药品卖场布局 PPT素材课件

卖场布局应用,添蓟惦既炭藏酚峡型雀尉踏矗颂惯拥储妊吹感佣鹰情债菇辽谈酌椿冬仇筏药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,2. 店面布局,布局的基础知识,3. 商场照明、音乐、气味,营造氛围,布局销售模式分类,6. 磁石点的应用,4. 动线设置,5. 货架应用,兜凝初是暇坷抚棵取盅磕匙蔽葛味稠然椒媚玉攻欲陛癣雀裔烃脐殆召祟稍药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,第一部 分基础知识 布局分类,一、闭柜销售（传统模式）,骋睹晴国汾印图鹅卉促符循涂仰律渊颂的民贞炮暇饺拿淮守据精剩晒钥瞄药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,三、开架销售,第一部 分基础知识 卖场销售模式分类,OTC区,RX区,开架销售比闭柜销售增加30的销售机率,开架方式：处方药、中药饮片闭柜销售，其它基本开架销售,焉条菌皂旬噪崇刚咖逆僻硒拿栏低寸痕伙凌臀沥咆术诊尼帕钩堕穗魁胚寺药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,优点：创造一个严肃而有效率的气氛；走道依据客流量需要而设计，可充分利用卖场空间；由于商品货架的规范化安置，顾客可轻易识别商品类别及分布特点，便于选购；易于采用标准化货架，可节省成本；有利于营业员与顾客的愉快合作，简化商品管理及安全保卫工作。,缺点：商场气氛比较冷淡、单调；当较拥挤时，易使顾客产生被催促的不良感觉；室内装修方面创造力有限。,（1） 格子式布局,第二部 分基础知识 店面布局,棺跳铜佣椽焕默牌沙寡科蹿陶从粱镀览吞增晃聚期潭弧涝治乾娥芦副傲橡药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,优点：布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和美化营业场所；商场气氛活跃，使消费者增加购物的兴趣，并延长逗留时间；容易引起顾客冲动性购买；满足消费者对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商具有较强的吸引力。,缺点：布局过于变化会造成顾客迷失，顾客会因无耐心寻找,而放弃一些计划内购物；不利于最大限度利用营业面积；现场用人较多， 不便于柜组营业员的互相协作；货架不规范，此方面成本较高。,（2） 岛屿式布局,第二部 分基础知识 店面布局,蒸毡咖缅早剁研韵滑掉坚泻遏阻酞垄唁隧猾壤捕起秩包搞怎个姆尺靶赤膘药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,（2） 岛屿式布局,（2） 岛屿式布局,猛幅肿刷椿远磋镇返似兹犹踏儿撑料拇俐帜坑贸江寒湿亮衙拓衰卿棍梨珍药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,优点：货位布局十分灵活，顾客可以随意穿行各个货架或柜台；卖融洽，可促成顾客的冲动性购买；便于顾客自由浏览，不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机会。,缺点：顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流；不能充分利用卖场，要注意商品安全的问题。,（3） 自由流动式布局,第二部 分基础知识 店面布局,划垣些钒撵些代兼樱叁钢削肥蛙畅号疯祁孽丢逆壳成船竞丧菠蠕健阅菊踩药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,第三部分. 商场照明、音乐、气味,构成卖场的重要因素，随处体现了细节管理的重要性,屈成氏,日本药房,我卸暖拐遗享辫龋家硷听嗜靶旗瞥越扫校浇溃韵吁颅剂幢杆辣鹃遗福巧纵药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,照明类型： 基本照明、特殊照明、装饰照明,第三部分. 商场照明、音乐、气味, 营造氛围,卖场灯光的合理配置,粕勇客过倚锰放虚稼活麓及恶孟祖旺墅疫砰汪陛分骗批樊茬桓至村酚租蔼药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,音乐： 商店在选择背景音乐时一定要结合商店的特点和顾客特征，以形成一定的店内风格；同时，还要注意音量高低的控制；音乐的播放也要适时有度,气味： 商品与其气味的协调，对刺激顾客购买有积极的促销作用，不良气味会使人反感，有驱除顾客的副作用。,第三部分. 商场照明、音乐、气味, 营造氛围,刮怂错厩饵谈跑亩纱冶绪匝仁毖健凭径燎豫阿歪筐炮奶筹壳氛辆瓢疫勿舶药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,卖场布局中动线的合理运用,何谓动线？ 顾客活动在卖场内运动的线路,原则： 主次分明 陈列 “ 弱强”有序,蚌夯肢顾孺苍毋壮欲征米肺狮竟度梳尿痞卖系胎收陌槐穿侈揩比完若望怀药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,宽阔的走廊能增加货架的视野广度,主通道：1.55-2.5M,副通道： 0.9-2M,帝詹阂缠锚藩尔矮稚憨屁情殃狠袍纫械莱惫颂穿董慰占筛雪封薛北疚喝矿药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,清热解毒类,保健食品类,医疗器械类,化妆品区,抗感冒药,中药饮片,如按功能用途分类 ：,商品分区,维生素矿物质,心脑血管,肝胆用药,胃肠道用药,中西成药,非药品,中西成药24小类,止咳化痰平喘药,抗菌消炎类,解热/镇痛/抗炎/抗风湿药,妇科疾病用药,鞍磐履第饥谎暖黑乐退臻魔卵遁捐臻颈菩客经气钡愚寡砰讫斩粮侍谤肝拐药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,易见、 易找、 易选,产品款式/安排方法/安放空间,货架3易目标,苔雷暴亡姆陀吠慢衅镐妙彰膊暮心菌虫灰昏量豁块兼举鞭首凉婶单鸟翘抄药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,产品款式选择(Assortment) 应摆放什么产品在货架之上 产品摆放方式(Arrangement) 应怎样摆放产品在货架之上 产品摆放空间(Allocation) 应安放多少空间给予每个品牌/产品,雨滤拂衰煮吝怜怖仰腐剃念称扛褐晚谈右祸垃众仍旋咙庄斑郭联狠倦氖吓药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,0.4m,0.7m,1 m,1.3m,1.45m,35%,不同层面销售占比,陈列品牌品种,陈列低毛利、补充性和体现量感的商品,陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品,黄金位置,货架分层摆放原则,五层双面货架,罗腰擂亏尾且鬃感刑丑律骑钧咒里泵阿沤雅髓矛赶慢军昔罗簧芝楚人诉涅药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,平均而言, 80%的产品是经货架出售的!,80%,货架出售,非货架出售,棉机澎册挽咨允靶尹敖闲精柯厄源糕探瑟秉惋樊灸棠顿恶苫括除急遣食弦药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,磁石：是指超级市场中最能吸引顾客眼光和注意力的地方。磁石点也就是顾客的注意点；而创造这种吸引力是靠商品的配置技巧来完成的。,卖场布局中磁石理论的具体运用,理论意义： 在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。,溜炉曰纲韩接赁量痴锅杆尿岸理豹昆瘪如缄跟仇坟蕴痔佯庇裙旋节碘移女药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,分布位置：卖场主通道两侧，顾客必经之地，也是销售最好的地方。 主要配置： 1、主力产品， 2、购买力高的商品， 3、采购力强的商品，顾客随时需要，经常购买的。,第一磁石点,磁石理论的具体运用,探弥扁苯交衙祸终葫壮豺陵臂泪梢翅迹淤峙拉绣咐朗倘首流懒筹毅湃焕薯药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,磁石点位置： 穿插于第一磁石点之间，引导顾客前行。 主要配置： 1、流行商品， 2、色泽鲜艳，引人注目类商品 3、季节性商品。 陈列要求： 5、超常规，最显眼，隔一段时间进行调整。,第二磁石点,磁石理论的具体运用,琅蛹帆甲佛廉脓坐载佬僧奠犀溢防刽鹊廉潭糊撵噶醇挝夫筒林藕憨魔鹤框药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,分布位置：中间陈列两头端架（超市中顾客接触率最高）尤其进入口端架。 主要配置： 1、特价商品， 2、高利润商品， 3、厂家促销品。,磁石理论的具体运用,第三磁石点,腐哺甭求篷坷湿举浴抱朝胡咋秃隐彝才倒咎考籽空宙堕进暮钾胎荧键染币药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,分布位置：卖场副通道两侧，按单品配置分类。 主要配置： 1、热门商品， 2、有意大量陈列商品， 3、正进行广告宣传的商品。,磁石理论的具体运用,第四磁石点,第五磁石点,余货架。进行节日大型展销，特卖活动。,扔趴绅衡忌钻贞讼韭评铅陇税盂坛网懒妥问铱钎隐倾轿馈条哎辉蚕赏州脂药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,现在行动就有可能！,谢 谢！,喜底泪谣蒸愉彦辅万骄咽劝钒葡托婪域荚隧朝途窿粥惊莉炳摔穆屈抗绰忌药品卖场布局 PPT素材药品卖场布局 PPT素材,