降价的几个操作细节
降价的几个操作细节 黄 静价格是个波动曲线，通常不会出现那种新品上市什么价格，卖到最后退市换代还是那个价格，一价到底的情况很罕见。既然价格是呈现波幅的，那就意味着会涨价也会跌价。进货价要涨，那磨破嘴蜕层皮，把人耗死也不见得能如期调价，进货价要降，卖场的行动快得像一道光，三下两下就变价了，那效率杠杠的。按说都降价了，卖场高兴还来不及呢，还会有什么麻烦呢？还真有，我们来看看降价之后会出现的有关问题和处理方法。n 调价的流程控制供货价要调低，还是建议应该走正规的流程，发一张调价函，说清楚什么货品从什么时候价格从多少调整到多少，这样有个凭据在手。很多人就会说啦，不用搞得那么复杂，打个电话，采购办得多快，还写什么函呀，多麻烦！亲，你这种想法很危险，因为你在卖场的生意不是一天或一次的行为，还是一个连续的过程，所以，每次价格的波动一定要把流程理清楚，不然，很容易出现价格体系的混乱，到时候对账就会有差异，对账有差异，就影响顺利结账，难道你希望几个月都结不了帐拿不到钱吗？n 调价的库存调配在调价之前要清理一下库存，不管是调低还是调高，老的库存对新价格之后的进货都是有影响的，因为这事关平均成本。（我们有文专门讲解平均成本，可在公众号搜索）。调低价格之后，之前的老库存是高进价，势必卖场要找你补价差，如果库存少还无所谓，如果库存量很大，可能产生上万的价差，你说补还是不补？为了避免无谓的扯皮，最好在调价之前把库存清理一下，能退就退，退了再进嘛，没什么大不了，赔点车马钱，也比跟卖场扯皮的好。（如果能凭单空退的话最好了，不用把货倒来倒去，这要看卖场是否支持这种操作，请自行了解）n 调价库存补差操作如果不愿意退货处理或者补差的金额并不是特别大，可以直接做库存补差处理，但是要建立一个概念：投给卖场的每一分钱都要产生价值，一分钱也得生下十分的蛋，这才是正确的生意观，你可以根据库存补差的价值大小，找卖场要合适的销售资源来弥补，比如：新品、陈列、海报、推头什么的，变相的把补差的价值用在购买营销资源上，也算是不吃亏。说到底，在卖场里的任何一个业务行为都要算算账的，作为生意的操盘者，你不算账或者你不会算账就要吃亏，这是很简单的道理。
