《金伯利钻石公关活动》

2012年爱情的诺亚方舟金伯利钻石公关活动一、营销方案4p + 1c营销法则：产品 product 金伯利钻石 带您进入情比金坚的世界 让您用钻石谈情说爱价格 price 坚持中低价销售 让普通人也能买得起钻石渠道 place 打造以诚信为本的厂商一体化价值促销 promotion 九月份每周份一份钻石一元秒杀 人 people 以人为本 及时沟通 及时回答买家的疑问沟通 communication 沟通交流可以使店家知道不足 也可使更多买家了解钻石的恒久与含义 海绵式渗透营销战术第一阶段 建立品牌文化：金伯利钻石 用钻石谈情说爱第二阶段 提升品牌文化：以2012年爱情的诺亚方舟的理念推动产品销售力 第三阶段 维护品牌文化：店主要及时答复顾客的疑问，争取下一次合作，巩固地位，还可以通过送一些小礼品，提高美誉度如何建立品牌形象钻石，这小小的晶体，反射出一道道灼目的光，引起世人的注意。美轮美奂，占有的欲望同时在人们心头出现。钻石之所以名贵，是因为它所蕴含的意义，很多时候，钻石能达到无声胜有声的意境。2012年，在很多人的观念中，世界末日即将来临，人们会恐慌，会更懂得珍惜，尤其是亲情、爱情。而钻石是永恒的，金伯利钻石，用钻石谈情说爱，有了金伯利钻石，2012年爱情的诺亚方舟。永恒的钻石维系着永远的爱恋，钻石见证着爱人平平淡淡或是轰轰烈烈的人生，即使有一天，爱人走进了困境，钻石也能向世人展示两人间坚贞不渝的情感。当我们看到金伯利钻石，首先会想到钻石情比金坚，然后，在脑海中便浮现出各种爱情的画面，或是街边相拥的情侣，或是相濡以沫的老人，又或者是灾难中心手相连的爱人此时，它们的一个共同特点爱情在延续，爱情没有末日，直至生命的终结。因为金伯利钻石爱情的诺亚方舟，这个等式在我们心中早已建立起来了。以前所看见的、听见的、或者亲身经历的事情，都在为这个等式提供着各种各样的证据。佩戴金伯利钻石的人，他们崇尚爱，对爱有着矢志不渝的责任。即使遇到爱的危机，也可以求助爱情的诺亚方舟：金伯利钻石。1、针对网友寻找爱情密码 金伯利每颗珠宝都有爱情诺亚方舟的密码，凑足10个密码（抢得金伯利官网微博十个沙发）的网友可以得到情侣免费游的机会爱情没有末日婚礼在全国各地 举办2012 爱情诺亚方舟 的宣誓婚礼 将活动照片发到网上2、针对合作伙伴 钻石抢位战 想从事钻石行业的店家填写申请表 从中选出10个得到免费试营的机会 要求他们将每天的营业情况发布到网上折扣无极限 批发商根据批发量来决定折扣 比如一万元 9折 两万元 85折 6折为底限 以此类推二、活动推广活动一：谈情说爱三部曲（9月）第一步：爱情是什么（9月1日至10日） 爱情是什么，不同的人有不同的理解，怎样谈情说爱呢，不同的人有不同的方法，金伯利官网在微博上有奖转发发布话题，鼓励大家谈论什么是爱，怎样谈情说爱。第二步：爱就大声说出来（9月11日至20日） 世界是充满爱的，有亲情之爱，友情之爱，师生之爱，还有爱情之爱，钻石是爱的象征，中国人一般比较含蓄，爱不会轻易说出来，金伯利官网鼓励大家通过钻石对想爱的人表达爱，传递爱，店里会赠送很多爱情物语的心愿贴，帮助买家爱就大声说出来。第三步：我与金伯利钻石狠狠爱（9月21日至9月30日） 在所有买家以及关注者中，买家可以将自己爱就大声说出来的心得体会写在自己的qq空间，新浪博客等等地方，然后在金伯利官网的微博上粘贴网址，店家将根据博文的浏览量，评论效果对于博主以物质奖励。活动二：寻找名字叫金伯利的买家（8月至水晶店开业） 在网上寻找名叫金伯利的顾客，只要名叫金伯利的买家都能凭借身份证获得由金伯利官网赠送的有缘奖品，其中再挑选一个顾客赠送一份金伯利钻石。这个活动主要是依靠群体口头传播，不管是名叫金伯利的顾客还是金伯利的朋友，都会向周围的朋友传递这一信息的。活动三：共同激励很疯狂（9月1日至9月30日）每天都在店子的首页滚动出现以下文字：如果今天我们的业绩达到2万，明天我将退还您2元钱，使顾客们也具有主人翁的责任感，积极参与到销售额的创收中来，与卖家一起为了销售额努力。活动四：我要秒杀时刻（9月1日至9月30日）每天都有我要秒杀时刻，每周1份水晶饰品一元秒杀。下午5点21分第一个拍得产品的人秒杀成功。活动五：简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发（9月1日至9月30日）简单秒杀必须走出自家官网才能有更光明的前途，可以在威客网上雇水军到各大论坛发帖，也可在微博上发起有奖转发活动，比如#爱情是什么#我对钻石的感觉#我用钻石谈情说爱#，每周抽取一个符合要求的网友获得钻石一份，但必须到金伯利官网拍下产品才能获得奖品。活动六：交换链接 互利共赢（9月1日）实现互利共赢才是王道，可以在淘宝店里加上金伯利官网的链接，金伯利官网也可以加上一系列伙伴合作关系的淘宝店家地址，实现互利共赢。三、人员分配活动一：谈情说爱三部曲 时间9月1日至9月30日 人员安排：一名工作人员专门负责在微上与网友互动，追踪买家的QQ空间和博客活动二：寻找名字叫金伯利的买家 时间8月1日至8月31日 人员安排：论坛、微博、贴吧各派两人负责发帖宣传寻找买家的活动活动二：共同激励很疯狂 时间9月1日至9月30日 人员安排：一名工作人员专门负责统计销售额，更新首页的滚动字幕。活动四：我要秒杀时刻 时间9月1日至9月30日 人员安排：负责活动二和活动三的两名工作人员专门负责秒杀，及时与顾客交流互动。活动五：简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发 时间9月1日至9月30日 人员安排：同活动一的工作人员一样 负责发放秒杀活动活动六：交换链接 互利共赢 时间9月1日至9月30日 人员安排：一个工作人员专门负责去联系能够交换链接的买家，并随时更新链接信息。四、媒介投放媒介组合 媒介 投放点 优势无线媒体与目标群体形影不离，目标群体能够及时准确的接受信息新媒体 手机使用人数多 发布信息方便 灵活 影响力大新浪微博 论坛贴吧能够制造话题效应 有助于宣传 操作 网 络人才众多 人手充裕 能集中力量办大事威客网网 络淘宝网零成本 高效果 自主能力强网 络网 络媒介投放表新浪微博各大论坛 威客网淘宝网 手 机9.19.5 9.59.9 9.99.13 9.139.17 9.179.21 9.219.24 9.249.30 提高知名度时期 提高品牌美誉度时期 提高品牌核心价值时期五、媒介预算半年支出九月支出：官方网奖品：一、寻找名字名字叫金伯利的买家 1份钻石二、我要秒杀时刻 4份水晶饰品三、简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发 4份钻石威客网：征集软文 一个月花费500元 征集微博粉丝转发 一个月花费500元 共1000元手机发短信：逢年过节给买家发祝福短信和促销短信 100元论坛雇写手：每天三篇 一篇十元 10*3*30=900元十月支出：中秋节秒杀 店内1份钻石手机发短信：逢年过节给买家发祝福短信和促销短信 100元征集软文：200元简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发：店内4份钻石十一月支出：光棍节秒杀 店内1份钻石手机发短信：逢年过节给买家发祝福短信和促销短信 100元征集软文：200元简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发：店内4份钻石十二月支出：圣诞节秒杀 1份钻石手机发短信：逢年过节给买家发祝福短信和促销短信 100元征集软文：200元简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发：店内4份钻石一月支出：元旦节秒杀 1份钻石手机发短信：逢年过节给买家发祝福短信和促销短信 100元征集软文：200元简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发：店内4份钻石二月支出：春节秒杀 1份钻石手机发短信：逢年过节给买家发祝福短信和促销短信 100元征集软文：200元简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发：店内4份钻石总计：3500元 和 店内30余份钻石第一、把握根本，与产品定位相切合2012年爱情的诺亚方舟第二、关注热点，与社会大势相切合裸婚时代 没有爱才是裸婚 金伯利钻戒创造爱 给予爱第三、不断创新，与主题创意相切合见活动策划第四、常规节假日、店庆超常规促销创意活动相信爱情 节节高升 每个节日都举办一个特殊的爱情活动第五、社会公益主题等赞助贫困的情侣钻戒第六、行业话题炒作明星爱嫁钻石王老五吗第七、事件营销、网络炒作等等婚姻法改革 您还相信爱情吗 END