信息平行背景下网红营销对传统营销的影响研究
信息平行背景下网红营销对传统营销的影响研究摘要近年来,随着自媒体的快速发展,各种各样的社交传播平台涌现了一大批“网红”,并且出现网红经济这一个新的商业模式。大多数拥有庞大粉丝群的网红在新浪微博平台上发布个人特色视频深得粉丝们的青睐,同时利用自身个人特色和能力自创品牌并在淘宝天猫经营属于自己的店铺,通过微博发布广告,把自己的高人气和粉丝效应转化成流量引导到自家店铺平台上,以此带来相应的商业价值,网红从中获取利益。网红经济发展的速度越来越快,它的光芒甚至盖过一些传统营销产业,对传统经济造成一定的打击,而如今也逐渐出现更多的“网红”,而其中著名的网红的影响力甚至可以和当红明星媲美。所以网红经济的影响力是不可忽视的,本文主要探讨关于网红营销对传统营销的影响,在参考国内外文献的基础上,网红营销以朴尔因子护肤化妆公司为例,传统营销以自然堂为例,通过分析双方的经营模式和产品推广等,了解朴尔因子成功的原因,讨论网红经济对造成的影响是种机遇或者是威胁?本文就网红经济如何保持发展越来越好并带动传统营销的发展给出了建议。关键词:网红营销 传统经济 粉丝效应 广告微博Research on the influence of Internet Red Marketing on traditional Marketing under the background of parallel Information Abstract In recent years, with the rapid development of self-media, a large number of social communication platforms have emerged. And there is a new business model for the Internet Red economy. Most of them, with a huge fan base, have attracted fans attention by posting personal videos on Sinas Weibo platform. At the same time use their own personal characteristics and ability to create their own brand and in Taobao Tmall to operate their own stores through Weibo advertising their high popularity and fan effect into traffic guide to their own store platform. This brings the corresponding commercial value, net red obtains benefit from it. Net red economy develops more and more fast, its light even covers some traditional marketing industry, cause certain blow to traditional economy, and now also appear gradually more "net red". And the influence of the famous Internet celebrities can even be compared with the popular stars. So the influence of the Internet celebrities economy can not be ignored. This paper mainly discusses the influence of the Internet Red marketing on the traditional marketing. On the basis of reference to domestic and foreign literature, net Red Marketing takes Park Factor skin Care and makeup Company as an example, traditional marketing takes Nature Hall as an example, through analysis of both sides of the business model and product promotion and so on. Understand the reasons for Parks success and discuss whether the impact of the Internet Red economy is an opportunity or a threat? This paper gives some suggestions on how to keep the development of internet-famous economy and promote the development of traditional marketing.key words:Red net marketing; traditional Marketing; fan effect; Advertising weibo目 录一、绪论1(一)研究背景1(二)研究的目的与意义1(三)研究的主要内容与方法2 1.主要内容2 2.研究方法3(四)研究的不足以及本文研究的创新之处二、文献及相关理论综述3(一)相关理论综述3 1.信息平行的定义3 2.网红经济的定义3 3.传统营销的定义4(二)网红营销对传统营销的影响分析41.网红经济的发展现状42.传统营销的发展现状53.网红经济对传统营销的影响研究64.研究的不足以及本文研究的创新之处6三、案例分析以朴尔因子、自然堂为例7(一)朴尔因子71.背景72.朴尔因子的运营模式和营销策略73.朴尔因子的产品推广84.朴尔因子的机遇与挑战8(二)自然堂91.背景92.自然堂的运营模式和营销策略93.自然堂的产品推广94.自然堂的机遇与挑战9四、问卷设计与调查10(一)问卷设计与发放10(二)样本分析10五、数据分析11(一)问卷调查数据与分析111.问卷的信度检验112.网红个性、网红诚信与消费者购买意愿之间的相关分析123.网红个性对消费者购买意向的影响124.网红诚信对消费者购买意向的影响13六、研究的结论与营销启示13(一)研究结论13(二)营销启示141.对网红经济的启示与建议142.对传统营销的启示与建议14七、研究的总结及未来的展望14(一)研究的不足141.样本量和样本质量的限制142.调查对象受地域限制153.数据分析方法的限制15(二)研究的展望15参考文献:16致谢17一、绪论(一)研究背景1. 宏观外部的环境变化近年来,“网红”这个词逐渐出现在大家的视野中,他们通过文字图片展现自我独特的个性,获得网民们的喜爱和追捧,形成属于自己的粉丝群体。随着新媒体互联网的技术快速发展,论坛、博客、直播等能够表现自我的社交平台,使得“网红”有更多的方式表达自己,在艾瑞咨询:2017年中国网红经济发展洞察报告中可以知道,短视频和直播深受“网红”们的喜爱并运用,获得了更多的关注和点击率,庞大的粉丝群体形成粉丝效应,为他们所拥护的网红带来商业价值,这就形成了“网红经济”,一些人气超高的网红凭借自己的能力创造个人品牌,经营个人网店,粉丝是最大的客户群。然而它的崛起影响着传统营销的发展,同种类别的产品,一些传统营销的销量却不及网红营销,传统营销该如何采取何种决策摆脱困境脱颖而出?网红又如何保持自己的热度,充分利用好自身的优势将自己的粉丝转化为消费者?能否利用网红经济的经营模式利用到传统营销上,最终实现共同互助发展的可能性值得我们研究和探讨。2.未来发展趋势现如今,中国社交平台越来越被大众使用甚至成为大众每天的浏览内容的必备,网络红人各自被大众所知晓的方式各不相同,再也不是白富美、高富帅才能成为网红的时代了,一只狗都可能比他们红,所以网红经济的未来发展势不可挡,传统经济也无需惧怕网红经济的冲击,关键是该网红如何继续保持和研究适时的营销策略带动网红经济的发展,还有一些传统企业面对冲击时作出相应合适的对策,必要时作出创新点抓住机会转型,跻身于这广阔的市场里,留有一席之地。(二)研究的目的与意义1.目的网红的快速崛起,但是发展空间仍然很大,逐渐进入黄金时代的网红经济使得传统产业受到了极大的冲击,大多数网民对网红推荐的产品深信不疑,盲目跟风,为网红带来相当高的销量,对传统营销的也造成一定影响。究竟网红营销对传统营销产生的影响有哪些呢?是一种威胁还是种机遇?这是在信息平行网红经济下非常值得思考的问题。但是在网红经济快速发展的同时,它自身也出现许多的负面现象,传统营销也面临着尴尬的局面。由此可知,网红营销与传统营销的经营都是不容易的,都有它自身的局限性。2.意义(1)理论意义第一,本文研究的意义在于通过研究了解网红经济快速发展的原因,重新审视现在传统营销模式的方法是否需要稍作改变?并且发现网红营销与传统营销各自存在的局限,研究相应的方法进行解决,互相借鉴优点,把网红经济方法巧妙地适当运用到传统营销当中,反思各自的不足,使得它们之间能够优劣互补,相辅相成,共同发展,也是种双赢的结果,相信网红经济会给未来的传统营销和电商带来无可估量的影响。第二,本文以我国网红营销“朴尔因子”与传统营销“自然堂”的运营营销模式和产品推广作分析,结合现在新媒体互联网快速发展的现状,探究网红营销与传统营销中各自的魅力与不足,并找出问题提供解决方案,深入理解现在网红经济对传统营销影响的可能性。从现有研究来看,网红的个人特点对消费者的购买意愿有一定的影响,对本研究有一定的价值。(2)现实意义第一,本研究可以让网络红人认识到自己的个人品质影响到消费者的购买意愿,为网络红人提供相应的改进意见。第二,可以帮助现传统企业能看见如今的网络时代市场的格局,认清自己的处境,了解网红经济快速发展的条件和方式,借鉴网红经济成功的例子,结合自身的实际情况,加上适时的创新点,更精准有效地制定营销计划,帮助一些传统企业赶上前进的步伐,或者认真挑选好符合企业形象的网络口碑较好的网红来为公司产品营销推广。(三)研究的主要内容与方法1.主要内容讲述基于信息平行下“网红经济”的快速发展,对传统营销的影响有多大?是否具有长期性,传统营销模式是否会渐渐被网红营销模式取而代之?选择朴尔因子为网红营销的例子,围绕着网红经济的经营方式、营销策略、产品推广,以及得出网红营销更多可能性和结论来分析对传统营销的影响。对基于网红经济的研究,观察“朴尔因子”是如何出现在大众视野中并得到众多粉丝的追捧,采用数据分析和微博直播了解网红营销成功的原因,分析并研究出一种能够合适地运用网红营销的产品推广模式结合到传统营销从而带动其销量的方案,或者相互借鉴,优劣势互补,实现共同发展。本文研究内容分点介绍以下几个方面。(1)第二章文献综述中首先介绍信息平行、网红、网红经济和传统经济相关的定义和本人对其的理解和看法,然后是分别从网红经济和传统经济的