【营销方案】三只松鼠社会化营销方案.ppt
2020-7-21 三只松鼠社会化传播方案 品牌解析 消费群分析 营销传播策略 营销大创意 品牌解读 三只松鼠 仅仅是卖萌吗？ 仅仅是互联网森林食品品牌吗？ 代表着天然，新鲜以及非过度加工。它率先提出 森林食品的概念，定位于“森林系”，引发网售 新鲜低价安全食品的革命。 仅仅是9OFS用户体验吗？ 取料原产地：Origin 全程最新鲜：Fresh 极致优服务：satisfaction 仅仅是对麻木的细节 重新思考吗？ 鼠小箱 鼠小袋 鼠小夹 . 仅仅是把用户体验做到极致了吗？ 仅仅是主人的服务文化吗？ 这些都还不是，那么 是一种“轻食 快活”的生活态度 是一种“萌”的信仰 是一个吃货的精神图腾 是80/90后文化表达 是一种生活方式的载体 是永远在路上的初心 让一袋三只松鼠带来无限的新意及惊喜 消费群分析 18 -淘宝数据的分析结果来看，三只松鼠消费者中女性占据一 半以上，与电商大趋势吻合。年龄介于18-34之间，趋于 于年轻化 -用户爱好分类得出除零食爱好者以外，爱好健身的人群也 是其潜在用户 -从以上分析可以粗略推断三只松鼠的消费群体为大学生及 上班族，该类人群长时间待在室内，对零食有极大需求 数据来源：淘宝指数 喜爱网购的80、90后 他们个性张扬 追求时尚 他们享受生活 善待自己 他们注重体验 挑剔细节 互联网的原住民 萌宅逗比 更自我 爱社交 爱娱乐 渴望不同 为个性发声 有自己的独立判断能力 对事物均有自己的看法 * 松鼠人生存状态之 “媒体特征” 移动媒体是跨境旅行、自由私密的空间 它是移动互联网文化在媒体平台上的延伸 随着生活节奏的加快，人们接收的信息来自四面八方，想吃透难免消化不良，于 是 “微”信，“微”博，“微”小说，“微”电影，“微”社区 各类快餐媒体形式充斥了松鼠人的生活 “脑洞”、“二次元文化”、“弹幕视频”、“萌系”、“娘化”、“鬼畜”、 “魔性” 各类快餐媒体形态充斥了松鼠人的生活 这是松鼠人媒体的主流特征 * 松鼠人生存状态之 “文化特征” 物质与光鲜充斥于松鼠人生活的各个角落 松鼠人喜欢占有、喜欢独享 颠覆传统价值观，喜欢荒诞中的正经 追求全面的感官愉悦及颜值 喜欢高浓度体验 崇尚快节奏 还念童年、不想长大 崇拜创造、创新，厌恶平庸、抄袭. 个性圈子主义，喜欢在圈子里成为亮点 营销大创意 鼠眼看世界 总是傻傻地认为世界还很美好 原来快乐不需要理由 总是二次元地看待现实生活中的人和事 渴望被这个世界温柔地对待 幻想着一双治愈系的双手 小小身体充满生活热情和能量 一个世界 三个角度 “贱”、“酷”、“美” “贱”是一种境界 “酷”是一种态度 “美”是一种视角 和90后一起“玩” “脑洞”、“二次元文化”、“弹 幕视频”、“萌系”、“娘化”、 “鬼畜”、“魔性” 差异突围 三只松鼠IP文化 提升用户体验开拓线下门店 01 产品力 渠道力 02 03 服务力 04 文化力 品牌力 “五力提升” 营销传播策略 一大主题两大目标六大抓手十大剧集N种玩法 鼠眼看世界声量 情感 抓用户 抓互动 抓形式 抓创意 抓娱乐 抓传播 锦衣夜行 小丈夫 小别离 微微一笑很倾城 欢乐颂 好先生 如果可以这样爱 猎场 柠檬初上 十万个冷笑话第三季 玩图片、玩海报 玩H5、 玩游戏 玩漫画、玩测试 玩视频、玩表情 玩弹幕、玩段子 三大角度 贱 酷 美 三阶段释放植入最大价值 谍照 花絮 粉丝团报名 绯闻 PK 剧前剧中 剧透 解析 恶搞 病毒视频 H5 游戏 剧后 评点 回顾 串烧 透视 对比 01 抓住视觉 用 户 都 喜 欢 观 察 “美”的事物。 03 抓住成就感 用户喜欢在社交圈 中建立自我形象。 05 抓住安全感 用户喜欢活在他们 了解的世界里。 02 抓住兴趣 用户喜欢传播有趣 的事物。 04 抓住求知欲 用户喜欢感受到自 我的进步与成长。 123456 鼠目不寸光 预告 鼠泪不轻弹 点评泪点 鼠嘴吐象牙 点评情节 鼠也是醉了 点评槽点 鼠想去看看 点评外景 鼠光十色 点评情色 小贱探班 谍照、花絮 小酷兜底 幕后、深度 小美有约 明星近距离 奔跑吧，小贱！ 撕逼 7 8 910 11 12 燃烧吧，小酷！ 活动 花痴吧，小美！ 追星 传统消费者决策历程是一个循环往复的过程，包含了六大阶段：考虑、评估、购买，以及体验、推介和绑定。 传统的消费者决策过程，消费者在经过一 次考虑和评价阶段，直接进入忠诚环或进 入新一轮的思考和评价，这样易导致消费 者对品牌不容易产生忠诚度，随时可更换 品牌。 CDJ决策过程，则将考虑步骤和评价步骤 或缩短或完全消除了，让客户直接进入享 受、推介、建立纽带，进行循环和锁定， 从而让他们对品牌产生忠诚度。 三只松鼠新营销 让消费者快速融入 三只松鼠新生态 change 传统消费者决策流程 主题活动：一大活动形式 贯穿9部剧集 活动发布平台：微信微博 活动主题：看剧猜口令 疯抢大红包/ 一集一口令 边抢红包边看剧 例如： #看剧猜口令 疯抢大红包#告诉小贱，在 今晚即将播出的如果可以这样爱中， 佟大为弹奏的钢琴曲子是？（手快有手慢 无哦，睁大眼睛用心听） 电视剧H5大盘点 例如： 三只松鼠来盘点， 微微一笑很倾城 到底有多红？ H5 开播倒计时 微信游戏 游戏主题：猜松鼠家的电视剧 赢三只松鼠碧根果 游戏内容： 微信游戏中共设置了10道题目，包括猜电视剧名 称、猜台词、猜主题曲名称、猜道具等，凡是全部答 对的用户，从中抽取20名中奖者，每人将获得碧根果 一份。 游戏示意图 Step1Step2Step3Step4 游戏过后关 注排行榜了 解自己排名 从朋友圈看 到朋友在玩 微视频征集活动：视频大征集 结局由你造 活动内容： 如果可以这样爱中刘诗诗和佟大为自从在葬礼上 邂逅，面对同样的背叛，他们同时选择报复但又同时 爱上彼此，然而保剑锋的出现让刘诗诗在两个男人之 间纠结。刘诗诗最后会选择谁呢？最后的结局是悲还 是喜？由你来造 参与方式：通过秒拍上传自制大结局，获赞人数最多 的参赛者将获得由三只松鼠提供的苹果笔记本一台。 90后小伙反串模仿情深深雨蒙蒙 3分钟看完XXX 一分钟带你解读XXX 弹幕 例如： 惊现小松鼠 小松鼠又来了，萌萌哒 我最爱吃松鼠家的碧根果了！ 鬼畜视频 电视剧海报 例如如果可以这样爱： 雨中哭泣的诗诗 虐伤了小贱的心 创意海报 Gif 动态图 海报生成器： 松鼠体 当我们遇见这个社会的阴暗 认清了社会的真相 有人选择逃避 有人选择性地失明 世界以痛吻我 我仍报之以善良 我是小美，我依旧热爱生活 格式：当_, 有人_ 我仍_,我是_ 表情包 四格漫画 WEIBO 微信 媒体软文 新闻报道/品牌信息 BBS 手机富媒体 HdtMobile的媒体整合 鼠眼看世界 电视剧植入 TV KOL 明星 明星粉丝团 视频 网站 Q&A 新闻媒体发布资源 问答平台 文库平台 QQ群 兴趣部落（粉丝团） BBS资源 官方影视剧贴吧明星贴吧 视频网站资源 微信KOL大号 娱乐影视类 互联网咨询类 电商类 微博KOL大号 娱乐影视类电商类 剧 中 剧 后 剧 前 第六周第一周第二周第三周第四周第五周第七周第八周第九周第十周第十一周第十二周 运营时间规划（以1部电视剧为例） 海报 （预热：第1-4周）（炒作：第5-8周）（持续收尾：第9-12周） 绯闻 视频 段子 花絮 评点 微信游戏H5 谍照 串烧 松鼠体 视频 段子 新闻剧透主题活动 对比 粉丝团 盘点 PK 新闻
