【李维华讲特许】研究了数十家国内外令所有巨头的兴衰生死之后

如果想在中国、当今这个时代做好零售，你必须得知道或采取如下几个必选动作：1、餐饮是吸引人气的标配。所以才有餐饮零售化、零售餐饮化之说。2、大店只适合三四线城市或一二线城市的城郊结合处。3、小型的社区店必火，且一定是趋势。4、低价永远都是法宝。当然，前提条件是品质要好。5、如果非得在门店遍布的广度和集中性的密度之间二选一，你一定要选择后者。或者说，区域之王更容易胜利，大撒网的战略不如墨渍战略。6、自有品牌是你必须做的，也可能是你利润的最主要或甚至唯一来源。7、哪怕你对它们羡慕嫉妒恨，你也必须得和腾讯或者阿里的至少其中一个合作。8、生鲜成为实体店面与网店等虚拟店面的最前沿阵地。9、“前置仓+送货到家”有可能成为下一代零售的潮流。10、“后置加工+外卖、外送”将促生大量的“外送”“外卖”的加盟商。11、越来越多的店面会变为“提货点”。12、线上红利减少，线下红利回升，所以，实体店的同志们，你们的机会来了。13、店面将成为人类高科技显示最多的地方之一。14、饿了么美团等高昂的抽成费势必会被给新型的抽成费更低的平台，除非饿了么美团之类自己降低抽成费或改变平台的盈利来源。15、融合所有老模式、所有新模式、科技以及现代经营理念的“大特许”将是你活下去、活得好、活得久的唯一选择。16、与虚拟店相比，实体店的法宝其实有很多，比如地产升值、精准客流量、体验、回归本真的社交、即时性、展示卫生等安全性、减少退换货率等。17、物流、供应链，尤其是其中的保鲜性、速度、成本、和顾客的随时链接是电商、两微商等正在急剧改善的软肋。18、供应商的关系管理重要性正在至少和顾客关系管理的重要性愈发接近。19、粉丝经济已经从娱乐圈、电商社交圈迅速地进入企业，和会员制正在加速融合、转化、升级。20、买手制必将充斥所有零售和甚至服务业。21、炫耀SKU很多的店正在走向死亡，简单简洁但很精致的少量SKU的店正在走向价格、利润、营收的三面高涨。22、和店面的发展趋势一样，产品本身的趋势也在两极分化：要么是销量的个人或旅行装，要么是全家桶式的大包装。23、服务业门店装修日趋雅致有风格，零售的装修风格日趋不装修。(欢迎转发，请务必注明出处：来自【李维华讲特许】)