法拉利营销分析课件

,法拉利汽车介绍,产品精益求精,产品品牌价值,营销战略,售后服务,法拉利（Ferrari）是一家意大利汽车生产商，1929年由恩佐法拉利（Enzo Ferrari）创办，主要制造一级方程式赛车、赛车及高性能跑车。法拉利是世界闻名的赛车和运动跑车的生产厂家，早期的法拉利赞助赛车手及生产赛车，1947年独立生产汽车。菲亚特（FIAT）拥有法拉利90%的股权，但法拉利却能独立于菲亚特运营。法拉利汽车大部分采用手工制造，产量很低，截至2011年法拉利共交付7195台新车，为法拉利史上最佳销售业绩。公司总部在意大利的马拉内罗（Maranello)。2014年1月24日，法拉利宣布2014款F1新车将命名为“F14T”。,法拉利汽车介绍,法拉利汽车公司的创始人恩佐法拉利说：“他最中意的赛车是他还没有造出来的赛车，他最大的成功是他还没有达到的成功。”这位被誉为“赛车之父”的意大利人，嗜车如命的血液从小就在他的身上沸腾。当他13岁时，终于说服了父亲，开始了自己单独驾车的历史。赛车场上发动机的轰鸣声，比赛的惊险和刺激，使他越战越勇。他当年驾驶着阿尔法罗密欧（Alfa Romeo）驰骋赛场，屡获胜利，被队友们誉为赛车队的“骑士”。他由参加赛车到组建赛车俱乐部，最后终于创建了自己的汽车公司。法拉利被誉为“红魔”。,法拉利汽车介绍,第一辆披着法拉利“红鬃烈马”标徽，在赛道上先驰得点的，是由125型赛车加以改良的166型Spyder Corsa，搭配1992毫升直列六缸引擎，勇夺1948年意大利的塔卡傅里欧（Targ Florio）及米里麦利亚（Mille Miglia）大赛的双项冠军，法拉利从此一举成名，并接连胜出超过五千场赛事的“跃马传奇”。 另外，特别值得一提的，是伴随着线条动人、马力惊人、颜色引人的法拉利赛车转战各地的“跃马”车徽，也有一段感人的故事。一位在第一次世界大战中捐驱的意大利空军英雄Francesco Baracca的双亲，看见法拉利赛车所向无敌的神采，正是爱子英灵依托的堡垒，于是恳请法拉利将原来标徽绘在其爱子座机上的“跃马”标志，镶嵌在法拉利车系上，以尽爱子巡曳地平线的壮志。法拉利欣然接受了这个建议，并在“跃马”的顶端，加上意大利的国徽为“天”，再以“法拉利”横写字体串连成“地”，最后以自己故乡蒙达那市的代表颜色黄色，渲染全幅而组合成“天地之间，任我驰聘”的豪迈图腾。 其外“跃马”车徽还有另外一种说法。在世界大战中意大利有一位表现出色的飞行员，他的飞机上就有一匹会给他带来好运的跃马。在法拉利最初的比赛获胜后，飞行员的父母亲，一对伯爵夫妇建议：法拉利也应在车上印上这匹带来好运气的跃马。后来飞行员死了，马就变成了黑颜色。而标志底色为公司所在地摩德纳的金丝雀的颜色。,法拉利汽车介绍,早期的法拉利汽车，都是由创始人恩佐法拉利设计。他以一个赛车运动员和艺术家的双重身份设计汽车，因而他的作品既有强烈的动感，艳丽的色彩，同时又把在驾驶室的每一部件都能设计得天衣无缝，让驾驶员操作起来得心应手。法拉利的赛车主要以红色为主，因而有人称它为红色的跃马或红魔法拉利。,法拉利汽车介绍,法拉利公司在世界车坛有崇高的地位，甚至有的汽车评论家说任何跑车都无法和法拉利汽车相比。在近一个世纪的历史长河里，法拉利推出了众多世界知名的汽车产品。法拉利跑车和赛车的最大特点是有绝佳的操控性及优异的性能，每辆跑车都装有一部高性能发动机，发动机最高转速可达7,000至10,000转，功率超过500马力，最高车速可达300多公里/小时。与其他汽车的区别还有，每一辆法拉利汽车，都可以说是一件绝妙的艺术品。,产品精益求精,由Pininfarina主笔的风格主题，是要完全的打破以往设计的GTO，F40，F50车型设计的观念，开发一辆拥 有全新形体语言的，看似未来派的汽车。在开发期间工程师们要达成的要求便是让新车与世界F1赛车要有视觉上的联系，去掉华丽的空气学套件以后，必须呈现以前型号所表现出来的简洁及轻盈。在前端，2个水箱空气进气口以及中央突起的部分，完全是F1赛车车鼻的翻版。纵向的双氙前大头灯簇，亦显示出与众不同的性格特征。Enzo的车身侧面，与前翼子板外形形成鲜明对比的，与车轮档板齐平的，狭窄的，中央突出的部分，让人立刻的想起F1赛车的侧腹！尾部好似被匹大的空气动力学滑板驱使，朝上微翘。车顶非常紧凑，平滑向后微缩，以达到出色的空气动力学要求。 车尾没有采用尾翼使整车看起来更加的紧凑，鸥翼式的车门与车顶以及前档泥板相连开合，该系统的选择，是基于人类工程学的考虑：纵向上升可以使得驾驶员能更加方便的进入座椅，而车顶部分上升甚至可以让你从上方进入车内。车门的打开以及关闭都由气压杆辅助。车体大量采用先进的复合材料，部分由碳纤维夹板以及蜂窝状铝材制成，不仅保证了车壳的最小化重量，而且有利于外形的塑造，完美将技术与风格揉和在一起。,产品精益求精,法拉利 Enzo 制造时间：2002年 售价：64.333万美元 最大马力输出：660匹/7800转 最大扭力输出：657牛/米/5500转 可用扭力：529牛/米/3000转 最大转速：8200转 采用12缸中置引擎，是世界上最快的没有涡轮增压的量产车,如果要在汽车世界中寻找一种颜色来引证一个品牌，那么非红色的法拉利莫属。如果说F1就是法拉利最好的广告形式，那么红色就是最能够代表运动精神的颜色。相映成趣的是，在中国拥有最多球迷的俱乐部就是曼联和AC米兰，这两支优秀的球队也是红色的。其实红色原本是意大利的赛车色，早在20世纪初那没有广告和赞助商的赛车年代赛车的颜色及代表着车手或车队的国籍，比如意大利为红，法国为蓝，美国为白，英国为绿（这就是为什么当人们提到美洲虎时会联想到British Green英国绿）。早期使用红色的赛车队并非法拉利一家，菲亚特、阿尔法罗密欧、玛莎拉蒂都曾使用红色，然而因为时代所趋，这些公司逐一退出了大奖赛活动，而法拉利则成了唯一的幸存者并将这红色延续下来。 自1950年设立F1大奖赛以来法拉利是唯一一支每年都参赛的车队。在法拉利近百年的历史里也有过低谷，在20世纪的60年代，法拉利几乎卖给了美国的福特汽车公司，恩佐法拉利坚持将红色保留下来。今天英国的劳斯莱斯（Rolls-Royce）早已经是德国宝马人的东西，意大利的兰博基尼（Lamborghini）也已经是德国人的骄傲。法拉利却一直支持下来了，成为意大利最值得自豪的颜色和理想。,如果要在汽车世界中寻找一种颜色来引证一个品牌，那么非红色的法拉利莫属。如果说F1就是法拉利最好的广告形式，那么红色就是最能够代表运动精神的颜色。相映成趣的是，在中国拥有最多球迷的俱乐部就是曼联和AC米兰，这两支优秀的球队也是红色的。其实红色原本是意大利的赛车色，早在20世纪初那没有广告和赞助商的赛车年代赛车的颜色及代表着车手或车队的国籍，比如意大利为红，法国为蓝，美国为白，英国为绿（这就是为什么当人们提到美洲虎时会联想到British Green英国绿）。早期使用红色的赛车队并非法拉利一家，菲亚特、阿尔法罗密欧、玛莎拉蒂都曾使用红色，然而因为时代所趋，这些公司逐一退出了大奖赛活动，而法拉利则成了唯一的幸存者并将这红色延续下来。 自1950年设立F1大奖赛以来法拉利是唯一一支每年都参赛的车队。在法拉利近百年的历史里也有过低谷，在20世纪的60年代，法拉利几乎卖给了美国的福特汽车公司，恩佐法拉利坚持将红色保留下来。今天英国的劳斯莱斯（Rolls-Royce）早已经是德国宝马人的东西，意大利的兰博基尼（Lamborghini）也已经是德国人的骄傲。法拉利却一直支持下来了，成为意大利最值得自豪的颜色和理想,强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域,1.市场环境优势分析 A.法拉利总公司坐落于发达的意大利，其有优越的地理位置。 B.法拉利总公司周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，具有优越的经济环境 C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属产业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为法拉利跑车的今后发展创造良好的市场机会。 2.自身优势分析 A.当今社会，赛车已是人们生活不缺少的一种娱乐方式，而法拉利跑车良好的性能， 将给法拉利一个良好的市场前景。 B.法拉利汽车大部分采用手工制造，所以产量很低，拥有一部性能优越的法拉利跑车， 也是一种地位的象征。,1.产品性能 所有跑车皆配备当时顶尖发动机引擎，后轮驱动。具有强劲的动力和顶级的操控性。 2.产品的质量 法拉利跑车属于高质量的产品，大部分采用手工制造 3.产品的价格 法拉利跑车价格不是一般人能承受起的，在同类产品中居于较高档次消费品，产品的价格绝对与产品质量的配合。 4.产品的外观 修长的车身，优美的曲线，厚重的力量感，柔中带刚的线条诠释着法拉利的经典形象； 此外，它还透着一股唯我独尊的霸气。,世界的跑车消费在汽车消费中占据的比例越来越大，而且私车数量还将会越来越大。 消费者的购买力：世界上的一线城市，GDP大多连续呈增长态势，有身份的富豪想要拥有一部性能卓越的跑车的念头越来越强。 高级消费者购车款式和价位的偏向：高档跑车是“在钱人”的首选。 消费者购车最注重的因素：安全性能 消费者购车的品牌偏爱:性能卓越的跑车,1.广告定位：高档名牌 2.广告目的：提高品牌识别度，深化品牌的价值理念， 积累鲜明的品牌个性。 3.广告诉求：高品质；高档次；高享受。,技术检测 在公布任何一辆法拉利跑车“获得认证”之前，我们必须首先对其实施一系列由工厂拟定的极为严苛的技术检查与质量控制措施。这种完备且精密的法拉利认证检测由工厂内受过专门培训的技术人员执行，他们负责评估法拉利所有车型。 原产地与准备 每一辆通过法拉利认证的跑车均按照法拉利极高的外部与内部标准进行精心准备与销售展示。外部喷漆、内部装饰与衬垫均经过仔细检查。如果需要进行任何修复，我们只选择最优质的材料。在每次检测结束后，我们都会在储物箱上放置一张详细清单，以说明该辆汽车已接受加入法拉利认证计划所需的各种检查与修复。 质量保证与救援 每一辆获得法拉利认证的汽车均可享受为期12个月的法拉利道路救援（Ferrari Roadside Assistance）服务，该项服务可全年365天，每天24小时随时提供，以确保驾车者能够安心无忧地享受驾驶乐趣。,来自意大利的Meccaniche Veloci手表品牌，推出了款名为Quattro Valvole的手表，手表乃是取材法拉利于1984年推出的308 GTB/GTS Quattrovalvole车型作为设计源泉。由于308 GTB/GTS Quattrovalvole的四缸配置，因此Quattro Valvole除了圆形外型外，表面以独立四圆形为设计主轴，可呈现四个不同时区的时间，而此设计的主要原因就是因为308 GTB/GTS Quattrovalvole的四缸引擎。设计师将四个圆柱体的汽缸，转换成四个定时器。以钛金属打造的Quattro Valvole，外框以铝合金包覆，表带为真皮材质，价格5,500美金，约合人民币4万元左右。,不断的追求成功就是法拉利的成功理念,最好的车子永远是下一辆。,