商业计划书--迈步智能

商 业 计 划 书企业名称： 江苏省迈步智能科技有限公司 地 址： 联 系 人： 许 建 亚 联系方式： 目 录1、我的商业想法22、我的资格53、我的竞争优势54、我的企业综述55、我的营销策略96、财务规划157、初始投资168、融资渠道169、经营成本1710、月度销售预测1811、年度利润预测1912、财务分析1913、企业经营目标2014、个人目标2015、公益计划2116、创意栏21我的商业想法：人们遇到的问题：在全国各大中型城市，建筑智能化已广泛应用于城市建设及广大公共领域中，各中小型城市也陆续开展了新一轮的城市规划与建设。建筑智能化的概念已深入到城市建设中的各个领域，加上物联网在公共领域的务实广泛应用，对公共事业及个人生活、工作已产生了较为深远的影响。当前，随着小康生活的一步步实现，人们对生活品质提升的需求、对充满压力以外的舒适生活的追求已渐显迫切，建筑智能化和物联网的发展及广泛应用已经较能实际的满足这一社会需求。但目前建筑智能化和物联网的深入程度只是延伸到人们的“家门口”，还未能真正的对正常的起居生活产生革命性的影响，未能真正的让人们体会到建筑智能化和物联网带来的生活品质提升、方便和舒适。人们产生的需求：随着智能城市、智能建筑和智能社区的建设，物联网在各个公共领域的成功应用以及智能技术的日趋成熟，为智能家居的普及提供了必要条件和充分条件。物联网自1999年被提出，发展至2008年，物联网技术逐渐应用于国家、城市建设及公共领域中去，如“平安城市”、智能电网、供水系统、铁路、大坝等等；在2010年，业内人士用“物联网掀起技术革命”来形容其发展态势，在不远的将来，物联网必将与智能化技术共同应用于个人家居。智能家居就是以住宅为平台，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。智能家居还可以定义为一个过程或一个系统，利用先进的电子计算机技术、网络通信技术、综合布线技术，将与家居生活有关的各种子系统有机的结合在一起，通过统筹管理，让家居生活更加舒适、安全、有效。随着社会结构、家庭人口结构、信息技术的发展变化以及人类对家居环境的安全性、舒适性、效率性要求的提高，造成家居智能化的需求大大增加；同时越来越多的家庭要求智能家居产品不仅要满足一些基本的需求，更要求智能家居系统在功能扩展、外延甚至服务方面能够做到简单、方便、安全。我能捕捉的商机：物联网大潮下的智能家居行业在中国乃至全世界都有广阔的前景，是一个朝阳的行业，就目前的发展趋势分析，在今后的几年内全世界将有近亿的家庭构建智能、舒适、高效的家居生活。创业者认为，目前智能家居市场正处于蓬勃发展阶段，随着建筑智能化的发展和物联网的强势推进，智能家居的应用发展将势如破竹。通过近几年的市场培育，人们对智能家居的理解和认识将逐步清晰，可接受程度将不断得到提高，智能家居的市场将逐步走向成熟，其发展态势呈良好上升趋势。当前，建筑智能化工程占建筑工程的5%-10%，有近300亿元的市场资金，而随着建筑智能化和物联网的不断发展和革新，智能家居的市场的兴起，将会进一步带动这一数值不断增加。据全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会预计，2011年全国智能家居产业总体规模在300亿元左右，到2015年可增加到1000亿元；建设部计划2011年60%以上的新房都具有一定的“智能型家居”功能。因此智能家居正在成为一个大的产业，它蕴含着巨大的市场潜力。随着行业技术的不断发展、成熟，组建基于无线传感器网络技术的智能家居系统，具有很好的实用价值，而且系统安装方便，对已经装修好的房屋也可以在不破坏原有装修的前提下进行施工，对于市场的进一步扩大，做好了充分的技术准备。鉴于此，创业者针对智能家居项目计划创立江苏省迈步智能科技有限公司。我的企业为客户带来的价值：在节能减排、舒适享受、使用便捷以及提高人民生活水平和品质的作用，将会是迈步智能家居系统带给客户的根本价值所在。通俗的来说，可以用下面这个例子来体现：当你身处在外面，一个短信就可以让家中自动煮饭，或自动打开空调以及热水器；而身处智能家居环境中，当你回到家里，随着门锁被开启，家中的安防系统自动解除室内警戒，廊灯缓缓点亮，空调、新风系统自动启动，你最喜欢的背景音乐轻轻奏起。在家中，只需要一个遥控器就能控制家中所有的电器。每天晚上，所有的窗帘都会定时自动关闭，入睡前，床头边的面板上，你触动“晚安”模式，就可以控制室内所有需要关闭的灯光和电器设备，同时安防系统自动开启处于警戒状态。我的资格：许建亚，男，1982年6月生，大专文化，机电一体化专业。2004年开始从事营销工作，曾多次参加过专业营销和企业策划培训；2006年代表某网络公司通过渠道谈判获得Baidu竞价排名地级市代理权；2007年上半年代表国内某知名物流网站与中国移动某分公司达成战略合作协议；2007年下半年自主创业，主营建筑智能化工程，完成多项智能楼宇工程项目，工程总额超过500万元。我的竞争优势：江苏省迈步智能科技有限公司是一家致力于将房屋这一被动静止结构转变为能动智慧工具，提升家居品质，维护智能系统工程的专业服务型工程公司。结合创业者特征，其在市场的优势可概括为以下三点：1、创业者头脑活跃，勇于创业，对新事物接受较快；有独立创业的经历，有独立的市场管理和运作经验，有较强的领导能力，人脉资源较为丰富；对相关市场行情较为了解，对市场的变化有一定的预见性，市场反应速度较快；2、迈步智能将以传统集成商经营和联销体经营的商业模式进行经营活动，这一商业模式的运用可以有效地规避市场风险和迅速立足于市场；3、迈步智能的运营成本相对较低，其在市场的价格竞争优势较为明显。我的企业综述：业务类型建筑业、服务业法律架构有限责任公司注册资金伍拾万元经营场所位置：在大中城市的商业圈周边范围。面积：100平米左右。人员构成迈步智能成立初期由6人构成：总经理（创业者）1人，营销部1人，技术部2人，财务部1人，行政部1人。总经理营销部财务部技术部销 售渠 道行政部客 服日常事务公共关系人力资源预 算采 购品牌推广出 纳会 计设 计安 装研 发维 护经营特色经营特色经营特色企业经营项目及范围根据创业者现实条件及市场实际状况，按照短时间内立足于市场及最大程度规避风险的原则，创业者设定迈步智能经营范围为：1、 智能家居系统（智能灯光控制、智能窗帘控制、智能家电控制、智能情景控制、背景音乐控制、安防报警系统、视频监控系统、远程控制系统、智能门禁系统、能源管理系统、家庭影音集成系统、智能阳台、智能衣柜、智能车库及相关系统集成等）的设计、安装、调试和维护；2、 智能建筑系统工程（入侵报警系统、视频安防监控系统、楼宇对讲系统、电子巡更系统、住户家庭防盗报警系统、一卡通系统、物业管理系统、公共信息发布系统、公共广播及紧急广播系统及相关系统集成等）的维护；而后，创业者视企业发展状况及市场饱和度的情况，将建筑智能化工程的设计、安装、调试和维护纳入企业经营范围。3、酒店桌面系统。（详见项目计划书）企业产品及服务的目标市场1、智能家居系统工程建设的目标市场，创业者暂定为中高端精装公寓、平层、复式、酒店、会所、办公、餐饮、楼盘样板间，而后视市场发展状况向普通小区住户发展。2、建筑智能化系统工程的维护。建筑智能化工程在城市建设中的普及，伴随着智能化技术的不断革新，任何一家安装智能系统的楼宇、社区、商铺等都将有可能成为我们的客户，其市场广泛，市场份额可占据性较大。迈步智能计划通过这样的方式，进一步发展智能家居客户群，拓展智能家居市场；3、建筑智能化工程的建设。因该项目对公司实力、技术及相关资质的要求较高，所以该项目是在公司发展至一定程度后方才开展。随着城市建设的不断扩大与更新，建筑工程在城市中的不断兴起，建筑智能化在建筑工程中的比重将不断增加，其市场不言而喻。企业的商业模式为更好的规避直接竞争与有效转移起步经营时的风险，受各方面条件的限制，迈步智能将选择性与供货商合作，建立起新的商业模式，与供货商企业进行捆绑式合作销售。如迈步智能与供货商企业分别出资成立联销体机构，如迈步智能的体验间设备由供货商提供，迈步智能完成供货商的销售要求等等。其 他其 他企业的主要竞争对手及优、劣势分析目前，迈步智能的主要竞争对手为以下三种公司：1、 大型智能家居产品生产企业，资质较强，有独立生产、设计、安装、调试、维护能力，品牌推广力度大，主要针对高端客户群及大客户，公司运营成本较高。2、 建筑智能化系统工程公司发展智能家居业务部，仅将智能家居做为一个投资比重较轻的子项目，在智能系统工程维护项目上，其针对的只是自身现有客户，其维护成本较高，维护质量普遍较低。3、 专业的集成商工程服务公司。这类企业代理一种或多种品牌的智能家居产品，有独立设计、安装、调试、维护的能力。这类企业是对迈步智能威胁最大的竞争对手。企业劣势分析：1、公司的信誉度难以迅速获得目标市场认可；2、公司应对各项事务及风险的应变、反应能力较差；3、公司以市场为主导，技术将是一个发展瓶颈。企业风险及威胁分析1、 产品或服务的滞销。2、 对技术的不把控性。3、 现金流的控制是威胁工程服务公司生存的一大难题，迈步智能拟将与供货商的谈判合作作为现金流控制的突破口，同时加强对客户及渠道工程款回收的控制。我的营销策略：在成立初期，迈步智能秉承客户价值最大化原则、持续盈利原则、资源整合原则、融资有效性原则、组织管理高效率原则、创新原则及风险控制原则，以期达到渠道有效建立、品牌认知度迅速提高、资本快速积累及资质尽快创立等结果，即通过公共关系营销、渠道商营销、电子商务营销、目标市场细分套餐式营销及地毯式访客营销等营销模式来实现。产品（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求）：迈步智能家居就是利用射频无线通信技术实现家庭内部设备的互联互通，通过核心设备家庭网关实现与外接的互联互通，从而满足整个系统的自动化要求，能够提供快捷的控制和管理。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，提供舒适安全、高品位且宜人的家庭生活空间，还将原来的被动静止结构转变为能动智慧工具，提供全方位的信息交换功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人