商务谈判的开场白

商务谈判的开场白 A公司是一家实力雄厚的房地产开发公司，在投资的过程中，相 中了 B公司所拥有的一块极具升值潜力的地块。而B公司正想通过 出卖这块地块获得资金，以将其经营范围扩展到国外。于是双方精 选了久经沙场的谈判干将，对土地转让问题展开磋商。 A公司代表：“我公司的情况你们可能也有所了解，我公司是* 公司、 * 公司(均为全国著名的大公司) 合资创办的，经济实力雄厚， 近年在房地产开发领域业绩显著。在你们市去年开发的* 花园，收 益很不错，听说你们的周总也是我们的买主啊! 你们市的几家公司正 在谋求与我们合作，想把他们手里的地块转让给我们，但我们没有 轻易表态。你们这块地对我们很有吸引力，我们准备把原有的住户 拆迁，开发成一片居民小区。前几天，我们公司的业务人员对该地 区的住户、企业进行了广泛的调查，基本上没有什么阻力。时间就 是金钱啊，我们希望能以最快的速度就这个问题达成协议，不知你 们的想法如何 ?” “很高兴能与你们有合作的机会。我们之间以前虽没有打过交道， 但对你们的情况还是有所了解的。我们遍布全国的办事处也有多家 住的是你们建的房子，这可能也是一种缘分吧。我们确实有出卖这 块地的意思。但我们并不是急于脱手，因为除了你们公司外，兴华、 兴运等一些公司也对这块地表示出了浓厚的兴趣，正在积极地与我 们接洽 ; 当然了，如果你们的条件比较合理，我们还是愿优先与你们 合作的，可以帮助你们简化有关手续，使你们的工程能早日开工。” 上述事典是谈判者通过简单的开场白，暗显实力的成功典范。A 公司代表的发言，简直就是A公司“实力宣言”。“ *公司、 * 公司 合资创办”的背景已令人刮目相看，而“去年开发的* 花园”又把 A公司的实力立刻具体化，“几家公司正在谋求与我们合作，想把 他们手里的地块转让给我们”，更是让对方感到扑面而来的压力， 最后提及的该公司业务人员的调查结果也让人不得不赞叹该公司的 高效率和无孔不入。 B公司的代表也不示弱，他们表现得相当镇静，不卑不亢，在对 对方的合作愿望予以回应的同时，三言两语地介绍了己方不可小视 的实力。“遍布全国的办事处”意味着该公司并不是局限于某市的 小角色，而是有着雄厚实力和广泛影响的全国性公司。 通过信息的交流，介绍己方的实力，取得对手的信任，是进行深 入谈判和取得谈判成功的前提和基础。好的谈判者都非常注意在谈 判初始阶段通过恰当的方式显示自己的实力，取得对手的信任，让 其放心地与你一起谋求合作。比如上文事典中A公司的代表，通过 介绍本公司的背景和它们在某市的经营业绩，使对手对其信用和经 营能力充满信心，这为未来的合作打下了很好的基础。 谈判的帷幕就是在双方的自我介绍中拉开的，序曲的奏响能不能 作为一个好的铺垫至关重要。而这里的序曲也就是通过简洁、扼要 的对已情况的介绍表现自己的实力，取得对方的信任，抢占谈判中 的主动权。