2018武汉华发外滩首府推广竞标案

,提案开始之前，首先祝贺首府 2017 年大卖，不动声色却名声显赫。 大卖的背后，是武汉大人物第一次聚首，也印证了首府品牌策略的成功。 2018年来自万科/绿城/市场乃至未来的二七滨江的竞争与压力,对于首府推广而言，豪宅的江湖地位从建立到稳固是绝对的核心任务。,对于武汉华发而言，新的千亿品牌战略之下城市品牌的落地首府承担排头兵角色。,回顾二零一七,项目全新入市,项目全新入市,项目全新入市,屹 立 长 江 上 的 常 青 基 业,长江上的 世界坐标 中国特区运营商 全球都会建造者 全球大师定制 长江上的常青基业,百年汉口租界 | 武汉近代史始篇宏制 万里长江封面 | 沉淀一座都会化丰碑 武汉内环窗口 | 荟聚一城高精端资源 见证武汉外滩 | 世界商务文化平台 滨江大时代 | 翘首大武汉5大商务区 比肩世界 | 全球一线都会十点基点 4大产业布局 | 从特区到武汉的使命传承 创建优+体系 | 同步武汉精神的创新成果 推动城市文明进程 | 珠海 代表作 武汉 4盘 1江/2园/3景 | 三重滨江御景礼序 匠心生态规划 | 全球大师定制 精端创新建筑 | 东工西艺的精工精粹 智能科技华宅 | 为时代人物定制不凡 国家一级物管 | 星级服务礼遇一生,历史建筑文化 世界万国文化 生活方式文化 汉口滨江商务区 武昌滨江商务区 青山滨江商务区 国际金融区 华中金融城 城市运营/房产开发 金融产业/产业投资 【十字门中央商务区】 【华发中演大剧院】 【珠海国际会展中心】【华发商都】 【华发喜来登酒店】 【护法中心】 一线滨江物业 | 双公园 | 3大景观 奥雅担纲设计| 150米楼距| 阳光车库 名贵石材运用| 艺术匠造| 空间考量 定制精装| 健康配置| 智能生活系统 30余物业服务经验| 贴心管家服务,核心动作： 阶段主题： 产品输出：,2#5#开盘 外滩圈层发布 【知音号游轮】 人和：与生俱来的优雅 创造下一个传统,下半年3场传播战役 15#16#开盘 外滩人文复兴 【人杰地灵系列影展】 地利：与生俱来的伟大 一切伟大皆诞生于此,1#开盘 外滩的世界观 【TeamLab武汉站】 天时：与生俱来的从容 一个世纪 一座首府,2017年，另起一行的探索,现场物料包装提升与销售配合 豪宅人文构建与沉淀,项目土地属性挖掘与提升 武汉豪宅产品标准制定 品牌城市文化探索与传播,2017年中旬首次开盘，到2018年末清盘。 近2000套豪宅产品，不动声色却名声显赫。 企业抉择的成功，市场政策环境的主导。,被低估与边缘的营销价值,破而后定,华发外滩首府需要常规推广吗？,在首府售罄后新区项目为主，是否会暂别主流豪宅品牌？ 继中城荟之后首府又给武汉带来了什么贡献？,1. 豪宅多，不能因为好卖没有市场声音，占位品牌为华发其它项目立形象 。 2.市场好，战略藐视战术重视，谨慎面对市场和客户 。 3.推广维系各媒体资源，整合媒体发生配合新项目入市。 4.推广体现营销价值，创新是营销趋势。,作为老朋友，另起一行认为：,从销售层面：847位前期业主是外滩首府最大的卖点。 从区域层面：二七滨江商务区可预见的武汉“陆家嘴”。,从品牌层面：核心区域项目所承载的责任与使命，非其他项目可同语。,言归正传,二七滨江商务区解读,中信泰富滨江金融城金融产业聚集，产业实力雄厚。 瑞安武汉天地商业商务中心，新兴商业文明，企业总部聚集。 绿城/万科/华发高端住宅,二七滨江商务区不仅是预见，更是已经看见的,最聚集的尖端人才，最聚集的尖端企业总部，最尖端的高消费人群，最尖端的城市资源。 所呈现的是汉口滨江文明的再次复兴。,但区域价值是共享的，并不能成为首府独有的核心价值， 但能提供华发品牌的重要战略支点。,2018年推广目标设定：,一:硕果仅存市区高端豪宅发挥应有的价值标杆。（品牌认知/产品品质）,二:首府运营建立意见领袖层面对于华发成运营商的认知。（企业运营/品牌口碑）,三:华发首府对于武汉地区项目的价值提升。（品牌溢价/大众认知）,华发给武汉这座城市带来什么？,城市化进程的贡献与品牌IP,它山之石 越秀港派精工 泰禾中国院子 瑞安商业文明 泛海商务文明 华侨城人文艺术,优质城市生活运营商,一切从格局开始,三十七载华发理想，和城市理想同行,整合华发体系内的优质文化、教育、旅游资源，做好做强教育产业、文化旅游品牌， 积极发展文化旅游园区和文化科教产业园区的投资建设运营、文化艺术体育赛事的运营管理、 教育产业等重大项目的运作，目前已参与珠海大小万山岛的开发运营、珠海北山区域城市更新、 华发艺术馆、十字门歌剧院及音乐厅、精品书店等文化旅游产业项目，助力珠海城市文化发展， 提升城市文化品位，推动珠海打造“文化强市”。,城市化，从建筑出发而运营城市,从容闳学校到华发艺术团 从十字门歌剧院到华发艺术馆 从横琴岛的城市建设到整个珠海的“文化强市” 运动 我们无处不见华发的身影,根植文化 涵养一方精神栖居,在华发的所有作品中，展现的都是与世界顶级智慧合作的结晶 最优秀的设计团队，最卓越的规划团队，最顶级的服务团队 因为所有的顶级团队都有一种共识： 品质不是标准，而是态度，无限追求完美的态度,华发的国际视野 越完美越追求完美,给武汉一个新标杆,华发，从步入武汉之初，就在立新,55.85亿地王注定是标杆,2015年6月30日珠海华发打败瑞安、保利、朗诗等房企巨头，以 55.85亿元一并拿下青岛路地块和二七地块。,华发，在这一刻起，就已对武汉建立新标准,华发外滩荟,历史文化街区门户复兴及建设,让百年港口城市，重新鉴证历史的荣耀与时代芳华,华发首府,汉口滨地带二七滨江商务区门户,让本不缺少滨江豪宅的区域，再一次为豪宅惊艳,华发中城荟,武汉王家墩CBD门户艺术新作 唤醒一座城市的艺术灵感,华发未来荟,汉阳四新门户超配综合体,给武汉城市副中心一张接轨世界的新封面,2016-2017 年,华发完成了武汉主城区、核心区、功能区的门户建设，,完成了城市更新，打造了诸多城市名片，,更从本质上改变了城市界面以及生活方式，,带来了更多的全球视野，也让城市看到了更多新可能。,华发，武汉整体布局战略,2018 ，属于华发的品牌年,东西湖项目：纯居住 共筑品质住家新起点,阳逻项目：多产品整合 共筑新区更新与发展,黄陂项目：教育居住 共筑高端生活新憧憬,中心4项目：武汉新标杆 中心生活最高居住可能,华发武汉品牌战略内核,中心区域标杆作品先行，到新区前端的居住示范。 珍视每一篇土地，专注每一个细节，深根每一座城市。,集成国际视野，现代工艺/现代美学/现代人居/大师定制/文化根植的完美主义践行者。 定义现代的城市优质生活标准,武汉华发现代都市居住文明的代表,城市优质生活典范,给武汉一个新标杆,【尊重与视野】 城市发展,【传承与创造】 文化延续,【专注与智慧】 精致工艺,【品质与珍视】 完美主义,【保留与创新】 发现创造,华发股份,城市优质生活典范,新区居住示范区 华发黄陂/华发阳逻/华发东西湖,中心区标杆作品 华发外滩首府/华发中城荟/华发外滩荟 一带一路的城市布局,公关第一，广告第二,外滩首府,武汉华发,华发股份 城市 运营商,城市优质 生活典范,城市发展 里程碑,最领先的 产品理念,划海入江 战略高地,城市发展新支点 品牌价值标杆,品牌关系,阳逻新品 东西湖新品 黄陂新品,外滩首府 外滩荟 中城荟,区域红利 改善产品 品牌标签,更多实际性价比测算，产品竞争，认同性 消费，品牌偏好&溢价,品牌营造：品牌内核、文化植入、产品创新性，实现 追从性消费实现定价权。,品质标杆 潮流引领 人群价值 品牌占位,劳斯莱斯、迈巴赫,宝马、奔驰、大众,品牌经营、品牌感知,阵地站位、话题营造,产品型 消费,品牌背书,以营替销 营销,旗舰型 产品,第一阶段：5月城市文化根植,武汉，华发划海入江的起点,外滩，汉口滨江复兴的起点,展望20182020年,十九大“四个新”,陈一新：长江新城,华发：两八地武汉新布局,华发：响应国家号召与城市政策，致力实现新武汉之梦,致敬新时代，拥抱新未来,致敬，武汉新起点,长江主轴 百年外滩 新品发售,动作一：根植城市文化,站在伟人的肩膀上同武汉重新起航平面电影,颜志雄万科棠樾作品,颜志雄万科棠樾作品,颜志雄万科棠樾作品,颜志雄 合正荣悦作品,颜志雄 合正荣悦作品,每一个脚步，每一个笔画,从武汉开始,影响了一个中国的格局,“中国铁路之父”,詹天佑,每一代人，都有自己的时代,于此，致敬 武汉新起点,华发外滩首府,国家头等功臣 以武汉为范本 影响了中国整个近代史,晚清“四大名臣”之一 张之洞 每一代人，都有自己的时代 于此，致敬 武汉新起点 华发外滩首府,以时代为契机 开创了汉口无数经典 影响了一个世纪,汉口地皮大王 刘歆生 每一代人，都有自己的时代 于此，致敬 武汉新起点 华发外滩首府,地铁武汉国际广场/长江日报8连版/WHATPULS/朋友圈推广/户外,动作二：建立武汉华发图腾,献给武汉长江最好的礼物全球雕塑邀请展,全球城市雕塑 邀请展 华发股份/武汉市美术馆/武汉市江滩管理处/武汉市文化局/ 二期滨江商务区江滩三期,发布/评选 /展示 3个传播环节贯穿2018年主轴,全球著名城市雕塑：,纽约中央公园城市雕塑：,动作三：文化品牌跨界,阅潮书店&武汉江滩百年武汉剧场影展,人文/珍视/沃土/完美/专注/建筑/创造,华发品牌DNA与武汉城市DNA跨界,【7个剧场展厅构建】,【一场，武汉等待了一百年的展览】 征集/朋友圈/政府/首映/传播,2018年武汉 必看展览,一场展览 了解武汉史,错过这场展览 将错过武汉,第二阶段：8月品牌大众认知与互动,此前，皆为过往,华发外滩首府,优+生活体验馆 全球发布,参考：,短片：,从海上而来 满载当下人类文明对居住的 所有的期许与成果 驶入长江上的丝绸之路 在这一片值得尊重与敬畏的沃土 让城市发展成果回归到生活 让建筑的每一处细节 不辜负你对武汉的每一份热爱,优+生活体验馆 点击开启你的优+生活,示意：,示意：,华发中城荟,华发未来荟,华发新城,滑动发现更多,华发首府,华发外滩荟,1、将武汉所有项目集中于线上体验展示 2、根据不同项目的亮点展示各项目特色 3、作为华发首府预告示范区释放的平台,10部IphoneX 优+试住师全城招募,将首府样板间对外进行试住招募，邀请全国知名试住师进行体验与报道，展示产品优质品质,媒体投放：,朋友圈投放上线，配合主流配体推送线上优+生活馆，并以招募试住师为传播实践。,第三阶段：10月以完美主义姿态收官,开启一座城市的想象力,华发外滩首府,阿玛尼之家 全球发布,阿玛尼之家,高端奢侈ARMANI品牌家具，诞生于二十世纪八十年代中期的著名国际家 具顶级品牌之一,ARMANI自创立伊始即传承了贵族血统，以其独特风格 越来越受时尚新贵的青睐，其设计风格在坚持一贯的A&X简约理念的同 时，务求在繁杂的都市生活中寻求自我和个性独立。瞄准追逐时尚的财 富新贵一族，ARMANI在设计上通过奢华时尚、华丽色系、个性设计、暗 藏性感的表达来展现新贵的与众不同，令人无须刻意炫耀。,ARMANI相信，在对时尚的追求达到极致之后，人们所需要的不仅仅是外 在的美，而更在于心灵的体验。透过舒适简约的设计、环保健康的选材、 华丽的色彩、独具一格全球首创的鳄鱼纹饰面倾诉着典雅，充满着性感 的魅力，诠释美学的格调。,阿玛尼之家楼王样板间/阿玛尼家具/环境风格极致的完美主义,样板间开放日伯爵晚宴：,营销中心/品牌跨界