保险销售-简易销售逻辑.ppt

开门：你有保险吗？第一种是没有，第二种是有，第三种你有社保吗？第四种：我就说那你有车险吗？假如他没有商保、没有社保,你知道什么是保险吗？“保险就是等于钱。”保险就是用小钱换大钱。什么叫小钱？200块钱可以换成10200就叫保费，10万叫做保额。,保险可以解决什么他可以解决人生三件事，第一是大事，生故、残疾、重疾。小事就虫叮蚊咬、发烧感冒。无事就是养老储蓄、投资理财。,10%是要花的钱，也就是1万块钱，第二是20%，就是保命的钱，就是两万块钱，就是你一家三口的意外还有疾病。30%是投资的钱，40%是保本的钱,健康险的销售,福禄15万+计划五+综合意外20万+意外医疗1万,意外200/天疾病200/天,意外门诊1万/次100%报销住院10万/年有/无社保90%/70%,意外20万重大疾病15万,1、津贴型根据住院的天数,2、报销型按实际费用,3、给付型根据医院诊断书,健康险是3部分构成的，第一部分就叫津贴型，根据你赚的天数分意外住院还有疾病住院，那么他们每天都会补助200块钱。第二是什么？就是报销型，按照你实际花的费用，他分意外还有住院，我告诉他意外我们是1万块钱以内，每年按次报销，我们意外医疗是按次报销，每年是1万块钱100%报销。住院每年是10万，有社保是90，没社保是70。而且社保是不包括意外和交通事故的。第三部分就是叫给付型，医院的诊断书分意外和重疾，意外是20万，重疾是15万.,健康险的销售,单纯福禄20万,意外0疾病0,意外门诊0住院0,意外0重大疾病20万,1、津贴型根据住院的天数,2、报销型按实际费用,3、给付型根据医院诊断书,客户只买大病保险，什么都不买，如果他买了20万的大病怎么办？“健康险是三部分构成的，第一部分就是叫津贴型，根据你住院的天数，分意外住院还有疾病住院，你这两部分是零。第二部分就是报销型，按照你实际花的费用，意外是零，住院同样是零。第三部分就是给付型，凭医院的诊断书，分意外还有重疾。意外是零，重疾是20万,健康险的销售,有社保、无商保,意外0疾病0,意外门诊0住院住院1300以上70%封顶10万不包括25%的自费药和70%自费器械,意外0重大疾病0,1、津贴型根据住院的天数,2、报销型按实际费用,3、给付型根据医院诊断书,有社保没有商保：第一，健康险是分三部分构成的，第一部分叫津贴型，根据你住院的天数，分为意外住院和疾病住院，对于社保来说这两项是零。第二部分就是报销型，报销型是按照你实际的费用，意外是零，因为社保是不包括意外和交通事故的。第三部分就叫给付型，是凭医院的诊断书，对于社保来说意外是零，疾病是零。社保“无论你交社保多少钱？假如某一天你突然不在了，社保是一分钱都不赔你，你只有住院赔你，养老赔你，假如说你突然不在了，社保是不会赔你一分钱的，这就是社保。你买了大病不是为了看病，是当你生病住院的时候不会降低你的生活品质。因为我们生病住院，我们的收入一定是下降的，所以我们买大病、买津贴是作为你经济上的一种补偿，所以把商保当做社保最好的补充。,