【李维华讲特许】伟大的战略背后可能是无心插柳
很多砖家在解读案例时往往充满科幻片般的想象力，但若不了解历史真相，你的解读可能成为一个笑话。比如，沃尔玛是典型的农村包围城市的战略：先在人口不足三千人的小镇上开，成功后再复制到别的小镇。当小镇上密密麻麻，其品牌、影响力、实力等足够大时，最后进入大中城市。沃尔顿一开始就有这么好的战略眼光?NO!沃尔顿一开始把店开在小镇的原因只是因为一个令人啼笑皆非的事：她老婆不愿意在人口超过一万人的镇上生活。沃尔顿没办法，为了生存，只能在家门口开店谋生。类似的例子非常多，比如麦当劳兄弟俩一开始并没有定位于汉堡，只是其烧烤与热狗生意不好，才转做汉堡的。赛百味并不是没有直营店，当其创始人还是情窦初开的青年时就已经开创了直营店并经营多年，只是后来觉得直营不好，转卖成加盟店了。宜家的坎普拉德并没有刻意创立家居仓储式售卖，只是因为顾客太多而员工不够用，干脆就放顾客进仓库自己挑。屈臣氏这个品牌其实是一个老外创立的。真正把周大福做起来的是创始人的女婿。7-11的创始人是一个富二代，他亲爹是华堂的大股东。蒂凡尼的第一大批稀世珠宝是从落魄皇族手里收购的。肯德基的桑德拉童鞋并不是要专注于炸鸡，他一开始只是想用美味的炸鸡服务其加油站的客人并吸引路过车辆前来加油。维华商创一一中国特许经营、连锁经营的知识发源地，唯一值得学习的中国最高学府。
