202X年海尔迈克冷柜新产品市场分析优势

迈克冷柜新品上市传讯策略 AICI2001 8 创新产品概念 引导消费潮流 迈克冷柜凭借其独特的 上开盖冷冻 下抽屉冷藏 人性化设计 申请了PCT全球发明专利 限制了竞争对手的跟进 迈克冷柜是国际化 划时代的产品 目前市场没有同类产品 我们在竞争概念上处在绝对优势 市场优势 冰箱是普及性消费品 方便冻藏的概念深入人心 并且占有巨大的市场份额 冻藏两便迈克冷柜的新冷柜概念推广及市场推进 将会面临来自冰箱产品的阻碍 迈克冷柜价格1600元 比普通冷柜价格贵 在价格上和普通冷柜比没有优势 会给迈克冷柜市场拓展工作带来巨大的压力 市场劣势 树立迈克柜的产品高知名度 塑造清晰的产品形象 建立迈克柜的产品认知度 运用广告诉求促进消费者产生购买行为 选择迈克柜而不买其他的冷柜 树立迈克柜是家用冷柜发展趋势的市场概念 从而形成有优势的市场区隔 广告目标 目标消费主群年龄构成 28 45岁生活状况 城市居民 小康生活水平性别比例 购买者中男性多于女性收入状况 家庭年收入3万元以上教育程度 受过中 高等教育居住现状 有自己住房 喜欢自己支配 装饰房屋次要消费群20 60岁城市居民 消费形态购物时比较理智 能够理性的作出判断 购物方式比较倾向于 对比购买 生活形态向往美好生活 具有积极进取的生活态度 思考方式理智 稳定 愿意尝试新鲜事物 生活节奏相对稳定 小康生活水平 家庭观念强 目标消费主群特征 他们是社会的中坚 是中国主流消费群体 有一定优越感 是中国新兴的中产阶级 目标消费群媒介习惯收看电视以新闻类 体育类 专业类 国外影片 港台剧为主 经常看报纸以新闻类 体育类 热点追踪类为主 经常阅读的杂志以综合娱乐类 专业类 家居生活类为主 目标消费群媒介习惯业余活动经常以看书 逛街 打网球 打保龄球 游泳 家庭 朋友聚会 看展览 看电影 听音乐为主 经常光顾的场所以餐馆 酒吧 茶室 大型商业中心 运动场馆 电影院 公园为主 新概念家用冷柜 可配合一体化厨房使用 产品定位 创造性的改变了冷柜结构并提升了功能 创新了家用冷柜的概念 产品核心价值在于 海尔迈克冷柜令你存取食物非常便利 品牌承诺 利益支持 国际首创 两面存取 创造性的解决了传统冷柜使用中的诸多难题 为用户提供了更为合理的存取方式 实现了现代厨房的一体化设计 迈克冷柜的制冷速度比标准时间快80 冷冻深度比普通冷柜深5度 是食品营养保鲜期延长一倍 迈克冷柜可以根据不同地域B2B定制下箱温度 如 适合欧洲的冷冻温度为 18 适合美洲软冷冻温度 5 15 适合中国的温度为0 至 12 亲切 值得信赖 温柔 稳重 知识女性 品牌个性 产品求诉方向发想图 强势突破 传播层面的划分 以适当的媒体工具作为树立产品形象的突破口 迅速有效的树立产品知名度 累积持续 通过传讯累积与持续传播 维持并扩大产品的影响力 销售促进 通过传讯与促销活动的结合与执行 促进消费者购买动机的形成 传讯运作规划 传讯第3波 巩固产品形象 提升销售 2001 12 01 2001 12 31 关注 认知 购买 传讯第1波 树立产品形象 提高品牌知名度 2001 9 20 2001 10 31 传讯2波 维持产品形象认知度 2001 11 01 2001 11 30 消费者行动 传讯第1波 2001 10 1 2001 10 31 诉求方向扩大产品知名度 媒体策略以电视为主 中央 报纸辅助导入产品形象现场POP 树立海尔迈克冷柜产品形象 广告引发对产品的关注 公关 促销 传讯第2波 2001 11 1 2001 11 30 诉求方向以产品功能诉求为主 媒体策略以报纸媒体为主 强化海尔迈克冷柜产品形象 广告强化 推广产品形象 公关 新闻炒作 诉求方向以促销信息为主 媒体策略以报纸媒体为配合促销 地方电视媒体现场POP 巩固海尔冷柜产品形象 广告利用具有销售力的广告促进销售目标的实现 促销 公关 传讯第3波 2001 12 1 2001 12 31 海尔迈克冰柜新品上市创意表现 海尔迈克冰柜新品上市媒介策略 Oct 2001 Dec 2001 市场目标 海尔推出迈克冷柜系列专利新品 在产品竞争上具有绝对优势 新品上市期间 通过定向的广告集中投放策略来配合整体市场营销策略 迅速建立产品市场认知度 刺激消费者的购买欲望 拉动市场需求 迅速抢占目标市场 打压竞争对手 完成预计销售任务 媒介目标 海尔迈克冷柜新品上市 定向目标消费者 利用适当的媒体及媒体组合 传达产品信息 树立强烈的一流家用冷柜的概念 媒体集中投放和增加有效媒体的产品暴露频次 明确产品的市场定位 低投入 高效益 争取最佳回报 目标市场 全国大中型城市 广告时间 2001年10月 2001年12月 目标人群的年龄特征主要目标人群 28 45岁之间的城市居民 其中男性多于女性 次要目标人群 15 70岁的城市居民 目标受众 目标人群的生活形态家庭观念很强 有责任感 向往美好家庭生活 具有积极进取的生活态度 愿意有限度的尝试新鲜事物 生活相对稳定 已达小康生活水平 有条件使厨房一体化 经常购买半成品食品 冷冻食品 目标受众 媒体组合建议 目标消费者的媒介习惯 根据目标受众生活和工作的节奏 这类人群除了对传统媒体杂志和报纸的接触外 对电视媒体的收视习惯也相对集中在某些习惯性的定向电视栏目海尔迈克冷柜的产品特性和推崇的家用冷柜概念 特别适合彩色动感的视觉效果的配合 所以建议以电视媒体为主 报纸和杂志为辅配合新品上市计划 最大目标受众媒体覆盖率 准确传达产品讯息 立体鲜明的加深产品认知度 通过声音和图象效果 用硬性广告和专题性栏目的软文相结合的形式将海尔迈克冷柜新品的讯息灌输给广大目标和潜在用户利用电视媒体的高覆盖的特点 传递时尚生活新观念 让人们在 一流家用冷柜 生活概念的感知中 加深对产品的认同电视媒体从新品上市一开始就进行发布 根据媒体的预算跟进和配合整体新品上市营销活动选择节目原则为 根据此次新品的专利特性及绝对的竞争优势 建议以中央电视台为主打媒体 选择硬性广告30 和15 跳跃式投放 以期用较少的预算达到最佳的效果 电视 主干媒体 杂志 支持媒体 目的是将产品形象通过画面格调及文字传达到消费者除发行量和读者目标受众为考虑因素外 更会顾及印刷质量是否能表现产品形象此外 利用创意性方式 采取多种广告形式 使此次广告讯息传达的更鲜明杂志选择以经营管理 时尚家居和航机类为主的主要媒体介于海尔迈克冰柜产品特性 即产品存在的形式和理由在媒体上可选择某些高档房地产类杂志作为定向传播的目标媒体之一根据活动时间的安排 杂志和报纸在10月开始集中投放 并在新品上市的初期制造传讯高峰 并将媒体以月为周期脉动式投放 广播的特点是信息覆盖面广 传讯速度快 但相对其他媒体存在目标受众相对不集中 针对特定的消费层 不能最有效的直接到达 所以建议根据媒体预算 适当考虑 广播 CCTV1B2时段广告 20 55开始的5分钟内 CCTV2 生活 栏目 幸运52 栏目 中央电视媒体推荐 CCTV1覆盖率 在中央11个频道中 CCTV1覆盖最好为75 收视比重 CCTV1在全国覆盖性媒体中所占比率排名第一 即59 7 B2广告收视率 1 83 收视率分类结果 男性占3 1 女性占2 4 25 34岁占2 4 35 49岁占2 3 大学占4 5 高中占3 0 电视媒体推荐 CCTV2 生活 栏目栏目订位 服务性与新闻性并重的大型生活服务类栏目栏目宗旨 节目内容生活化 服务对象个性化 主持风格平民化 话语交流直接化 创作手段多样化 版块包装减约化 广告宣传具体化 栏目形态 浓缩五彩缤纷的生活形态 诠释积极向上的生活理念 演绎真真切切的生活故事 栏目收视率 据央视索福瑞调查数据 生活 栏目的收视率在CCTV2经济节目中名列前茅 收视率为0 98 栏目观众 该栏目的收视群相对稳定 其人口统计特征为 男性占57 中青年人士居多占39 9 高中以上文化程度居多占57 中上等收入者居多占58 2 栏目广告优势 栏目采取分段插播的方式 保证了广告的高效到达 栏目与百姓生活息息相关 注意力集中 对广告信息具有保持较高的注意度 电视媒体推荐 CCTV2 幸运52 栏目栏目订位 全球最流行和最受欢迎的大型互动式娱乐节目栏目宗旨 全面整合的资源优势 共同创造新的营销理念 栏目形态 引进国际流行节目样式 实现电视 报纸 商家多方互动的开创性娱乐节目 它以游戏方式实现商标传播和品牌认知 栏目收视率 据央视索福瑞调查数据 幸运52 栏目在CCTV2收视率稳居第一 收视率为2 81 栏目观众 通常以家庭为收视单位 覆盖消费生活的主流人群 从节目中获取各自的收视满意度 从文化程度看高中以上文化程度居多 以收入程度看中等以上收入者居多 栏目广告优势 栏目广告数量严格控制具有较低的媒介干扰度过 综合传播效果好 广告以多媒体多渠道展现 增强广告覆盖面 保证了广告的高效到达 电视媒体推荐 航机类中国之翼家居类时尚家居瑞丽家居女性消费类好管家都市主妇周刊类中国新闻周刊三联生活周刊 杂志媒体推荐 万 平面媒体发行量 都市主妇 Lady 媒体描述 Lady是都市成熟女性生活消费杂志 将高收入家庭的主妇作为直接读者对象 为成熟女性提供更新 更准 更丰富 且跨不同区域的生活时尚讯息 是一本全方位的女性生活消费顾问 读者群体状况分析 性别 女性读者占78 5 男性占21 5 年龄 28 38岁占79 28岁占14 38岁以上占7 教育程度 大专 大学占76 大专以下占13 大学以上占11 家庭收入 5000 7000元占54 3000 5000元占32 7000元以上占11 3000元以下占3 发行量 48 9万册 月刊出日期 当月1日 杂志媒体推荐 好管家 媒体描述 是一本面向女性的家庭消费指导读本 提供国际化生活资讯 倡导品质生活新理念 一直是美国家庭消费服务和家政管理类杂志的成功典范 是女服务类杂志的楷模 读者群体状况分析 年龄 25 45岁 核心年龄层在30 40岁之间 文化程度 受过良好的教育 70 以上为大专以上学历 家庭收入 10 15万 年发行量 10万册 月刊出日期 每月28日 杂志媒体推荐 时尚家居 媒体描述 是一本高档潮流家居精品 介绍国际最新家居潮流 在推介一流精品的同时 又强调其实用性 贴近性 阐述现代家居的观念和生活方式 对于中国时尚家庭来说是一个资源 读者群体状况分析 性别 女性读者占52 男性占48 年龄 中青年比例大 20岁以下占2 20 24岁占15 25 29岁占33 30 34岁占26 35 39岁占19 40岁以上占5 教育 大学以上学历占10 6 大学学历占79 6 大学以下学历占9 8 读者收入 平均月收入在5000元以上 发行量 20万册 月刊出日期 1日 月 杂志媒体推荐 瑞丽家居 媒体描述 推介最具国际风潮的时尚家私 主张家居的人文关怀 发布最新产品信息 是一本成熟实用更具女性时尚气息 更为国际化的大型高品位家居杂志 读者群体状况分析 核心读者年龄定位 25 35岁 女性读者占70 男性读者占30 教育 大学本科以上占81 大学以上占13 大学以下占6 收入 4000 8000元占75 8000元以上占12 4000元以下占13 发行量 15万刊出日期 20日 双月刊 杂志媒体推荐 三联生活周刊 媒体描述 是目前最具影响力的综合性新闻文化周刊 内容涵盖社会 经济 文化 科技等众多方面 从各领域对已产生的信息作权威 合理的梳理 追求角度独特的深度报导 旨在追踪热点新闻事件 讨论时代发展进程中的重要问题 倡导面向新时代新生活观念 内容丰富 信息量大 可读性强 读者群体状况分析 目标读者主要为白领中的知识阶层 年龄在25 35岁间 大多位居企事业中级管理层或公务员 事业处于上升期 关注时代发展潮流中的重要思潮 对社会 经济 文化等方面发生的问题有敏锐的感受能力 发行量 全国发行23万 月刊出日期 每周一 杂志媒体推荐 中国新闻周刊 媒体描述 有中国新闻社主办 为广大读者提供国内 国际重大新闻报道为主 内容涉