2020年地摊创业全攻略,摆地摊
它们不起眼 不风光 但它们却实实在在地创造着财富 有这样一些生意 它们不起眼 不风光 甚至看起来有几分寒酸 但它们却实实在在地 创造着财富 无论跑江湖还是摆地摊 只要能将商品尽可能多地销售出去 便可从中获得利润 面子与利润往往并不成正比 放下 面子 的小生意 有时更是智慧的生意 从这样的小本生意起家 不但能积累资金 还可从中获得人脉资源和营销经验 为之后 的转型打下基础 也许您没摆过地摊 现在正考虑摆摊 却不知从那里开始 也许您正在摆地摊 生意红红火火 正想扩大规模 那么 请看本期特别策划 地摊创业全攻略 创业是一个永不过时的热门话题 成功的道路千千万 一个人或许就有好几种成功的方 法 可对于那些没有商业经验 没有多少资金 创业能力欠缺的人来说 摆地摊无疑是一种 比较好的创业演练方式 在全国各地 地摊一族遍布城市的大街小巷 几乎已经形成一种潮 流和文化 摆地摊有两种方式 一种就是进一些很便宜的日常生活用品 靠低价和质量去盈利 另 一种就是类似创意集市性质的以推广自我个性产品为主的地摊形式 前者摊主的产品以袜 子 指甲钳 鞋子等为主 后者摊主以自己设计制作的产品为主 摆地摊 磨练的是自己的胆量和面子 感知的是商业竞争环境 考虑的是灵活应对各利 情况 面对的是形形色色的人群 收获的是用户需求的精准动向 把握的是行情的动态变化 累积的是失败与成功的经验教训 学会的是创业入门第一课销售 小小地摊 方寸之间 与一个大型企业面临的问题没有什么区别 所以 从地摊上能够 走出成功的企业家 上世纪 80 年代 地摊曾被认为是 没面子 的生意甚至称不上生意 只是就业无门者 被迫的谋生手段 而现在的地摊族 则心怀自豪与坦然 他们用地摊推广产品 积累资金 用地摊的形式完成创业最初的起步过程 当地摊重新归来 改变的 不只是产品与特色 更 是对于创业 对于生意的观念 从追逐奥运火炬跑遍全国的 最牛小贩 到我们身边每一个最普通的地摊老板 从追 求个性的创意市集 到日渐兴起的地摊联盟 地摊从不是低人一一等的生意 但同时也不是 少数人的时尚体验 它只是一种最平实 最易行的草根化创业实践 地摊归来 回归的不仅 是一种经营的方式 更是一种放下架子 告别空想 踏实前行的创业精神 可以这么说 涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用作摆摊 你最好到外 面走走看看 看看人家都是卖的什么 然后结合自己的兴趣和市场特点 选一些商品 比如 杂志书籍类 饰品类 玩具类等 其实摆地摊的商品非常丰富的 本小但是利不小 比如手 机屏保 1 元钱可批发好几张 零售能卖到1 2 元 很不错 到当地的小商品城和小商品批发 市场多转转 自然你就知道该卖些什么了 怎样选货 一 要找准市场定位 首先要考虑消费人群 主要客流量的年龄比例 你不能哪方面的消费人群都兼顾 要选 择你那条街上的消费人群比例最大的 选择他们喜欢的货 这样货才会对路 产品的价格也 要心中有数 地摊对产品的价格是有约束的 不能太高 而且你自己也要看到可观的利润 所以选的货要经济实惠 货的选择有很多 比如首饰 衣服 玩具等等 其实哪个做好了都 有前途 所以建议是在一开始选货的时候 应该选择一样自己比较喜欢的类型 选择一样就 可以了 然后在这个品种的基础上增加款式 使它成为一系列才好 二 做市场调查 在确定了哪一种商品以后 首先要去调查市场 以摆摊卖服装为例 首先针对你的消费 人群到商场里去调查 看看今年流行什么 什么样式比较新湖 卖流行的服装是最能上量的 不要自己喜欢什么就进这什么 而是要想到你的消费人群喜欢什么 三 到批发市场比较价格 接下来 再去批发市场转转 大的城市都会有许多批发市场 你要耐着性子一个一个的 把他们都转到 把价格都问清楚 再作对比 有些商场里卖得比较好比较贵的服装 其实有 好多都是从当地批发市场里拿的货 如果条件允许 也可以考虑从外地进货 批发市场的货 追货的比例会很高 有时你还 没有卖到一个星期 别人见你卖的好 他们也进同样的货 互相砸价很厉害 外地进货就要 好得多 四 试卖 选好货以后 先进行试卖 留心哪个款式好卖 哪个款式不好卖 哪个款式卖的慢 首 先要把不好卖的款式在三天之内清除掉 一般在批发市场里拿货 都是可以调换款式的 因 此你进货的时候要跟他讲清楚 把好卖的款式和卖的慢款式留下 然后选择以你卖的好的款 式为标准 再选择类似的款式去进货 五 进货时同一个产品不要拿货大名 批发市场几乎每天都在更新 所以你要一有时间就去批发市场转 选择新货 进货的时 候切记不要同一个商品拿的太多 好卖的可以多拿几个 但是在一开始进货的时候最多一个 款式拿两个 摆一个留一个新的 这样你既不会占压自己太多资金 而且也可以让自己有充 分选择新货的余地 六 到批发市场里去收货底 所谓货底就是批发商那里已经不进这个款式了 号码不全 颜色不全 做批发的一般都 会陪钱清货 但是要你一下拿走 或者一下清掉他一个款式 比如他原来批发25 元的 现 在你一下清走很可能10 块钱就能拿到 我曾经收过一家批发商的裙子 因为我当时卖的就 是裙子系列 他批发25 元 我最后5 块钱收了他50 多条 我转手卖25 元特别好卖 因为 我那里的裙子都是卖35 元的 但是收货底不能什么都收 如果这个货底能针对你的消费人 群 或者说你自己有这个系列 搀和进去卖 这样才可以 摆地摊的技巧和经验 8 个最实用的技巧 1 放下面子是第一重要因素 没什么可怕的 创业必须得能知道创业的艰苦 必 须要有勇气战胜自己能迈出第一步 只有经历风雨才能见彩虹 假如连摆地摊都害怕 就不 要谈什么远大的志向了 什么要成功 房子 车子 娘子 都是梦幻 要有一步一个脚印的精 神 就算将来要做大的生意 我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源 如果 谁看不起摆地摊的 将来他肯定也无法在商业上有所作为 2 选择好的切入点 找一个好的有市场的产品 不要做得太杂 不要像卖百货的 一样 你只要卖好一样就可以了 记住你是摆地摊 不是批发商 初学者 可以选择市场有 少部分人卖 但是你觉得有市场潜力的东西 但又不要跟风 市场上已经有了很多的产品不 要卖 因为已经饱和了 你不可能获得太多的同头客 我们个人是兼职摆地摊的 所以我们 不会选择容易积压腐烂变质的货物 食品水果 晚上要睡觉 白天要工作 所以我们不会选 择夜宵食品 夜宵食品必须深夜才能有销路 3 选择好的时间段 节假日是个好机会 为了钱你必须舍得放弃这些 人气是地 摊的生命线 你的货出手越快越能赚钱 而不是价格越高越赚钱 为什么这样说 这一点后 面再说 晚饭后到深夜是销售的好时机 16 30 17 30 左右是下班时间人气很旺 可以销售 欣赏类的物品 因为人们工作累了 出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的 欲望 当然食品也可以产生销售的机会 主食夜宵食品差一点 因为这接近的是晚饭时间 17 30 20 30 左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始 各类生活用品 玩乐休闲用品销售 的时机就来到了 21 00 左右开始主要消费的是食品类 其他物品销售力会降低 因为人们 都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格 4 选择廉价实用质量较好的用品 毕竟是小摊生意 不要指望 你的盈利会达到 200 以上 一般都在100 以下 地摊生意讲究的就是薄利多销 你的商品不要和商场的 比 但是你的商品质量不要低于商场 你可以不是品牌没有关系 路人能选购你的商晶就因 为便宜实惠好看 但是路人可不喜欢买来的是劣质产品 5 地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术 要有乐在其中的感觉 不要太势力 不 要太过分 看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价 其实路人也很喜欢和你讨 价还价的 当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了 那么怎么赚钱呢 看 路过的人的身份 有的看上去很朴素 你可以把价格喊低一点 如果你看见的路人看上去很 果断 有派头 你可以喊高一点价格 这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术 当然还要根据你 卖出去的商品是针对什么人群的 如果是男的来买女士的东西 你可以喊高一点价格 老太 太来买东西你一定要喊低一点价格 年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定 不错 6 注意不要被城管抓和没收 眼睛多注意周边的动向 有人在收拾东西的时候 你一定要提高警惕 所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货 收拾起来特别麻烦 容易丢失货物 如果被发现 多笑一点 脸皮厚一点 人心都是肉长的 再说谁叫我们们叫 无证摊贩 呢 7 注意小偷 有的路人可能就是小偷 他看见了很多人在买你的东西 他也假装 来买 趁你一个不注意 他就顺手牵了你的羊了 你的收入都给了他了 你可以假装说我们 要走了 那边来了警察或者城管 或者家装招呼旁边的熟人 把他吓走 8 注意形象 摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差 不要随便坐在地上 可以弄 个小凳或者垫一点东西再坐 不要随便吐痰在地上 顾客看见了马上走人 不要脱掉鞋子盘 坐在地上 既使你的脚再干净 顾客看了也会觉得不舒服 不要打赤膊 就算天再热 你也 该穿一件短袖 5 个最重要的经验 第一 每天都尽量在一个位置上 这样你的老顾客很容易找到你 做生意不管什 么行业还是老顾客重要 第二 给你的地摊起一个好听好记有意思的名字 用大字写出来 让每一个从这里 路过的人都可以看到 这样方便别人记住我们 第三 只卖一个大类别的商品 比如纺织品类 玩具类 袜子类 因为如果你什么 类商品都卖一点的话 就什么都不全 这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来 如果 你只卖某一个大类的东西 这样在这一类商品里面 你是最全的货 品种多 给顾客的选择 空间就大 方便顾客找到自己最喜欢的品种 这就是利用了市场细分和专业化的理论 什么 都有 什么都不专业化就不如只做一类 而把这一类做到最专业化 第四 每个样品上都明码写出来销售价格 用大字写清楚 用一张纸或者是木板 写明是这个城市最低的价格 坚决不还价 一分钱也不还 说到做到 长期坚持这个价格 如果需要调整价格就再写出来 这样大家就会觉得到你这里买东两货真价实 不看人要价 就会相信你 喜欢到你这里来买东西 把价格一步降到位 要根据同类地摊和商店里一般的 卖价和自己的进价做参考 基本上是在最低基础上还要再低 这样薄利多销 人才会越来越 多 生意自然也会越来越好 比如 一双袜子大家一般卖2 5 元 进价是1 2 元 你就卖1 6 或者是 1 8 元 不要抱着没有50 或 100 以上的利润不卖 你不卖你就不赚 你便宜卖了 不管赚多少都是你赚的 比死抱着货好 最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道 让现在 不买这个东西的人也要知道 这样他们需要买的时间就会主动来找你的 第五 做小生意的人开始往往都不怎么敢进货 总是怕进多了卖不掉会积压 其实 这样想是大错特错的 不信你们可以看看那些老做生意的人 他们的摊子上总是货物很多很 满 这是因为有一个规模效益在起作用 俗话说 不怕不卖钱就怕货不全 还有一句说的是 百货中百客 你一共就进几十块钱的货 摆在那里也不好看 人家一看就知道你不是专业的 挑选的余地小 想买一个东西 人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个 资深摆摊族24 小时摆摊攻略 时间 5 点 8 点 地点 公园绿地 客源 晨练者 摆摊商品 瓜果蔬菜 中老年 运动品或日常生活用品 时间 8 点 10 点 地点 地铁出入口 车站 码头等交通要道 客源 上班族 远行者 摆摊商品 报纸 杂志 早点 时间 10 点 14 点 地点 商务办公区 客源 上班族 中午上街用餐购物者 适摆商品 盒饭 水果 各种小饰品 女性用品 时间 13 点 17 点 地点 喜欢摆哪摆哪 客源 游客 闲人 适摆商品 只要不 是违禁品 都可以卖 时间 17 点 19 点 地点 车站 各种夜市地摊 客源 下班回家者 上班饿了的 人 包括学生 适摆商品 快速晚餐 小吃 水果 饰品 生活用品 蔬菜 时间 19 点 1 点 地点 酒吧等各种娱乐场所门口 夜市地摆 客源 晚餐后闲 逛者 夜游一族 适摆商品 女性日用杂品 成人用品
