《精编》精编商业计划书大全54

Copying right 2005 商业计划商业计划 出版时间 2005年 6月 联系人 陈爱香 职 务 运营总监 电话号码 86 025 58493453 电子邮件 webmaster 地址 南京农业大学 国家 城市 中国 南京 邮政编码 210031 网址 保密须知保密须知 本商业计划书属商业机密 所有权属于南京 PC 在线 其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意 向的投资者使用 收到本计划书后 收件人应即刻确认 并遵守以下的规定 1 若收件人不希望 涉足本计划书所述项目 请按上述地址尽快将本计划书完整退回 2 在没有取得 南京PC在线 的 书面同意前 收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制 传递给他人 影印 泄露或散布给他 人 3 应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料 本商业计划书不可用作销售报价使用 也不可用作购买时的报价使用 商业计划编号 2003066101101 授方 南京 PC 在线 签字 公司 南京 PC 在线有限责任公司 日期 2005 11 14 目录目录 第一章 摘要第一章 摘要 4 第二章 公司介绍第二章 公司介绍 10 一 宗旨 任务 11 二 公司简介 11 三 公司战略 12 1 产品及服务 12 2 客户合同的开发 培训及咨询等业务 12 四 技术 12 1 已有技术 13 2 相关技术的使用情况 技术间的关系 12 六 公司管理 13 1 管理队伍状况 13 2 董事会 14 七 组织 协作及对外关系 14 八 知识产权策略 15 九 场地与设施 15 十 风险 15 第三章 市场分析第三章 市场分析 16 一 市场介绍 16 二 目标市场 17 三 顾客的购买准则 18 四 销售策略 19 五 市场 20 第四章 竞争性分析第四章 竞争性分析 21 一 竞争者 21 二 竞争策略或消除壁垒 22 1 竞争者 A B 等 22 第五章 产品与服务第五章 产品与服务 23 一 产品品种规划 24 二 未来产品和服务规划 24 三 产品的储运 25 四 包装 25 五 实施阶段 25 六 服务与支持 25 第六章第六章 市场与销售市场与销售 26 一 市场计划 26 二 销售策略 27 1 实时销售方法 27 2 产品定位 27 二 销售渠道与伙伴 28 三 定价策略 29 1 产品 服务 29 2 产品 服务 B 29 四 市场联络 30 1 贸易展销会 30 2 广告宣传 31 3 新闻发布会 31 5 国际互联网促销 31 第七章第七章 财务计划财务计划 31 一 财务年度报表 31 二 资金需求 32 三 预计收入报表 33 四 利润表 34 五 资产负债预计表 35 六 现金流量表 36 七 2006 年度资产负债表 37 八 2006 年度现金流量表 38 六 2006 年度利润表 39 第八章第八章 专门术语专门术语 40 一 B TO C 40 二 LOGO 40 三 OEM 41 第九章第九章 附录附录 41 一 附录 1 41 二 附录 2 41 三 附录 3 41 第一章 摘要第一章 摘要 南京 PC 在线是一家以电子商务平台为基础 将 B TO C 电子商务模式结合实战营 销的互联网企业 公司以计算机软硬件及外围设备的销售为主 附带从事互联网信息 服务 计算机互联网技术服务及培训 互联网站设计 安装 调试服务 销售计算机 软硬件及外围设备等为主营业务 其目标市场定位于在校大学生 她将传统营销模式 和现代的电子商务营销模式进行了有效的组合 扩大了市场选择范围 南京 PC 在线 其前身为 PC 研究小组 剑客工作室 龙城音乐站和龙城软件下载 站 2003 年 7 月 由一群有技术 有热情 有决心和恒心的在校大学生正式组建了南 京 PC 在线有限责任公司 通过了对市场的分析和调研通过了对市场的分析和调研 我们得出 目前在学生 PC 市 场尚有很大的发展空间 即使在一些大中城市 一些地域偏僻的大学城 由于地理因 素 导致了学生购机难 运输难 维修难 售后难 经过了两年的发展壮大 公司目 前拥有员工 5 人 公司员工全部为在校大学生 遍布南京主要各大高校 保证了在各 大高校可以顺利展开各种销售促销活动 尤其作为消费主体的在校大学生 更能洞悉 学生市场上所存在的问题 基于本地域的特点 在售后 维修等方面 南京 PC 在线更 具有得天独厚的优势 这一点是其他公司都不能比拟的 由于全球 PC 市场目前正处于洗牌状态 所以正是合理出击的时刻 尤其是对于专 业学生市场 目前在各大公司只是粗略地成立了 PC 部 并没有对目标市场进行二次细 化 所以 不能将各大公司的 PC 业务作为学生市场专营业务的主要主要竞争对手 而且 由于已经起步的公司在不能盲目扩大的影响下 必定在扩张的时候考虑到成本和收益 的关系 所以 打出专门针对学生一条龙服务的 PC 专营业务肯定会收到学生的欢迎 在考虑到实行大规模赢利后 肯定会出现强有力的竞争对手的情况下 公司将采用定 点销售的方式 在各大高校利用员工身份的独特性进行市场的巩固 而且 由于固定 消费群的形成 公司会保持一个良好的市场占有率 目前 在一个比较小型的规模下 由于没有类似类似竞争者的出现 所以所需要的成 本投资也相当低 仅仅为一个商业策划和实际运做的资金 根据先期的财务预算表明 目前 保持整个公司运做 所需要的资金为 100000 元 这些资金主要是用于广告宣传 及其产生的相应的费用 这一部分资金将作为公司的权益性投资 作为投资者的在整 个公司的股份 获得投资后 公司的资产结构将会发生改变 由原来的 100 内部股份 将会转移 相应的股份至投资者的名下 届时 投资者享有作为公司股东的一切权利和享受一定 的收益 宗旨及商业模式宗旨及商业模式 本公司的宗旨是以人为本 客户至上 信誉卓著以人为本 客户至上 信誉卓著 本公司是一家处于创始阶段的公司 南京南京 PCPC 在线在线的法定经营形式是有限责任公司 在近两年来 从 2003 年至 2005 年 我公司在计算机软硬件及外围设备的销售方 面取得了成就 具体表现为 成功地销售了个人 PC U 盘 网络摄相头等产品 营业 额过万元 从预期财务分析来看 我公司可望在 2012 年销售收入达到 345 3 万元 税前利润为 2 677 万元 2016 年销售收入为 2891 万元 税前利润为 128 684 万元 我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于了全国学生市场的不断开拓 增加了各大高校的点 以点带面 实现网络营销 以及利用有限的资金进行产品的推 广和现有产品的互相兼容等问题的改善等 本公司代理以及出售下列商品 Intel Pentium 处理器系列 Intel celeron 处理器系列 Intel celeronD 处理 器 Intel 845 865 875 芯片组系列 AMD Opteron 处理器系列 AMD Athlon 处理器系列 AMD Spansion 处理器系列 金河田 机箱 电源 MP3 系列 三星 显示器 LCD CRT 光驱 系列 漫步者 音箱 耳机系列 微软 键盘 鼠标 系统软件 OFFICE 系列产品 华硕 主板 显卡系列 硬盘系列 希捷 迈拓 WD 西数等 板卡系列 华硕 硕泰克 华擎 捷波小子等 显卡系列 铭碹 华硕 七彩虹 硕泰克等 根据我们调查 在目前大学生市场上 没有显著的针对性竞争对手 但确实存 在的强有力的竞争者 在学生 PC 方面 我们拥有本身作为学生的顾客优势 而且 在 技术上 完全可以解决目前可能出现的问题 根据我们 2005 年 7 月份的调查报告显示 预计在 2010 年 公司整个南京市场 PC 销售收入将会达到 16001600 万元 伴随市场需求的 增长 预计 2013 年 整个南京市场将会增至 4000 万元 现在南京 PC 在线处于创业和发展阶段 为了实施我们的计划 我们先期需要总 金额为 100000 元的投资或贷款 主要用于以下五个方面 1 为了发展和进一步开拓市场所产生的运营费用 增强市场竞争力 扩大产品 涉及的范围以适应顾客的需求 2 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务 3 增加分销渠道和零售网点 并进一步设立区域销售办事处等 4 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大 需要改善客户的支持与服务系 统 以适应增长的需要 5 在新的市场规划形势下 需要增加雇员努力适应不断发展的形势 不断增加代理的产品 以便进一步适应市场的发展 我们的产品和服务 我们的产品和服务 产品概况 产品概况 项目项目产品型号产品型号序列号序列号未来发展未来发展现状现状 CPUIntel celeron 系列2003110优正常 机箱金河田 爱国者等2003111良正常 电源金河田等系列2003112优正常 耳麦AONIKE 等2003113良正常 显示器三星 LG 优派等2003114优正常 键盘MICROSOFT 多彩等2003115优正常 鼠标MICROSOFT 多彩等2003116优正常 音箱漫步者 金河田2003117良正常 主板华硕 硕泰克 微星等2003118优正常 硬盘SEAGATE MAXTOR 等 2003119优正常 风扇大力神 至冷酷尊等2003120良正常 显卡铭碹 华硕 七彩虹等2003121优正常 MP3爱国者 三星等2003122良正常 U 盘七彩虹 纽曼等2003123良正常 光驱三星 BENQ 等2003124优正常 内存KINGSTONG HY 等2003125优正常 总体说来 我们现在的销售线处于发展发展阶段 目前 我们的产品和服务处于发展阶段 我们计划按着这种模式继续扩大我们的 销售网络 发展项目包括高科技电子类产品 PDA IPOT 等高消费外围产品 在延伸服务范围过程中 关键因素是产品能否被广大学生所认可 我们怎样使学 生相信我们的信誉保证 我们的销售模式在目前市场上是独特的 因为 目前各大 PC 商都在抢占成人和家庭市 场 而没有对学生市场以特别关注 即使存在相关方面的营销 也存在很多不足 另 外 我们有市场优势 原因是我们拥有一群本身作为员工的学生 根据营销学理论 一个顾客直接影响 8 个顾客 间接影响 52 个顾客 加上我们的服务的独特性 售后上 门不另加费用 给学生带来了很大的诱惑力 市场定位 目标市场 市场定位 目标市场 南京 PC 在线的市场定位于产品的销售以及完善的售后服务 根据国际著名的投资 调查公司 Gartner 咨询公司的调查显示 2005 年一季度亚太区 日本除外 个人电脑销 量同比增长 16 美国东部时间 2004 年 12 月 14 日 Forrester 研究公司发表的一份 新报告称 到 2010 年 全球 PC 市场销售额将会翻一番 美国 欧洲 亚太地区的成 熟市场将新增加 1 5 亿台 PC 而新兴市场则将新增加 5 66 亿台 PC 届时 全球的 PC 销售量将由目前的 5 75 亿台增长至 13 亿台 新兴市场上 PC 销售量将以 31 的增 长率增长 赛迪顾问发布了 2004 年第一季度中国 PC 市场分析报告 报告显示 2004 年第一 季度 中国 PC 市场销售量为 368 6 万台 比去年同期增长 25 0 市场销售额为 233 5 亿元 比去年同期增长 6 0 到 2010 年 中国将新增 1 78 亿 2010 这个整个中国市场市场的销售额大约为 845 8 亿元 另一方面 根据 IDC 的调查 PC 销售增长率已由 1995 2000 的平均 21 下滑至 2001 2004 的平均 8 根据我们根据我们 20052005 年年 9 9 月调查统计报告显示月调查统计报告显示 截止 2005 年 11 月 14 日 在南京三大 主要大学城中 学生电脑占有人数比例为 38 1338 13 而这一数字比去年同比增长了 2 36 在这份调查统计数据中表示 有购买电脑想法的同学所占总比例为 90 13 而在这部 分学生