创业指导课件PPT

大学生创新创业教育 就业创业指导课李晓聪 第一节如何理解创新创业 问题一 创业是什么 我们所熟知的创业者们 什么是创业 创业 Entrepreneur 狭义是指创业者的生产经营活动 主要是开创个体和家庭的企业 广义是指创业者的各项创业实践活动 哈佛教授霍华德 斯蒂文森认为 创业是不拘泥于当前条件限制 将不同的资源加以组合利用 追求机会 创造价值的过程 注 创业者 企业家 商人 创业者的最大特征 英国经济学家马歇尔教授认为 企业家是不同于一般职业阶层的特殊阶层 他们最大的特殊性是敢于冒险和承担风险 创业的本质 精益创业 认为一切创业的本质都是围绕着用户创造价值进行的 而创业者自身和新创企业则从中获取一部分价值 也就是说 价值创造是一切创业的本质 问题二 创新是什么 什么是创新 创新是以新思维 新发明和新描述为特征的一种概念化过程 起源于拉丁语 它原意有三层含义 第一 更新 第二 创造新的东西 第三 改变 创新是一种用充满想象力的方法来解决问题 创新在创业中的体现 产品 服务创新商业模式创新品牌营销创新创新式问题解决 产品 服务 创新 强迫症模式 圆角图标 语音识别 短信延迟 国旗恢复设置快速抓拍 左右手设计 意外保险 科技领先 用户体验 无线充电 快速充电 创新在创业中的体现 产品 服务创新商业模式创新品牌营销创新创新式问题解决 从 剁手党 到 能赚钱 社会创业者 默罕默德 尤努斯 穷人银行从 富人 到 穷人 社交网络式借贷 人民大学 诚信小摊 3月19日 5名人民大学大一学生筹钱设置 诚信小摊 试营业 小摊不设店员 学生自主购物 付款及找零 一个多月来 不仅仅没有亏损 还天天盈利 每天赚数十元 纯利有两三千元 惟一一次 20多支笔没了 不知是被偷了还是被风刮跑了 新京报 创新在创业中的体现 产品 服务创新商业模式创新品牌营销创新创新式问题解决 非创意不广告 海底捞又赢了 大学生课后用高数知识卖烧烤一天可赚1千元 重庆理工大学大三学生戴大关利用概率 搞抽奖赠菜品吸引顾客 通过 摸球 的办法给顾客赠送菜品 戴大关说顾客获赠菜品的概率还是很大的 当然我们也提前根据自己承受能力先算好概率 他说把课本知识用到实践中 自己感觉很有意思 创新在创业中的体现 产品 服务创新商业模式创新品牌营销创新创新式问题解决 1975年 发它明了世界第一台数码相机 垄断了美国90 的胶卷市场 1981年 销售额达到空前的100亿美元 2002年 产品数字化率只有25 富士却达60 1997年 市值310亿美金 如今每股只有0 63美金 还不如一卷胶卷的价钱 132年后倒下 在科技面前 真的没什么永垂不朽 创新是企业生存的关键 Omgpop惊险创业史 推 你画我猜 前几乎破产 2012全球企业创新力排名 如何创新 创新三步骤 模仿 山寨 消化 吸收模仿式创新 模仿中有超越 生产 创造自主创新 自主 创新 山寨之 王 第二节何谓互联网思维 创业教育在 互联网 背景下的思维方式 用户思维 大数据思维 贯穿整个价值链始终 简约 极致 迭代思维 贯穿产品研发 生产和服务环节 流量思维 社会化思维 贯穿模式设计 销售和服务环节 平台化思维 跨界思维 体现战略 产业 商业模式 组织形态设计 第一次产业革命 第二次产业革命 第三次产业革命农耕文明 工业文明 蒸汽机 信息化和智能化 问题一 什么是互联网 一 互联网 和 互联网的区别互联网 如果不加上传统企业就是互联网泡沫 传统集市 淘宝互联网 原有百货 京东 传统红娘 珍爱网传统企业如果不加上互联网就会停留在原始状态 发展速度过慢 跟不上时代的要求 1 方法上的区别互联网 是一种思维模式 互联网是一种工具和手段2 内容上的区别互联网 是生态链方式 它把企业的上游 下游和产业链 客户端都聚集在一起 互联网仅仅是整个经济业态中的一环 例 传统企业的营销渠道 生产渠道和运营渠道阶段3 结果上区别互联网 是化学反应 本质上发生重大变化 互联网仅仅是物理反应 用互联网 的思维做 互联网的事情 二 传统企业和互联网企业的区别传统企业关注 1 当下的盈利性2 产品3 利润互联网企业关注 1 未来的增长性2 用户需求3 不依靠产品本身赚钱 问题二 互联网本质是什么 一 互联网的本质互 互动 生产什么是由商业民主进行的 由用户主导和参与而进行生产 小米手机 联 联结 所有渠道和用户都联结 由原来仅关注企业内部的生产和研发转化为关注市场大数据 形成与市场的一种联结 网 网络 企业进入网络状态 与竞争对手 用户和合作方形成生态圈 互相依赖 相互依托 二 互联网的三大价值传统时代用户与厂家的关联性不强 1 消除用户与厂家之间的距离由此产生C2B customerstobusiness 2 解决了线上和线下的距离问题由此产生O2O OnlineToOffline 3 让用户与用户之间进行了良性的互动由此产生P2P PeertoPeer 用户和厂商的距离消除后体现产品的两个方面 1 创造价值 C2B 创造价值是通过产品的设计和制造环节来实现的 用户需要的产品是个性化和定制化的 传统由于信息的闭塞厂商无法获得用户的需求点 无法实现用户的个性化需求 所以厂商只能制造工业化 标准化的产品 但互联网时代的今天人与人之前的距离如此近 区域化的交集空间如此狭小 所以用户能够参与到产品的设计和制造 让我们的产品融入更多的用户元素 2 传递价值单纯淘宝上购买或者单纯到门店购物 在线上的购物我们可能无法享受到购物过程体验 有时买东西并不是期望马上得到这件产品 而是希望在买东西的过程中享受这个过程 例如女孩子在购买衣服时并不是缺一件衣服 而是希望通过购买这件衣服这种体验让每一个人获得一种展现自身美得价值 所以通过打通线上和线下 由此我们实现了O2O 由此我们就实现了传递价值的平台 3 用户的三大价值O2O平台通过实现信息流 资金流和物流和为用户带来更便捷的购物体验实现了用户的三大价值 并得到价值的传递 功能式价值参与和体验式价值个性化的需求和定制价值 创造价值 传递价值 用户价值C2B O2O P2P 互联网 并不是取缔和取代 只是优化 只是提升 只是让距离和效率得到更大提高 让所有时间无限制缩短让所有的空间无限制放大让所有用户的个性化需求通过互联网这个平台得到最大限度的呈现以前追求的是流行化 标准化 但互联网让每一个人都能体现个性化和定制化 这就是人性的回归 互联网让每一个人都实现了个人的价值 三 传统企业如何转型 转型在互联网过程中如何来评判 1 要有一个尖叫的产品2 要有一套牛B的商业模式3 要有一支非常完美的团队 1 一个尖叫的产品我们总是认为互联网企业是虚拟经济 没有产品做实体 其实并非如此 产品是载体 产品是基础 产品是保障 无论做什么 企业如果没有一个完美的产品来实现用户的价值 如果产品不能满足用户的需求 实现用户的价值 不论你用何种商业模式或者手段 你都会成为一种虚无缥缈的概念 很多企业在投钱做互联网企业的时候往往让产品边缘化 不断在增长用户 但实际上他们忘记了在互联网虽然我们说用户至上 但还有一句话叫产品为王 互联网企业很多都是有自己的产品产品可以是有形的也可以是无形的 包括有形的功能和无形的服务用户对产品的定义 产品是通过产品功能来实现产品的价值举一个抽烟的例子 产品的三大转型第一阶段 产品的功能性第二阶段 产品的品牌 传统时代大众化品牌转向互联网时代小众化品牌 第三阶段 用户的元素是否融入产品中根据用户的需求来生产产品 一个尖叫的产品的三个特点 1 痛点满足市场上某些痛点 或通过不同的方式解决行业的瓶颈 2 刚需刚性需求 相对于弹性需求 指商品供求关系中受价格影响较小刚性需求的需求 这些商品包括日常生活用品 家用耐耗品等等 3 高频产品的使用频率比较高 是我们日常生活中不可缺少的组成部分 2 一个牛B的商业模式第一种O2O 过去式 O2O即OnlineToOffline 在线离线 线上到线下 是指将线下的商务机会与互联网结合 让互联网成为线下交易的平台 实现O2O营销模式的核心是在线支付 第二种F2C 全面颠覆 C2C 淘宝网过去式 B2C 京东 天猫现在式 F2C指从工厂直接到消费者 省去中间流通环节 第三种VIP 会员制 一次性消费 就可终身享受会员折扣 并有机会参与市场利润分配 从消费者转向消费商 O2O 这个模式刚起步不久 但我们很多人对它已经不再陌生 比如 苏宁易购 汪峰演唱会 平安银行 顺丰2014年打造O2O社区生活服务店 前不久万达 百度 腾讯合力共同打造的万达电子商务公司 一期就投资约50亿元 欲打造中国最大的O2O平台 可见O2O的发展势不可挡 必将是未来电子商务发展的大趋势 F2C 一种颠覆传统商品供应链格局的新模式 传统的商品流通路径是 工厂 广告商 总代理 市代理 批发商 零售商 消费者 由于中间环节太多层层加价 产品到达消费者手里往往价格居高不下 通常这个中间环节的销售成本占到60 80 比如一个工厂出厂价为10元的产品 经过中间层层加价后 到消费者手中就可能变成50元 而F2C模式就是产品从工厂直接到消费者手中 消费者可以用出厂价格买到商品 这样消费者不但能享受到最实惠的价格 同时还不用担心假冒伪劣产品 所以 F2C为消费者提供了能够购买最具性价比产品的新模式 为消费者带来了价值最大化 当前 在国内纷纷采用F2C模式的公司越来越多 比如宝洁 GUCCI香氛 美即面膜 国窖1573等等 可见这种模式正在颠覆传统商品供应链格局 受到越来越多国际国内知名企业的青睐 可以说 C2C代表过去 如淘宝网 B2C代表现在 京东 天猫商城 而F2C代表未来 会员制 这是一种全新的消费型创业模式 会员制就是指消费者只需一次性消费 就可以有机会参利润分配 陈喻教授写过一本书叫 消费资本论 讲的就是在消费的同时消费者能够拥有创业的机会 让 消费者 变成 消费商 现实生活中已经出现类似的一些案例 比如超市为锁定客户 购买一定数额的产品即可成为超市的会员 以后再消费时 会给我们消费者打个9折 或达到一定积分送点生活用品 有些餐厅 你在消费时扫一下二维码就可以给你打个8折 如果你再帮餐厅介绍一些朋友来消费 餐厅就会再给你积分或下次你来消费时再打更低的折扣 其实消费者是最忠诚于自己的利益的 所以哪里有好处就会在哪里消费 这种会员制发展到今天不但在消费时省钱 还可以得到利润的分配 三种模式结合在一起的优势及威力 今天出现的这种 O2O F2C 会员制 完美结合在一起的全新模式将产生怎样的威力呢 对于消费者 厂家 创业者又有哪些好处与优势呢 1 消费者能得到什么好处 A 因为工厂采用F2C模式 工厂生产的产品可以直接到达消费者手中 没有了中间环节 所以消费者能够以出厂价格买到好产品 可以终身享受物美价廉的产品 B 只是换个地方消费 电子商城 就可以比之前更省钱 把中间代理的层层流通成本和利润让利给消费者 消费的同时还可以参与利润的分配 消费者联合起来也可以成为资本家 C 消费者不会买到假冒伪劣产品 因为是工厂直接到了消费者的手中 没有了中间代理的层层流通环节 就不会出现很多掺假的产品 D 足不出户就可以买得到健康生活用品 如果工作生活比较忙 没有太多的时间去逛超市 去美容院美容 去养生馆保健 那么只要在家也可以全部做到 2 对于厂家有什么好处呢 A 消费者忠诚度高 因为产品品质好又能省钱 消费者会主动自愿去消费 这是厂家最愿意看到的一种良性消费 B 由于采用的是会员制 通过口碑相传 传播速度快 正如微信一样 发信息 语音都是免费的 所以 仅仅1 2年时间就快速爆增 好东西 口碑相传速度极快 C 销量大 由于采用市场几何倍增学的原理 会员参与到利润分配 会员自身会积极主动 有效地去口碑相传 对于厂家来说 会不断地增加消费者 提升销量 3 对消费创业者又有什么好处呢 A 绝佳的创业机会 只需一次性消费一定金额的产品 即可享受一定比例的折扣 不需再投资一分钱就可以有机会参与厂家的利润分配 通俗来说就是在消费的同时就有机会创业 B 低门槛 无