Oracle产品分类与渠道体系
Oracle实用信息 主页 英文 Oracle产品分类 技术类产品数据库中间件数据仓库应用类产品ERPCRMPeoplesoft Oracle10g 11g版本 1 OracleDatabaseStandardEdition 标准版 包括上面那个版本的功能和RAC 只有在10g的标准版中才开始包含RAC 2 4个CPU2 OracleDatabaseEnterpriseEdition 企业版 虽说是最强劲的版本 但是并不是所有我们常用的功能都在这个版本中 很多东西仍然是要额外付费的 后面会说到 8个CPU以下 选用哪个版本 在HP的平台下测试 标准版及标准版1比SQLServer快12 什么是代理商服务 分为ESLASFU两种ESL与软件捆绑销售 某种软件是用ORACLE的数据库做为后台数据库使用ASFU与硬件捆绑销售 某种硬件服务是配合ORALE数据库而运行的 需问用户的问题 版本 10G 11G 用户数 CPU企业版 标准版最终用户的名称 区域 行业 特殊行业有不同折扣服务类型 厂商服务 代理商服务介质的平台和位数 价格体系 标准版 10用户起订企业版 25用户起订RAC 1cpu起订现在厂商要求1CPU起订 但用户数的单子有些是可以下的 50用户的价格 1CPU的价格10g价格 11G价格 购买方式 1厂商服务5 8电话邮件和小版本升级2代理商服务ESL5 8电话邮件3代理商服务ASFU5 8电话邮件4介质 安装光盘 平台和位数 产品价格 厂商服务标准版 RMB3852 用户45折企业版 RMB9721 用户53 55RAC RMB4881 用户53 55算法 公开价 1 22服务费 1 17税 用户数 折扣 介质费要不要服务 竞争对手是谁 付款方式 产品价格 ESL标准版 RMB3852 用户3折企业版 RMB9721 用户3折算法 公开价 1 22服务费 1 17税 用户数 折扣 介质费成本23 25折厂商批单会产成一些费用 产品价格 ASFU标准版 RMB3852 用户35折企业版 RMB9721 用户35折算法 公开价 1 22服务费 1 17税 用户数 折扣 介质费成本28折厂商批单会产成一些费用 产品价格 介质标准版和企业版的介质是一样的 介质分平台和位数 32 64 WINDOWSLINUX是最常用 1000 2000成本500 1500AIXHP UNIXSUN等软件平台都有相关的介质2500 6000成本2000 5000 订货信息 1 最终用户所用的操作系统 操作系统的bit数 2 最终用户的注册名称 地址 联络人姓名 联系电话 邮编 最终用户的信息将显示在Oracle的许可证中 SI的名称 地址 联系人姓名 电话 ORACLE项目授权 根据不同SALES提供被授权单位的名称 地址 项目编号 项目名称 招标公司编号 订货注意事项 订货周期最好签30个工作日订货至少要交50 预付款 因为从厂商订货的ORACLE不能退货 在授权上会体现最终用户的名称 确定用户能接受代理商服务的授权书样版 ORACLE的渠道体系 全同总代 神码 佳杰 富通 中软 DELLDELL的情况 订什么服务器 几个CPU 多少用户 有何应用 从哪个代理拿的 厂商销售根据不同地区不同行业分不同SALES 教育行业无特价 公安 社保有特殊折扣25折成本23 25折同行价格 Oracle数据库的销售方式 NUPLicense NamedUserPlus 用户数ProcessorLicenseCPU按照CPU方式购买License 没有用户数的限制1CPU 50用户购买数据库的同时必须购买一年的服务费 银牌服务费是License价格的22 支持多种操作系统 不同操作系统版本的数据库价格相同每套数据库都有固定的介质费RMB414如果用户想购买多个操作系统版本的数据库 是否只用多交介质费 Oracle的报价单 报价计算公式及案例分析 报价公式 单用户使用费 单cpu 用户数 cpu数量 1 22 银牌支持费 折扣 414 光盘费 1 17 增值税 案例分析 客户需要购买50用户企业版的Oracle数据库 需要做双机 你申请的折扣是35 off 请算出你的成本 9932 4966 50 1 22 0 65 414 1 17 691610
