中小企业如何走品牌之路及品牌战略离不开文化

中小企业如何走品牌之路走出品牌认识的误区 多年以来，中小企业对品牌认识存在着以下几个误区：1、品牌只有大企业才能做，中小企业做不成强势品牌；2、品牌是个虚无飘渺的东西，没有太大作用 ；3、做品牌风险太大，中小企业不好把握，搞不好会血本无归；4、有了品牌就有名了，钱还没赚着，就先引来了税务、工商等职能部门的一大堆“麻烦”；5、即使有些中小企业做了品牌，也存着行为上的误区，比如做品牌就是打广告、做知名度，再多花一些钱，搞好包装就行了。结果是：盲目运作，耗资巨大，损失惨重 由于以上误区的存在，致使许多中小企业在品牌之路上进程缓慢。其实，一个中小企业，塑造品牌的过程，也就企业的提升过程：品牌被市场认可的过程，也就是企业由小变大、由弱变强的过程。一个再小的企业，只要确立了适合的品牌战略与战术，它就有可能走向辉煌。 品牌蛋糕，我们该吃哪一块 首先，中小企业要具备做品牌的“五好”条件。1、好产品：品牌要赢得消费者的认可，首要条件是产品过硬、服务优良。2、好理念：一整套好的经营理念是支撑一块好品牌的灵魂。3、好队伍：做品牌需要领路人，更需要团队的合作奋斗。人 力资源是企业最重要的战略性资源，也是建设强势品牌的根本保证。4、好网络：品牌的确立有赖于好的营销网络将其迅速铺设到消费者最方便与使用的地方。南风集团的奇强洗衣粉遭遇宝 洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌时，就是以其闪电般的上山下乡运动、3000名销售人员、350个奇强办事处的高效网络，稳拿全国销量第一的。5、好 外脑：西方的品牌是在营销理论指导下长期形成的。在创建过程中拥有许多好的外脑：市场调研、市场分析与科学预测、营销与广告策划国内的企业目前还很少有花钱买咨询、买顾问、借外脑的习惯，因此，一些明星企业一夜之间突然崩盘是有深层次的原因的，在如何借助外力促使自己成功这方面，中小企业确实在思想观念上还存着较大的差距。 其次，中小企业在品牌运作上要有全球化的思考和本土化的操作。 中小企业多数是民营企业，在中国市场上土生土长。应该比外企更加了解自己的市场、自己的文化、在语言沟通、地理优势、人文环境，在为顾客提供人性化、个性化、差异化服务等方面，比外企更有优势和竞争力。如果能够在战略上放眼全球，战术落实到本土，市场中就一定有一块属于中小企业的蛋糕。例如.河北蠡县的新利毛纺有限公司，之所以能够从一家村办企业在短短的十几年当中，一跃成为中国毛纺业第四大名牌的现代化企业，就得益于其在人缘、地缘、血缘等方面的本土化优势。 品牌战略离不开文化在经济、文化一体化发展的今天，任何一种产品一经推向市场，就意味着要面临激烈的市场竞争，在竞争中能否处于优势地位、获得消费者的认同，取决于其品牌能否在消费者心目中树立美好的形象。品牌原本是用来识别某个或某些销售者的商品和劳动名称、标记、符号和设计，或者是他们的组合。但随着市场竞争的日益激烈，品牌形象的树立需要追加许多内容，它不仅需要品牌命名得好、商标设计得精美，还需要品牌的服务、宣传等附加内容做得出色，而这些内容的开发、拓展和保护都离不开文化这一要素。企业要想创立知名品牌，不管采取什么战略类型，都必须走名优化道路，这条道路需要有较深的文化底蕴做基石，才能走出一条闪光的足迹。 品牌的名称与商标是品牌形象的重要内容之一。企业名称和商标一经注册就具有一定的稳定性，不能轻易更改。驰名的品牌给消费者的印象是：“从来不需要想起，永远也不会忘记”的形象，如“可口可乐”这一品牌在视觉上是大红底色、白色波浪，无论这个商标印在哪里，人们一眼就会识别出是可口可乐的标记。好的品牌的命名不仅为创造名牌打下良好的基础，而且会使消费者产生购买欲望，从而形成购买行为，甚至是重复购买。因此，为了能够确立具有较强识别效应和较广辐射范围的商标，企业不仅要从追溯历史文化、展望未来文化、并使其超越地理和民族文化上下功夫，还要从研究商品的特点、考虑市场和待业的影响力、适应消费者心理等方面入手。创造具有较强识别性的品牌需要掌握如下几个方面： 简洁明快，个性独特。品牌的首要功能就是它的识别功能和传播功能，如果能让消费者通过品牌很快识别出产品，并且能够使品牌在消费者中广泛地流传，就必须注重如下特征：一是个性化，就是与众不同，具有特色，独具匠心。只有个性化的品牌，才能引起消费者的好奇心，引起消费者的注意，因为人们的生活呈多元化发展趋势，人们极力地想从品牌的个性特征上表现自我，那种庸俗、不具文化魅力的品牌是不受消费者欢迎的。有个性特征的品牌具有较强的竞争力，尤其是中青年消费者对此情有独钟，这就使那些有个性文化魅力的品牌脱颖而出，成为知名品牌。另一个特征是简单明了，读起来上口。如“CocaCola”进入中国市场时的译名可选择“口渴口蜡”、“可扣克勒”、“科寇可勒”、“可口可乐”等等，公司最后选定“可口可乐”这一译音。它读起来既接近原音，又意味着“可口可乐”可以给人带来舒适与欢乐。又如“雪碧”的原名“Sprite”，UJLN意思是“妖精”、“鬼怪”、“精灵”，中国人很难接受这个概念，不如取译音“雪碧”听起来简洁又具有雪的凉爽，水的碧绿，再配上绿色的瓶子，倒出的是亮晶晶的饮料，在炎炎的夏季给人清爽舒适的感受。 具有高品位的文化附加值。市场竞争不仅仅是物质因素的竞争，还有精神文化因素的较量。有人说：“名牌的品位一半是物质，一半是精神。”其实物质发展到一定程度的今天，精神文明因素往往起着决定性的作用。如果给品牌注入高品位的文化含量，让它带着文化色彩去参与竞争，不仅能引起消费者联想，产生美好的想象，而且能够激发消费者心底的情感，震撼其心灵，从而使其品牌平添几份魅力。如，“顺美”服装给人引发的联想是做工流畅、款式美观大方，“春兰”空调使人产生的联想是在炎热的夏季享受春天的温馨，这种通过传统文化的渗透，来激发人们的情感，使得产品一经打入市场，就对消费者感官上产生强烈的刺激，迅速得到消费者情感上的共识，而成为知名品牌。 生产和服务是连为一体的，生产出好的产品，还需要优良的服务才能获得消费者的称赞与依赖。商业文化学、企业文化学提出“服务增值”的概念是值得企业在实施品牌战略过程中重视的。因为同样质量的产品，可以因服务得好而增值，也可以因服务得不好而减值，消费者面对质量相差无几的大宗产品，选择的往往是服务。因此，企业在品牌战略中，面对消费者挑剔的心理，在服务方法、手段和策略上要不断注入科技、文化和情感含量，使服务的文化内涵和文化特色不断创新，并与消费者产生情感上的共鸣，这样就会大大增加品牌的附加值，使品牌增强竞争力。