DB2000燃油节能清洁剂市场营销传播及推广策略

策划必备 .策划大全234777305要）四川永安信管理有限公司策划大全234777305第一部分：背景及目标一产品及企业 在美国市场的成功销售。 成都天科环保科技有限责任公司和成都迪彼环保科技有限公司是中国地区独家分装及代理经销商。策划必备 .策划大全234777305第一部分：背景及目标二产品及市场背景 汽车燃油添加剂市场有大量各种技术含量的产品销售，并不断有新品牌进入市场，但仍无绝对领先的产品或品牌。多数产品还因其对汽车发动机有负面影响而导致消费者对燃油添加剂产生不良反应。 们期望能在较短的时间内占领国内燃油添加剂 20%左右的市场份额，成为市场领导者。策划必备 .策划大全234777305第一部分：背景及目标三宏观市场背景随着国家对环保的要求日益提高，对汽车排放标准也不断提高，并已颁布专门法令规章，对汽车燃油质量和汽车生产制造提出更高要求。事实上，目前我国绝大多数汽车排放无法符合政府要求，因而必须在汽车排放问题上进行必要改进，本产品正好适应这一发展趋势，其市场前景十分巨大。因此，基于产品自身的成熟和完善，通过整合努力，使本产品成为燃油添加剂中的主导品牌，并力争成为政府环保部门指定使用的燃油添加剂品牌。策划必备 .策划大全234777305第二部分： 势（ 高品质的产品（动力增加 10%、节能 20%、减少 70%废气排放）供应商的唯一性（特许经营）及产品品质保障（美国技术、原装进口）完善的行销体系设计（产品、价格、渠道、促销）企业实力雄厚，可以掌握一定的市场主动权策划必备 .策划大全234777305第二部分： 势 (本品在消费者中的知名度和认知度极低先期市场已造成消费者口碑壁垒产品使用的方便性可能导致的消费者使用障碍（在产品设计上已有改进，但仍面临消费者教育过程）策划必备 .策划大全234777305策划必备 .策划大全234777305第二部分： 会 (市场容量急速扩大同类产品质量和行销体系仍处于中等偏低层次，市场格局已保持一定时期，除少数国际品牌有一定品牌竞争体系外，大多数竞争防御体系并不完备整体上 策划大全234777305第二部分： 胁 (竞争对手在产品概念及营销手段上的模仿。次级竞争对手的低价竞争。策划必备 .策划大全234777305第三部分：竞争对手分析一主要竞争对手 （据 品名称 动力性提高率 节油性 废气排放 零售价 /瓶0% 20% 有害物质降低 40% 22指标 无指标 达标 20指标 无指标 无指标 200% 8有害物质降低 50% 200% 10有害物质降低 31%以上 14油） 无指标 烟度值下降 划必备 .策划大全234777305第三部分：竞争对手分析二竞争对手特征在产品型号、价格体系等方面基本类似；工作原理有明显区别在行销方式上对 其入市时间有一定，有一定知名度；是 策划必备 .策划大全234777305第三部分：竞争对手分析三其它竞争对手从战略上讲：我们把一切与汽车动力增加、节能和排放减少有关的产品或技术改进均视为竞争！策划必备 .策划大全234777305第三部分：竞争对手分析四与竞争对手之差异化观点实现价值垄断：唯一合法的垄断行为就是价值垄断 赋予消费者无法拒绝的理由：品质高、价格合理、带来超值好处（三合一的整合利益）、美国原装特许产品、品牌联想好。策划必备 .策划大全234777305第四部分：消费者分析一谁来购买我们的产品（ 体上讲，所有汽车驾驶人员都是我们的目标消费者。细分市场包括：直接使用产品的驾驶人员；大型加油站（石化系统及其他连锁加油站）；出租汽车公司、军队、政府后勤部门、大型运输公司策划必备 .策划大全234777305第四部分：消费者分析二消费者购的是买什么（ 品利益：高效、节能、环保产品使用感受：方便、独特产品品牌联想：科技、能源、动力、清洁 策划必备 .策划大全234777305第四部分：消费者分析三消费者如何做出选择（ 费者决策过程： 知晓、兴趣、评价、试用、采用这就是我需要的产品 /功能（整合解决三大问题）价格合理，投入产出划算购买方便，使用方便比其它产品更划算、更多利益、更值得信赖策划必备 .策划大全234777305第四部分：消费者分析四消费者的评价（喜欢 /不喜欢 费者价值来源：使用、广告、口碑消费者价值表现：继续 /停止使用、口碑传播、对 品牌 产生联想策划必备 .策划大全234777305第四部分：消费者分析五消费者的购买地点的方便性 （ 油站、汽车用品专门店、超市、汽车维修站、大型商场策划必备 .策划大全234777305第四部分：消费者分析六消费者的购买时间选择（ 油时、修车时、购买其他汽车用品时、进行一般购物时策划必备 .策划大全234777305第五部分：营销策略 （总体策略）整合营销推广策略通过对产品进行符合市场需求以及做长程品牌定位的系统营销努力，在建立品牌形象的同时直接刺激终端用户，使之产生早期（尝试）购买行为，形成有影响的意见领袖，进而拉动经销商和代理商等中间环节，以全方位促进本产品的销售 。策划必备 .策划大全234777305第五部分：营销策略一、产品概念异酊稀 一种纯碳氢化合物）。该产品能有效增加汽车动力 10%，节能 20%，减少废气排放 70%。该产品已在美国、欧洲、日本、爱尔兰等国推广使用，并经证明对改善汽车动力、节能及环保等方面有杰出表现。该产品初次进入中国大陆市场，是一种值得大力提倡使用的新型高效能燃油添加剂。策划必备 .策划大全234777305第五部分：营销策略二、产品名称加剂 ？ 美国 油节能清洁剂？策划必备 .策划大全234777305第五部分：营销策略三、品牌名称策划大全234777305第五部分：营销策略四、产品体系及包装目前， 要针对汽油添加剂市场。在包装规格上，分为 250500推 50为是产品易于使用，并与市场同类产品形成明显区别，故在外型设计和使用方法上做了比较独特的设计 )策划必备 .策划大全234777305第五部分：营销策略五价格策略由于该产品首次在国内市场露出，因此，定价策略将综合竞争者价格、销售成本、竞争战略和顾客心理四个方面进行，尤其应根据顾客购买成本心理。以 50 厂价建议为：总经销价为：一级代理商价为： 二级代理商价为：大客户直销价格为：策划必备 .策划大全234777305第五部分：营销策略六渠道策略 分区域授权至单一的独家代理商，以独家代理商进行零售推广 。 （将营销重点集中在区域市场的代理商拓展上 直接渠道之商务通模式） 对大客户进行直销行销 。 （以大客户行为影响其他受众群体，并支持大客户的广告及促销行为 间接渠道之英特尔模式）策划必备 .策划大全234777305第五部分：营销策略七渠道控制 分区域管理 大客户管理 建立信息反馈系统 顾客关系管理（客户服务中心）策划必备 .策划大全234777305第五部分：营销策略八销售组织结构 总公司结构 分装厂结构 销售公司结构 营销部门组织结构（市场部、广告部、品牌管理部） 全国销售区域结构策划必备 .策划大全234777305第五部分：营销策略九协作、监督和控制 管理顾问广告公司 市场研究 广告 促销策划必备 .策划大全234777305第六部分：广告与促销规划广告与促销规划目标目标 1（以顾客为导向） ： 把 标 2（以亮相为导向） ：通过 划必备 .策划大全234777305第六部分：广告与促销规划规划之一： 以短促长的策略 短期内通过高密度的促销、公关、事件等营销活动迅速提高 成高指名购买，影响中长期广告及营销策略。 中后期以常规和提示性广告维护 步扩大该产品在零售市场的份额。策划必备 .策划大全234777305第六部分：广告与促销规划规划之二： 分阶段实施策略 第一阶段：（ 2001年 9月 过短期广告促销运动直接进入零售市场终端，由此影响中间渠道，再拉动相关零售环节。（该阶段市场主要集中在四川地区） 第二阶段：（ 2001年 12月 取合适营销组合手段进行全国重点城市的营销推广，并进行品牌管理维护。策划必备 .策划大全234777305第六部分：广告与促销规划一广告定位 （ 品牌内涵 ）能、环保的汽车驾驶新境界。引擎效能整合专家引擎保健专家汽车环保专家策划必备 .策划大全234777305第六部分：广告与促销规划一广告定位 （ 广告风格 ） 采用科学说理方式表现产品的专业性，使产品 /品牌与消费者驾驶体验建立初步的沟通。 创作风格及调性强调亲和力和趣味性。 建立