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DIY手工皂制作坊 营一营一 永远第一 1 研究设计 3 4P策略 4 附录 2 研究发现 目录 营一营一 永远第一 研究设计 营一营一 永远第一 研究背景 我们发现 在如今的快速消费品市场上 随着五花八门的洁面乳 功效各不相同的沐浴露不断地推陈出新 我们记忆当中的香皂逐渐退出了大众 除了洗衣与洁手之外 人们似乎不太用香皂了 曾经注意到身边有同学用手工香皂来代替洁面乳 就饶有兴趣地了解了一下 经过观察 我们发现手工香皂有许多传统香皂和洁肤类产品没有的优势 例如 它没有人工合成添加剂 对皮肤温和少刺激 相对环保 根据不同需求有个性化的不同选择 但是 手工香皂却也面临着市场的困境 我们只在一些大型商场的专柜中见到过手工香皂 而且在人群中的了解度与辨识度也不高 我们觉得 手工香皂存在着市场潜力 所以 我制作了关于手工香皂的创业项目的调查 寻找手工香皂的潜在目标市场 设计更具影响力的宣传方式 对产品再次定位 以提升手工香皂的市场竞争力 倡导健康环保时尚的护肤理念 唤起大众对于使用香皂的美好记忆 营一营一 永远第一 调研目的 该项目主要目的是通过市场调查发现天然手工香皂的潜在目标市场 通过对手工香皂产品的特殊性质的发掘 使用SWOT模式分析当前该领域市场分布状况以及潜在消费者 从而得出具体的销售策略步骤 营一营一 永远第一 调研对象 市市民 营一营一 永远第一 调研时间 1 调查时间 2016年11月22日 2 调查期限 要求本次调查从11月22日到11月23日共计2天完成 营一营一 永远第一 调研方法 网络问卷 营一营一 永远第一 调研方法 本次调查通过向 市市民发放网络调查问卷 其中收回有效问卷153份 最后采用资料统计 数据相关比较等方法进行分析 采集基本形式 营一营一 永远第一 研究发现 营一营一 永远第一 消费者年龄 手工皂的主要接触年龄群在20 30岁 且属于追求时尚健康的生活方式的人群 营一营一 永远第一 有46 的调查对象会在网上购买此类用品 说明通过网店销售手工皂有较大的市场发展潜力 消费者购买此类产品的渠道 营一营一 永远第一 消费者眼中产品的特点 对消费者来说 手工皂最大的吸引力在于天然材料 温和防敏感 所以产品主要定位为天然环保无刺激 营一营一 永远第一 消费者更注重此类产品的哪些方面 美白和保湿是消费者最主要的述求 占到了67 的比例 所以我们的手工皂产品属性定位于美白与保湿 营一营一 永远第一 消费者更关注产品的哪些方面 营一营一 永远第一 消费者对价格的看法 营一营一 永远第一 4P策略 营一营一 永远第一 产品 符合消费者对健康 美白 时尚 美丽的追求 天然护肤 无刺激 DIY 更安全 更环保 定制 满足您的需求 营一营一 永远第一 价格 中端产品 采用渗透定价法 进行价格渗透 吸引更多的消费者关注 并吸引他们进一步购买高端产品 扩大市场份额 高端产品 采用撇脂定价法 定位高端市场 让其成为盈利主要来源 营一营一 永远第一 地点 线下 实体店 商业圈内 靠近大学 线上 购物平台 淘宝 天猫 京东 聚美优品等 营一营一 永远第一 促销 1 联合促销 与化妆品店合作 把我们产品作为赠品 2 秒杀促销 每天拿出十名额一元秒杀包邮 3 微博营销 建立微博号 每天推送产品使用帮助 其他消费者使用感受 最新活动等资讯 4 节日促销 双11 情人节 春节等节日 营一营一 永远第一 附录 营一营一 永远第一 附录 调查问卷1 您在选择清洁用品时注重的是 A清洁B清洁 保湿C清洁 美白D清洁 去油E清洁 祛痘F其他2 您会选择 形态的清洁品 A液体类B皂类C膏类3 您了解手工皂吗 A非常了解并使用过B听说过并不是很了解C没听说过4 您是否会在网上购买清洁用品 A会B不会5 您认为以下哪种是手工皂的最大优点 A天然材料温和防敏感B天然甘油C质地环保D柔和细腻滋润 营一营一 永远第一 附录 6 您最希望有什么质地的手工皂 A玫瑰精油B香蕉精油C花茶油D牛奶E椰子油F蜂蜜G其他7 您购买手工皂存在的顾虑 A不方便使用B新产品不熟悉C保质期短D其他8 您获得手工皂信息的途径 A亲戚朋友的介绍B美容护肤电视节目的影响C网络D其他9 您能接受的手工皂的价格 A20元以下B20 40元C40 60元D60元以上10 您的年龄是 A20岁以下B20 30岁C30 40岁D40岁以上 营一营一 永远第一 严谨 我们怀着 的风格对待我们的学习 多彩 怀着 的精神对待我们的生活 我们 是 Beyoung 谢谢观赏 2011 11 1 权益保障与心理健康部