电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
换一换
首页 金锄头文库 > 资源分类 > DOC文档下载
分享到微信 分享到微博 分享到QQ空间

房地产销售的7大卖点

  • 资源ID:127719091       资源大小:22KB        全文页数:3页
  • 资源格式: DOC        下载积分:12金贝
快捷下载 游客一键下载
账号登录下载
微信登录下载
三方登录下载: 微信开放平台登录   支付宝登录   QQ登录  
二维码
微信扫一扫登录
下载资源需要12金贝
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。
如填写123,账号就是123,密码也是123。
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

 
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
    
1、金锄头文库是“C2C”交易模式,即卖家上传的文档直接由买家下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益全部归上传人(卖家)所有,作为网络服务商,若您的权利被侵害请及时联系右侧客服;
2、如你看到网页展示的文档有jinchutou.com水印,是因预览和防盗链等技术需要对部份页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有jinchutou.com水印标识,下载后原文更清晰;
3、所有的PPT和DOC文档都被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;下载前须认真查看,确认无误后再购买;
4、文档大部份都是可以预览的,金锄头文库作为内容存储提供商,无法对各卖家所售文档的真实性、完整性、准确性以及专业性等问题提供审核和保证,请慎重购买;
5、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据;
6、如果您还有什么不清楚的或需要我们协助,可以点击右侧栏的客服。
下载须知 | 常见问题汇总

房地产销售的7大卖点

房地产销售的7大卖点房地产销售技巧卖点1:楼盘硬件这是房子销售最基本的卖点,也是客户最关心的基本问题。当客户来到售楼处的时候,他要仔细地了解查看户型、建筑结构、楼间距、使用面积等,这是房地产商给他的实实在在的产品,是他今后要生活在其中的空间,所以他会非常重视的。在运用房地产销售技巧讲解这些卖点的时候,你要做到对数据掌握的准确,并注意将产品的特点和带给客户的利益结合起来来讲,这样你才能激发客户的购买欲望。房地产销售技巧卖点2:地段地段是房地产中最重要的卖点,也是决定房子销售价格、升值潜力等的最重要的因素。每个概念代表不同的价值和生活形态,这就是房地产销售的技巧。地段还有各种发展前景,各种前瞻性的预测也会让一个地段升值或贬值,这些信息要烂熟于心。房地产销售技巧卖点3:环境环境,就是周边能影响到项目生活的环境。这里既有商业环境、文化环境绿化环境。人居环境等等,这些因素,你都可以拿出来卖房地产销售技巧卖点4:配套周边配套是指小区周边所固有的生活服务设施。成熟的地段丰富的周边配套会是影响客户购买的重要卖点。房地产销售技巧卖点5:开发商和建筑商的品牌购房是一种高风险的购买行为,房地产产品是客户无法通过自己的知识和经验来判断的,所以他倾向于靠地产商和建筑商的品牌形象来判断。这就是同样地段、同样档次的楼盘,由于地产商不同价格相差很大的缘由,这也是房地产销售技巧中一个很关键的要素。房地产销售技巧卖点5:建筑风格建筑风格是近几年来新兴的卖点,常见的建筑风格有德国风格 欧陆风格 法国风格 意大利风格等,良好的风格会使客户对整体印象加深。房地产销售技巧卖点6:价格价格是任何销售中最敏感最关键的要素,所以说没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格。地产中产品的价格和别的产品最大区别在于,每套房子几乎都有一个单独的价格,这是由于房子的独特性所决定的。这些是一个销售人员必须搞清楚的,比如同是一梯两户的房子价格却不同,原因可能很多,户外的景观不同、甚至一个房间冲楼角都可能导致价格不同。房地产销售技巧7:升值当今,做投资的人当然看重房屋的升值潜力,即使是一般的购房者也在通胀的情况下,将购买房子作为一种保值的手段。所以房屋升值仍将是人们购房的一个重要卖点。以上将了房地产销售技巧中很重要的销售卖点构成,在运用的时候,必须推销技巧了解客户的欲望,并结合客户的购买动机选择和运用卖点,才能取得好的销售效果。

注意事项

本文(房地产销售的7大卖点)为本站会员(飞****9)主动上传,金锄头文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即阅读金锄头文库的“版权提示”【网址:https://www.jinchutou.com/h-59.html】,按提示上传提交保证函及证明材料,经审查核实后我们立即给予删除!

温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.