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2019注会战略与风险管理零基础班讲义

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2019注会战略与风险管理零基础班讲义

2019年注册会计师考试辅导公司战略与风险管理专题一战略与战略管理01什么是战略必须拥有战略才能践行梦想-普莱姆斯战略就是决策【问题】请问你会做决策么?“会”有两个含义:【例子】阿尔希波夫,一个决定拯救了全世界1962年10月27日,苏联B59号核潜艇正在古巴海域潜航。海面上的美国比勒号驱逐舰向潜艇投下了一连串的深水炸弹。美国人的意图很明显:潜艇要么浮出水面,要么葬身海底。根据当时的授权,发射核鱼雷需要经艇上三名军官的同意。而当时的情形是,其中两人已经同意,只等第三人一点头或举手。阿尔希波夫后来升任潜艇艇长和编队指挥官,1981年晋升为海军中将。【问题】请问你会做决策么?做决策是一个很简单的事情,一拍脑袋就做出来了I Believe I Can Fly请问您飞之前,想好了如何将落了么?【问题】请问你会做决策么?果断还是武断果断在做决定做取舍的时候,能够在互相矛盾的信息中发现真相从而干脆、迅速、坚定的做出正确的决定或者判断。武断只接受自己想要的信息,主观地判断事物,不去客观地了解和分析情况,匆忙作决定。【请问】:炒菜时候锅起火了,该如何处理呢?【问题】生活中你想不想做决策?管理还是被管理,决定于谁说的算说白了就是谁有决策权家里老婆说的算 职场老板说的算WHY因为你的战略失效,别人不敢让你决策战略就是打败竞争对手资源决定了竞争战略,是关键资源稀缺和生存竞争造成的自然结果物竞天择,适者生存,这是自然界的法则动物世界的弱肉强食,人类却善于伪装但是一但生存问题出现,人最本质的东西都会露出来关键资源稀缺性导致了竞争冠军只有一个,失去这次机会,恐怕再也无缘以色列和巴勒斯坦,为了一片土地,你死我活1991年的两伊战争,为了石油你死我活所以战略就是要在竞争中胜出否则退后一步,就输了全世界如何通过战略打败竞争对手如果你打不过她,或许你们家的狗可以打过她战略是一种模式模式是一种手段各种方法逐渐融合成为一种行动模式,并成为我们的战略。-奎因模式,即商业模式,是资源整合,形成实现顾客价值和企业价值的逻辑体系。上帝说要有光,于是就有了光圣经 创世纪为什么要有光,上帝知道人类需要光商业模式之于企业,犹如光明之于人类。没有商业模式指引方向,企业就会在竞争的大海中迷失。没有光明的照耀,人类就会在黑暗中疯狂。赢在模式模式“画布”模式致胜毕加索,一段时间只用蓝色来作画,这也是一种战略福特一段时间内推出的T型汽车只有黑色这也是一种战略战略是一种定位从商业竞争的演变开始讲起竞争的三次演变:工业时代,竞争在工厂,美国福特流水线让其胜出市场时代,以需求为导向,通用公司打造适合每个目的和每个钱包的汽车心智时代,竞争在顾客心智,都可以满足顾客需求时,顾客爱你多一点所谓定位就是在心智时代,在预期客户头脑中占据一个真正有价值的地位战略就是一种生态位一谈到社交app,你会想到谁?微信、陌陌、QQ啤酒千万种,胜出的只有雪花02战略的起源古希腊起源说战略的英语词源可以追溯到古希腊语,用来形容战争的艺术。十八世纪晚期,战略一词才开始在英、法、德使用。战略进入商业领域比较晚,发展于1960年左右。2000年左右战略这个词在商业上超越军事的使用频率。起源一:从黑猩猩说起黑猩猩的结盟方式和权力斗争表明,他们的行为堪称是政治的,政治的起源或许比人类还早。弗朗斯地瓦尔黑猩猩的政治耶罗恩、鲁伊特、尼基,三个黑猩猩之间没有硝烟的政治权力斗争。战略智慧的产生战略智慧是从严酷的物质条件下的生存需要出发,通过复杂的社会环境中的相互作用发展而成。大脑只占身体比重的2%,却消耗生物20%的能量。劳心者治人,劳力者治于人。所以,战略是物种发展进化的必然脑力劳动越来越多的超越体力劳动。起源二:从荷马史诗说起荷马史诗:骁勇善战的人既可能因勇气而备受敬仰,也可能因为只会使用蛮力而被做蠢人、遭受冷落。巧言善辩的人可能因聪明而一举成名,也可能因语言具有欺骗性而处处遭人提防。阿喀琉斯(力量)、奥德修斯(智慧)偏好武力或计谋可能反映出人的气质性格,本身并不是战略。所谓战略取决于如何将一系列复杂并不断变化的事物转化为有利的条件。奥德修斯(智慧)希腊语的智慧:考虑、冥想、计划、图谋。特鲁伊的人们,你们不要相信这匹马,不管他是什么,我警惕希腊人,尽管他们是带着礼物来的。拉奥孔希腊人在攻打特洛伊人时,运用了“木马战略”。雅典娜:在凡人中最善谋略、最善辞令,我在所有的天神之间也以睿智善谋著称。阿喀琉斯(力量)阿喀琉斯无敌的战神,除了脚踝,全身刀枪不入,但是弱点一旦被发现就是致命的。奥德修斯的高尚英雄主义建立在智慧和坚忍的基础之上,比阿喀琉斯那种不稳定且易变的荣耀更胜一筹。-珍妮斯特劳斯,克雷力量会败于更强的力量,而智慧可以击败一切力量卧龙、凤雏,得一可安天下得吕布者得天下雅典的战略公元前五世纪,雅典启蒙时代,人们不再迷信神对事物的种种解释,开始重视人的行为和决定。雅典军事委员会由十名将军(strategoi)组成。修昔底德(现实主义学派创立者)将军兵败斯巴达人安菲波利斯后被流放,写了本书伯罗奔尼撒战争史,阐明了战略的几大中心主题:时代环境的局限、结盟作为力量源泉的重要性和不稳定性、同时应对内部竞争对手和外部压力带来的挑战、防御性的沉着战略等内容。起源三:中国的战略很多学者认为,真正的战略产生于中国。中华民族灿烂文化和高度智慧的结晶之一便是很早就重视并学会了战略性思维,很早便懂得了“人无远虑、必有近忧”(孔子)的道理。孙子兵法已是战略理论的成熟之作。黄石公三略、淮南子后略训,都已远远超出军事范畴,揭示了战略最深层的一些原理。东晋时期,司马彪写出了战略一书,它不仅是世界战略领域的第一部专著,而且要比西方国家同类专著早上几百年。战略是竞争的学问,但中国古人是从维护和平出发谈论战略,由“不争”出发而谈“争”,强调“争者有道”“不争之争”。正如老子所说:“夫惟不争,故天下莫能与之争。”学者把中国古代战略思想概括为13个字,即“胜、力、利、道、形、势、柔、知、专、度、奇、变、致”。“胜”是战略追求的目标。胜于全胜(在力量上取得胜利只是曲胜,只有在意志上摧垮对手才是全胜)胜于先胜(不打无准备之仗,不打无把握之仗)胜于易胜(争取以最小的代价获取最大的胜利)胜于无形(因形而措胜于众,众不能知;人皆知我所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形)不战而胜(故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久地。必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也)。“力”是实现战略目标的基本条件和手段,是战略的物质基础。“利”是力量运用的根本动因,是战略制定的根本依据和出发点,也是战略之归宿。“道”是力量运用所遵循的道义准则和规律,这两者是决定力量运用的内在因素,是力量运用的基本战略依据。“形”是力量的外在表现。“势”是指力量综合借助外在条件发生最佳作用时的一种外在形态,是最能展示战略艺术的基本着眼点。“柔”是综合上面与力量相关诸要素的基础上形成的战略理念,是力量运用的核心战略思想,也是几千年来中国战略的重要指导原则。以柔克刚。“知”强调对双方力量的信息获取和正确思维。“专”强调集中力量。“度”强调力量的平衡与作用时机。“奇”强调出其不意作用力量。“变”强调力量在时空中灵活组合。“致”强调战略对抗的主动权和基本对抗方式以及运用力量的作用点。03战略的概念学战略,就是学如何管理战略战略作为一门学科,顾名思义就是要学习如何管理战略管理金钱、时间管理老婆、孩子、老公、男女朋友很多人说:公司各项工作应以战略为核心这是由公司战略决定的管和理:管的有道理,管的有效果战略的概念到底是什么呢?我们到底懂不懂战略战略的古典概念哈佛大学商学院教授波特战略三部曲:竞争战略、竞争优势、国家竞争优势战略是公司为之奋斗的一些终点与公司为达到它们而寻求的路径的结合物。战略=目标+路径=你要去什么地方+你要怎么去战略的现代概念加拿大的著名管理学家明茨伯格著作:战略的历程一系列或整套的决策或行动方式。一系列决策:应对环境变化的过程中的一个及时的决策。敢问路在何方,路在脚下比较两者的观点战略的现实主义概念战略即可以预先进行设定,也可根据环境的变化进行不断的修订和调整。路径重新规划中不管哪一种概念,均强调了战略先要制定,然后再去实施。为什么战略会随着时间变化而变化变则生不变则亡,变的范围如何?中国以及美国的公司的管理者都喜欢去修改公司的战略,以回应不断变化的市场环境、科技进步、竞争对手的意外举动、变化的客户需求、新型的市场机遇,大量证据表明这样的效果并不好。中国人讲规矩是让别人守自己的规矩,中国人不爱守规矩,遇到规矩就喜欢挑战和打破。战略是一个长期的事情,变是调整、微调、修正。全盘推翻、重新来过对企业来讲不到万不得已不要轻易去做,还美其名曰变通。什么才是好的战略一个好的战略并不是为了获取暂时的成功和短期的利润,而是为了能够获取长期支持公司增长并确保公司未来的持续成功。CPA的战略:一科一科过六科一起过三科三科过两科两科过04什么样的战略才是个好战略从战略的概念看战略的目的如何吸引和取悦客户如何抗衡竞争对手如何定位公司的市场地位如何更好的回应变化中的经济和市场环境如何抓住有吸引力的机遇来拓展业务如何实现公司的业绩目标战略需要满足三个关键测试匹配性测试定义:战略是否很好的契合了公司的情景。1.拥有很好的外部适应性并且与变化的市场同步2.必须根据公司的资源和竞争能力量身定制,并且被公司其他职能活动支持“欲练神功,挥刀自宫”,但是如果你(一位女性)想成为武林高手,即使“葵花宝典”再厉害,对于你来说是没有任何用的,要匹配。竞争优势测试定义:战略能否帮助公司获取可持续的竞争优势。独孤九剑,天下无敌练了独孤九剑,学习了一身武功,天下无敌,所有的竞争对手都打不过自己,具有竞争优势。业绩测试定义:一个战略能否为公司带来良好的业绩。两种业绩指标最有效说明公司的战略作用:战略业绩指标、财务业绩

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