旧书出售租赁实体书店项目创业计划书

. .旧书出售租赁实体书店创业计划书 目 录保密须知- 2 -目 录- 3 -（一）执行总结- 4 -1、机会概述：- 4 -2、公司介绍：- 4 -3、产品及服务：- 4 -4、目标市场及销售：- 4 -5、投资与财务：- 5 -6、组织与人力资源：- 5 -（二）市场分析- 5 -1、图书行业分析：- 5 -2、图书价格分析：- 6 -3、二手市场分析：- 7 -4、消费者分析：- 7 -5、具体市场分析：- 8 -6、选址分析：- 8 -7、优势劣势分析：- 8 -（三）公司描述- 8 -（四）公司管理- 9 -1、公司结构：- 9 -2、公司职能：- 9 -3、薪酬制度：- 10 -4、激励原则：- 11 -（五）产品介绍- 11 -一、主营业务- 11 -二、拓展业务- 12 -三、其他说明- 13 -（六）竞争分析- 14 -（七）营销策略及销售- 14 -2、 价格战略：低价积分会员制度。- 15 -（八）资本管理- 16 -（九）市场风险分析及对策- 17 -（十）财务分析- 17 -1、成本明细表- 17 -2、预计利润表- 19 -（一）执行总结1、机会概述： 据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的同时，高校年复一年的毕业生，都为一摞摞教材发愁，内容不过时且形式很整洁的教材，走出校门可能就用不着了，当废纸卖掉真是太可惜，毕业生都有同样的苦恼。因此，二手书籍的流通使用将解决大学生高额书费问题以及毕业生无处销书的问题，我们的书店也将受到欢迎。2、公司介绍：我们组建的公司是一家以二手书为主要经营科目，同时配套经营其他小说类、保健类、漫画类、食谱类及时尚杂志类书刊的书店。我公司以“为顾客和社会提供最周到的服务、最廉价的产品，同时把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来”为宗旨。公司性质是租售结合的书屋，是一家处于创始初级阶段的公司。公司的经营理念是服务是第一信誉，低价是第一竞争力。3、产品及服务：我公司的主要产品是大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。也包括中小学教辅类图书及小说类、保健类、漫画类、食谱类等书籍和时尚杂志。4、目标市场及销售：我们的目标市场主要是大学生，同时也包括中小学生以及附近的居民。销售方式主要以二手教辅书籍出售为主，也提供图书租赁服务。出售方面：重点向工业大学学生出售二手教材，同时向周边松江路小学学生和美林小学学生出售教辅书籍等。租赁方面：主要是对于其他种类书籍和杂志，解决一次性购买书籍花销过大的问题。5、投资与财务：经过我们市场调研之后，我们预计需要20万元的资金，这些资金将被用于门户、图书采购投入、人才招聘、项目研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。在本店创立初期，我们主要的目标是吸引客户，并以不赢利为主要的目的，计划在一年后本金基本可以回笼。6、组织与人力资源：公司性质是有限责任公司，初期需要书籍管理及店内导购1人，采购员1人，收银及信息统计人员1人，我店工作人员共需3人。（二）市场分析1、图书行业分析：图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受，图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导，从科普教育到娱乐杂志，从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临着不小的冲击，都出现了一定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置。随着社会的进步，知识水平的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。资料：据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查（2008）”结果显示，二七年购书费比上年增加的读者占59.7，读者自费购书比例由二五年的46.1上升到57.7，表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。据调查问卷显示：读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书2、图书价格分析：正版书有纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本，销售、管理等间接成本；增值税、经营税等税额，再扣除给发行部门的折扣等，导致书价很高。对于中国人的实际购买力来说，是偏高的。所以二手书凭借低价优势还是有销路的。据调查问卷显示：74%的同学能够接受14折的价格，只有13%的同学只接受5元以下的价格，所以旧书市场利润很大，前景光明。3、二手市场分析：学生可谓是书籍的最大消费群体，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，如果真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特别是基础学科，专业课在一定时期也是不变的，如果我们进行回收重复使用，那么，那些跨专业感兴趣的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。据调查问卷显示：85%的学生通过闲置或以废品卖的方式处理旧书，70%的同学不在意书的新旧程度，同时75%同学课本使用后在八成新以上。并且有95%同学赞成并希望有旧书回收利用的平台，所以二手书市场是很有前景的。4、消费者分析：同学们购买学习资料大多数为辅导资料，大量的辅导资料很昂贵，当用完时，绝大多数都以废纸处理，实则可惜，因为很多资料依然有价值，他们都希望能将这些资料重复利用。 现在图书价格贵，教育费用高，学校每年都有相当一部分贫困生，为学费，为书费烦恼，但如果能通书店能得到二手教科书，将会减少相当一部分开支，于此，能将二手书重复利用是相当有意义的。据调查问卷显示：同学们每月有大概10%的生活费用于买书，有70%的同学认为教材费用比较贵，同时25%的同学非常赞成回收利用教科书55%的同学赞成回收利用教科书，且如若学校组织依旧换旧的活动会有70%的同学参加，所以同学们还是很期待旧书市场的产生的。5、具体市场分析：我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广阔的旧书来源市场大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。同时周围还有两所小学和众多居民，对图书也有极大的需求，所以开一家价格合理的书店还是很有前景的。6、选址分析：我们的书店将店址选择在新型公寓附近，那里居住着近35的学生，部分附近的居民。周围有各种小店铺，是学生们日常“吃喝玩乐”的好去处。所以，那里非常有“人气”。在那里开个书店的话，客流量大，位置醒目，租金较低，文化氛围好。7、优势劣势分析：优势地理位置优越熟悉对大学生创业的优越条件 熟悉的客源群体劣势缺乏足够充足的运营和市场开拓资金项目初创，没有足够强的品牌优势缺乏管理经验机会前期绝佳的位置机会目前没有其他书店的强势品牌，缺乏竞争对手威胁潜在竞争对手的专注与兴起由于资金受限，后续竞争力的维持和提高受到挑战 新书的不断推出（三）公司描述1、公司名称：书虫有限责任公司2、公司宗旨：为顾客和社会提供最周到的服务、最廉价的产品，同时把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。3、公司性质：租售结合的书屋，是一家处于创始初级阶段的公司。4、公司主要业务：大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。也包括中小学教辅类图书及小说类、保健类、漫画类、食谱类等书籍和时尚杂志。5、公司经营理念：服务是第一信誉，低价是第一竞争力。（四）公司管理总经理1、公司结构：图书整理及宣传导购采购运输员收银及信息管理2、公司职能：总经理1人* 主要从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各员工工作。* 协调和配合各员工围绕公司经营目标开展各项工作。* 负责企业文化建设纲要的实施与落实工作。* 保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展。图书整理，宣传导购员工1人* 负责销售方案的策划，并配有相关促销活动。* 负责商品的导购及顾客咨询工作。* 负责广告宣传等，打造企业良好形象。* 负责产品的售后服务。* 将消费者的意见及时传递给公司各部门。* 负责整理归为交还回的书籍，每天清扫书架。及时到仓储填补缺货书籍上架。财务及信息系统管理员工1人* 制定书店书籍租赁及出售的价格* 书店收银工作和会计核算工作。* 及时准确地申报、缴纳各种税款。* 编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告。* 维护书店书籍信息管理管理系统，同时维护书店会员管理系统。* 负责书籍的售后服务。* 将消费者的意见及时传递给公司各人员。采购运输及市场调研员工1人* 负责与批发商的联络及所有手续的办理。* 负责调查并收集市场信息、预测市场。* 负责书店旧书及杂志的采购，运输工作。* 负责仓储管理，并将送仓储的图书进行维护。3、薪酬制度：书店员工具体薪酬表如下：部门名称人员薪酬水平总经理总经理36000/年图书整理宣传导购员工除奖金提成1000/月财务及信息系统管理员工除奖金提成1200/月采购运输及市场调研员工除奖金提成1500/月事务繁忙时期可适当雇佣兼职人员每月至少800元（所有员工均实行薪金与业绩挂钩式计算），小时工每小时7元，其中要会对采购员与信息管理人员进行专业的上岗培训。除上述薪酬体系之外，书店还为员工提供以下激励措施：1. 以店内营业额为准，适当为本店全职人员加付提成。2. 每月评选“最佳员工奖”并发放奖金。3. 设立“满勤奖”。4、激励原则： 以激励为主，尽量避免惩罚； 选择好激励时间和手段； 将物质激励和精神激励相结合； 激励因人而异，尽量做到公平公正公开；（五）产品介绍 一、主营业务 ：出售二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、学习笔记等。 经过我们团队的调查发现：全校约有四十个专业（除英语强化类、及二加二类等），一共约有130门左右课程用书，书的收购采取多种方式。由于工业大学是一所综合性大学，分为十三个学院，每个院系有很大的教学差异，所以书的门类也分好多种。 1）教科书的收购和出售1、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，（全校学生基本都学的科目），按一元两本收购（不分新旧，但要求书的完整性），按三折出售。 2、专业用书（经管类、机械类、语言类、食品类等），如上所述，由于每个院系书的种类有差别，收购时可另行依据，出售时按三折出售。 3、与专业相关的课外读物类书按一折收购、三折出售。 4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在众多的书中，经过仔细的挑选，