社会心理学第三章人际心理(三)人际吸引

人际心理 三 人际吸引 v人际吸引的理论介绍 v个体特征与人际吸引 v相似 互补与人际吸引 v情境因素与人际吸引 人际吸引的概念 v人际吸引 人与人之间互相接受 互相喜欢的过程 及程度 人际吸引力的概念 v人际吸引力 个体能够让 别人对自己投入积极情 感 与自己建立良好的 情感联系的可能性 又 称人际魅力 人见人爱还是人见人嫌 人际吸引理论 社会交换理论 吸引取决于交换的必要性 和公平性 相互作用理论 吸引是相互的 得失理论 得 导致吸引 失 导致厌恶 强化理论 吸引取决于交往导致的奖罚的大小 人际吸引的原则 对等匹配 v态度与行为的对等 交互原则 爱人者 人恒爱之 人若犯我 我必犯人 v收益与支出的对等 功利原则 增值交换与减值交换 互惠互利 投桃报李 人敬我一尺 我敬人一丈 v尊严与面子的对等 自我价值保护原则 威武不屈 盗泉不饮 士可杀不可辱 千金易得 知己难求 v自主和自由的对等 情景控制原则 强扭的瓜不甜 人不求人一般高 交互原则 A 你聋了 叫你三遍了你怎么还不动 你小子 到底去不去 欠揍 B 我还就不去了 有本事你碰我一下试试 请人帮 忙还这么横 德行 A 我知道你很忙 但是我真的很需要你帮这个忙 能不能请你现在就去 B 哦 对不起对不起 瞧我这记性 别急别急 我 这就去 功利原则 A 多亏你上次告诉的药方 我妈妈现在好多了 老 太太给你的宝贝做了双虎头鞋 你看看合适不合适 B 老寿星亲自做的小鞋子 现在可是买都买不到呢 谢谢哦 回头我带着宝贝来谢谢老太太 A 多亏你上次告诉的药方 我妈妈现在好多了 老 太太给你的宝贝做了双虎头鞋 你看看合适不合适 B 我们家宝贝不穿这种鞋 拿回去也是扔掉了 你 们的好意我心领了 鞋子就算了吧 自我价值保护原则 A 嗳 你是不是又没钱买宣纸了 我正好有还没 用完的 都给你了 不过 作为交换 你这次 写得最好的一份书法作业得写我的名字 好好 写哦 B 你自己写吧 我这次作业不交了 A 我怎么也写不好这几个字 你能不能教教我 我用一刀上好的宣纸表达感谢 你看行不行 B 行 教得不好你别嫌弃哦 情景控制原则 老师 上次没考好 你说是肚子疼 这次为什么 又没有考好 你说吧 我看你这次还找什 么歪理由 你说呀 学生 我 我 我 不知道 老师 你已经是第二次没有考好了 你心里一定 也不好受 老师也为你着急 我希望知道 发生了什么事情 有什么困难你可以告诉 老师 让老师来帮助你想办法 你可以现 在就说说 如果现在还没有想好 也可以 等想好了再和老师说 你现在想说吗 学生 老师 我遇到了一些麻烦 你喜欢受人摆布的交往吗 v在谁面前不自在 v给谁的电话希望没人 接 v做什么事情不情愿 v在哪些场合想快点结 束 健康的人际关系中每 一个人都有一定的自 主权 人际吸引的水平 v亲合 人天生有与人亲近的需求 可以是无感情色彩 的陪同 也可以是亲近友好的合作 v喜欢 与别人维持亲密的关系 在一起会感到快乐 满足 不在一起会感到痛苦怀念 v爱情 人与人之间持续而深刻的接纳 共鸣和悦纳 狭义的爱情指成年男女之间强烈的相互吸引 人际吸引的水平 v较低层次的吸引 亲合 v中等层次的吸引 喜欢 v高度强烈的吸引 爱情 是喜欢 还是爱 罗密欧与朱丽叶效应 从友谊到相爱 只要跨出 一 步就到了 契科夫 是喜欢 还是爱 心理学家鲁宾等 Z Rubin 1970 提出的如下的四 个区分标准 v一是爱情有较多的幻想 喜欢则更多的是对对方的 现实评价引起的 v二是喜欢是一种比较单纯的情感体验 相对平稳 宁静 而爱情则比较狂热 激烈而且与许多冲突矛 盾的情绪体验相关联 v三是爱情往往与性有关 而喜欢则不涉及到这个方 面的需要 v四是爱情具有独占性和排他性 而喜欢则不是这样 盘点爱情 野蛮的兽性的爱情是忘形的 而理智的爱情是 应该持重的 冈察洛夫 平凡的故事 影响人际吸引的因素 v个体特征 v相似与互补 v情景因素 个体特征与人际吸引 v才华 一般而言 才华和能力越高越受人喜欢 v外貌 美好的外貌更容易引起好感 v人品 良好的人品是维持持久人际吸引的力量 才华吸引 v才华招来钦佩 敬重和 爱慕 才华 小错误效应 小错误效应 对于才华卓越 的人而言 如果完美无 缺 其人际魅力会下降 他所犯的小错误反而 可以增进其人际魅力 小错误效应 v阿伦森 Elliot Aronson 让被试听大学生才艺表演大赛的 录音 录音的上半部分是两位大学生在大赛中的表现 其中 一位是能力很强的校刊编辑 他答对了92 的难题 另一个 是能力一般的校刊校对员 他只答对了30 的题目 这个时 候请被试评价他们对这两个大学生的喜欢程度 结果大家普 遍更喜欢前一位能力较强的大学生 在后面的录音中 被试 听到两个大学生犯了一个小错误的叫声 哎呀 不好了 我把咖啡通通泼到我的新衣裳上了 然后再请被试评价他 们对这两个大学生的喜欢程度 结果发现 被试对能力强的 大学生的喜欢程度上升 而对能力弱的大学生的喜欢程度下 降 v这种能力强的人因为犯了小错误而导致其人际魅力反而上升 的现象 就是 犯错误效应 外貌 v爱美之心 人皆有之 v晕轮效应与美丽的辐射 效应 v我们更愿意选择那些在 外貌方面的魅力与我们 接近或匹配的人作为交 往的对象 西格尔 H Sigall等 1966 让一位公认是非常漂 亮的女性和另一个相貌一般的女性扮演成临床心理系 的研究生 给一群男大学生被试做人格评定 结果发 现 漂亮女 研究生 的评分引起男大学生更高的重视 如果得到的人格评定是积极的 他们会更高兴 事后 他们对该女 研究生 的喜欢程度也更高 如果得到的人 格评定是消极的 他们会更不满意 事后他们对该女 研究生 的喜欢程度也更低也 但是无论评定好坏 他 们都更愿意继续进行这个实验以获得再次与女助手交 往的机会或者更正他们在她心中的印象的机会 可见 我们不仅自己更喜欢漂亮的人 而且还会更在意那 个漂亮的人是不是也喜欢我们 仪表对判刑的影响 Sigall 1975 个性品质 v诚实 忠诚 善良 助人 宽容 乐观 v虚伪 自私 不尊重他人 复仇心强 嫉妒 猜疑 挑剔 自卑 自大 孤僻 固执 匹配因素与人际吸引 v相似 我们喜欢与我们一样的人 尤其在交 往的初期 v互补 在稳定关系的建立与维护中互补有着 重要的功劳 但不包括那些表面上的互补 相似吸引 同心之谊 其嗅如兰 v 心理学家纽科姆 T Neacomb 1961 发现 态度的相似性能够带来亲密的友谊 他在为17名大 学新生分配免费宿舍之前 先对他们做态度测试 根据测试的结果 有意识地在一些宿舍里安排态度 相似的大学生同住 而在另一些宿舍里安排态度不 一致的大学生同住 一段时间之后 发现那些态度 相似的室友互相很容易地就喜欢和接受了对方 并 且成为要好的朋友 而那些虽然住在同一个宿舍却 态度不一致的室友们 尽管朝夕相处 也难以互相 喜欢 建立友谊 互补 v互补的发生以相似为前提 在基本目标和观念一致 的前提下 那些具备我们向往却不能拥有的特质 与我们互补的人对我们有着无法抗拒的魅力 v人际需要和人际行为方式上的互补能获得更持久的 吸引力 v对方身上独特的 极端的 和自己很不同的特征 最容易成为交往之初 致命的吸引 和关系破裂时 首选的 罪魁祸首 致命的吸引 情景因素与人际吸引 v交往频率 v空间邻近 v交往氛围 交往频率 v一般而言 交往频率高的人之间容易产生相 互吸引 v单纯接触效应 暴光效应 仅仅是经常在 我们面前出现 就能增加对我们的吸引力 v当两个人已经相互厌恶和怨恨时 越是频繁 地接触和暴光 关系越会加速恶化 冲突越 会加速升级 双方越会加深厌恶 v社会心理学家莫兰德和比奇 R Moreland S R Beach 1992 做过一个实验 请4名具有同等相貌吸 引力的女性以学生身份去上社会心理学课 她们只是坐在教 室里的第一排 安静地听讲 让所有学生都能够看得见 但 并不和老师同学们讲话 她们在一个学期内来上课的次数分 别是1次 5次 10次和15次 学期末的时候请全班同学对 她们的人际魅力打分 结果发现 暴光频率对受人喜欢的程 度有着显著的影响 来上课的次数越多 越受人喜欢 这就 是 暴光效应 mere explosure effect 又称 单纯接触效 应 v暴光效应 都只对积极的或者中性的对象的喜欢程度发生影 响 空间邻近 v空间邻近的人之间容易相互吸引 v接近吸引在交往之初的作用更明显 v费斯汀格 L F Festinger 1950 对刚住进在 某一生活区三个月的已婚大学生的调查发现 住户们愿意交往的对象中 住在与自己同 一楼层中的隔壁房子里的人占41 隔一户 的人占21 走廊远端的则只有10 不在 同一楼层的就更少 可见 我们来到一个新 环境中 最容易获得的人际吸引基本上都来 自自己的近邻 交往氛围 v交往氛围给我们的好感 会给对方在我们眼中的 吸引力加分 v梅和汉密尔顿 May C V Hamilton 1977 研究了 背景音乐对魅力评价的影响 他们事先调查女大学 生被试的音乐偏好 找到他们喜欢的音乐和不喜欢 的音乐 然后让她们分别在自己喜欢和不喜欢的音 乐背景下评价照片上的陌生男子吸引力 结果发现 当背景音乐是她们喜欢的曲目时 她们对照片中 的人的人际魅力的评价比没有背景音乐时要高 而 在她们不喜欢的背景音乐下的评价比没有背景音乐 还要低 两性与爱情 人际关系中心理依从的类型 v主从型 v合作型 v竞争型 v主从 竞争型 v主从 合作型 v竞争 合作型 v主从 合作 竞争型 v无规则型 两性吸引 v性 生物学上的差异 v性别 人格特征上的差异 v性别角色 社会行为方式上的差异 性别角色形成中的固定化与变通性 男人错误地期待女人要以男人的方式思考 沟 通 反应 女人也错误地期待男人要以女人的方式 去感觉 沟通 反应 我们都忘了男人和女人应该 是不同的 结果我们的关系充满了不必要的摩擦和 冲突 清楚认识和尊重这种差异 与异性相处时 可大大地减少许多迷惑 你只要记得男人是从火星 来 女人是从金星来的 每件事就可得到解释了 John Gray John Gray 男人来自火星 女人来自金星 Men Are From Mars Women Are From Venus 1992 v女性倾向于专注于最大注意的人 事 物 男性则 倾向于自我为中心 v女性需要亲密感 男性需要空间感 v男性恐惧被包围 女性恐惧被遗弃 v女性倾向于寻求他人的认同 而男性常做自己喜欢 的事情 v男性比女性更加独立 v女性比男性更加坦然表达自己的情绪 v女性比男性更容易操心 忧心忡忡 v男性的金钱欲 权力欲比女性强 v女性喜欢私下聊天 男性喜欢公开议论 v女性的说话风格小心含蓄 男性的说话风格直接有 力 不怕得罪人 v女性比男性更擅长于倾听 v男性比女性更为果断 v碰到别人有问题时 男性更倾向于提供建议 女性 倾向于表示同情 v女性比男性更希望改变对方 v女性比男性拥有更多亲密的朋友 v男性比女性更喜欢结党 结派 注重团体活动 v女性比男性更在乎外表 容貌和体重 v玛莉 工作太多了 我根本没有一点点私人时间 v汤姆 你应该辞职 不必做得那么累 去找一些你喜欢的事做 v玛莉 可是我喜欢我的工作 只是他们过于期望我在短时间内改变一切 事 v汤姆 别听他们的 只要做你能做的就好 v玛莉 我正是这么做 真不敢相信 我今天竟然忘了打电话给我姑妈 v汤姆 别担心 她应该会了解你很忙 v玛莉 你知道她怎么了吗 她需要我 v汤姆 你太担心了 才会这么不快乐 v玛莉生气地说 我并不是常常不快乐 你可不可以只听我说 v汤姆说 我正在听 v玛莉说 为什么我还是这么烦呢 v玛莉说 太多工作了 我没有一点私人时间 v汤姆深深吸进一口气 缓缓地呼出 说 你今天好像很累 v玛莉说 他们期待我在短时间内改变一切事 我不知道怎么办 v汤姆稍停后说 嗯 v玛莉说 我竟然忘了打电话给我姑妈 v汤姆轻轻皱眉说 哦 不太应该 v玛莉说 她现在很需要我 我觉得很难过 v汤姆说 你很有爱心