华泰特拉卡广告策略提案
策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案据中国汽车网统计 ， 中国当前已有购买力支持的汽车总消费量为 1000万辆 ， 其消费潜能将在未来 35年内持续释放 。2002年中国汽车消费量达 100万辆 。预计未来几年的汽车消费量将保持 20%30%的增长率 。市场概况 :策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案我们认为：2003年中国汽车市场最大的“ 黑马 ”将是 据有关部门统计， 2003年新上市的国产 总产量将超过 20万辆 ，比 2002年 9万多辆的 市场销量翻一番还多 。策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案一是 况条件而受到青睐。二是内地一些城市的汽车消费取向呈现出多元化趋势。张扬个性，追求运动休闲，注重驾乘乐趣，具有轿车的舒适性以及越野车的通过性，兼备城市和野外两种功能成为中青年消费群体购买的条件。车型优势：策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案北京亚运村汽车交易市场最新排名第一位：（ 外品牌是 日本丰田国内品牌是 湖南长丰猎豹做了十几年国内越野车“老大”的 北京吉普 ，现在已将这把交椅丢了策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案长丰猎豹： 猎豹 飞腾北京吉普： 三菱帕杰罗 跑）郑州日产： 帕拉丁（ 兴汽车： 金狮长城赛弗： 赛影丰田汽车： 霸道新品不断推出：策划必备 .策划大全234777305策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案猎豹 降价了雪佛兰开拓者 跳水了大切诺基 不仅降价，还赠送一部分选配部件 各品牌促销手段：策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案4缸或者 6缸发动机排量在 4升之间内部装饰比较考究价格在 25万 40万之间。中高档产品将成为 划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案竞品分析：大切诺基：2002年 9月 18日，北京吉普大切诺基正式下线品牌技术： 价格定位用户定位销售网络 ： 北京吉普的销售和售后服务网络，如今已遍布全国。近期活动： 近日，大切诺基 “零距离”试驾3月初，大切诺基大幅降价策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案三菱帕杰罗 跑）：2002年 12月 19日，三菱帕杰罗 跑）正式亮相。品牌技术： 三菱帕杰罗在中国市场有着多年良好的品牌积累产品定位 ： 49家三位一体的联合品牌经销商全国 80家特约维修站策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案日产帕拉丁2003年 2月 18日 牌技术： 郑州日产有“皮卡之王”之称。其主导产品来源于日产公司产品定位 ： 以个人用户为主要目标受众。销售网络 ： 基于原有的全国销售服务网络，开通小时求助服务热线。近期活动： 帕拉丁邀请张国立、陈道明参加试车活动，并当场赠车。策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案长丰猎豹：2003年 1月，长丰猎豹推出“猎豹飞腾”4月份，又将推出另一车型“黑金刚”品牌技术： 2001、 2002年 连续两年获国内轻型越野汽车生产和销售第一名。产品定位 ： 瞄准的是行业内大市场 军队、公、检、法等部门。销售网络 ： 全国建立了家销售分公司，家地市级二级销售网点，省级特约维修站家。近期活动： 首先掀起 划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案结论：“性能不得了，价格刚刚好”全能坐驾高级白领的第二部车、玩车族策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案按照“金字塔”模式来推导目标市场：策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案势： 依靠韩国现代在中国的知名度和现有资源，有利于“华泰”产品的市场推广和自身品牌的整体提升 熟悉中国市场和本土消费者，能够提供周到的本土化服务 现代华泰特拉卡具有较高性价比 产品种类完善，不仅有汽油发动机车型，还有国际水准的柴油发动机车型，满足不同受众的需求策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案劣势： 现代有较高的知名度，但是了解特拉卡的人并不多 销售网络相对弱 整合不够，品牌资源没有充分利用策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案机会： 随着汽车市场的火爆， 特拉卡较高的性价比，会吸引更多的个人用户 各种先进技术的应用，为特拉卡提供更大的发展空间 场容量及潜力都很大策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案威胁： 主要竞争品牌不断地提高技术，推出新品 企业自身生存提出挑战 会有更多的 策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案市场推广：传播定位：产品定位： 能选手市场定位：以行业为主，面向军、检、法、司、林等专业市场以个人市场为辅，即都市玩车族及部分商务车市场策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案广告口号：“全能驾驭 现代魅力 ”考虑到产品特性及市场定位，并针对受众特点。我们将产品上市期的广告口号定为 “全能驾驭 来自现代” 。“全能驾驭”体现特拉卡所代表的越野车的高通过性和轿车的高舒适性的完美结合，“现代魅力”则体现华泰与现代的合作。策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案市场推广策略第一阶段： 上市期 时间： 2003年 4月 5月 15日广告主题： “ 完美展现 现代魅力 ”广告策略： 以品牌告知为主 ， 主打产品上市广告 ,树立知名度 ，建立品牌好感度 。活动策略： “ 明星试驾 ” 、 “ 车迷俱乐部 ” 事件公关宣传 （ 伊拉克战事 /维和 /战后重建 ） 与大型门户 /专业汽车网站合作 ， 建立频道联合 。策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案第二阶段： 市场推广期 （ 分为市场进入期和市场深入期 ）1、 市场进入期 时间： 5月 15日 8月 31日广告主题： “全能驾驭 现代魅力”广告策略： 以产品广告为主，行业推广为重点，行业中以政府为重点活动策略： 参加在中国有影响力的年度车展 赞助国家汽车工业相关活动 继续“车迷俱乐部”的活动 在本阶段广告中，将考虑在细节上逐步加入 “韩国文化” 概念策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案2市场深入期 时间： 9月 1日 10月 31日广告主题： “ 征服狂野 现代魅力 ” / “健康心态 现代魅力 ”广告策略： 仍然以行业推广为主 ， 同时针对个人市场 ， 引入 “商务 ” 概念 。活动策略： 组织俱乐部中的越野活动或比赛 。 在商务领域里组织相关的野外郊游或野外探险活动策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案第四阶段： 市场促销期 时间 ： 11月 1日 12月 31日广告主题： “ 礼行天下 现代魅力 ”广告策略： 以促销广告为主 ， 广告风格同前保持一致 。进入产品成熟期 ， 市场推广的重点将放到促销上活动策略： 捆绑销售：购车送野外活动设备 ， 如帐篷 、 野外生存工具等 促销：在促销期内购车赠送一定数量的优质油换购票策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡广告策略提案第五阶段： 市场拓展期 时间：2004年 2005年 品牌维护期 在这个阶段我们对于已经建立起来的品牌进行维护 ， 并扩张市场份额 。2006年 2009年 品牌提升期 提升消费者对品牌的好感度 ， 让品牌溶入消费者的生活 。2010年 2013年 品牌扩张期 利用稳固的品牌知名度进入相关领域 ， 如越野车 、 房车 、 润滑油等策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡媒介策略提案策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡媒介策略提案媒体目标：提升华泰现代品牌知名度。塑造华泰特拉卡高档、先进的运动型多功能车形象。为销售提供拉力。策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡媒介策略提案重点目标区域：北京、云南、贵州、四川、广东、新疆、陕西、内蒙古、甘肃、黑龙江、山东、福建、吉林、辽宁策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡媒介策略提案目标受众： 公、检、法、司、林业、煤矿、石油、电信、邮电等政府事业单位 军队及各大部委公务用车 企业家、家庭第二部车等个人消费群体。策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡媒介策略提案目标受众特点： 公检法机关、林业、矿业等部门的高层决策人员或采购人员 经常出入写字楼的高级白领有车族 汽车俱乐部的玩车族 影视圈、时尚圈内的明星策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡媒介策略提案投放时间：行业推广4月 6月 8月 10月 12月上市告知 特性宣扬 商务领域推广 促销第一阶段 第二阶段 第三阶段策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡媒介策略提案媒体分析：平面媒体建议：1. 汽车类杂志主要选择 汽车杂志 、 中国汽车画报 、 汽车与社会 三家办的比较好的杂志 。 它们在专业媒体里知名度高 ，发行量大 ， 得到广大读者的好评 。策划必备 .策划大全234777305华泰特拉卡媒介策略提案 汽车杂志 是中国大陆创刊最早、发行量最大的高端汽车专业杂志，是一本成熟男性的时尚汽车杂志。拥有高的有效阅读率，通过 10个分销中心 50与家分销商及邮局发行至全国 100多个城市，重点发行机场、地铁、酒店、书店、超市和加油站。策划必备 .
