开网店 如何做到新品上架即破0

做网店 如何做到新品上架即破0我把课程分为了5个部分1）自然流量理念-先了解做淘宝的本质，不是烧车，不是刷单，是从买家的角度去思考，讨好搜索引擎，勾引买家购买这个是第一步，也是一个小卖家，从拍脑袋做决定迈出的第一步要学会的是怎么通过数据说话，让数据告诉我，到底买家在哪里，他们要什么，我有什么优势，我从哪里找出插入点，瞬间引爆！第二部分，是从线下零售学习，怎么做到成功的品牌？哪5个步骤？在淘宝上面有完全对应的概念，只是大家可能不知道这个部分，我会教大家，怎么通过淘宝，做到商圈定位怎么能够决定自己的款式定位怎么上新品我把这个部分分为5大步骤，我稍微介绍一下第一步，找出最适合自己的商圈开店！淘宝不是实体店，但是他脱离不了零售！一个商圈，代表了他所圈住的4个特质：【消费人群级别】，【商家竞争力】，【商圈定位】，【商圈人流量】之后的课程，我会好好的教大家，怎么在淘宝上面选出适合自己的商圈！爆款打造，不是靠运气是通过分析，通过预测，通过了解你所处于的竞争环境，优化你的竞争力来将自己最好的一面，最大化的展示给买家看到第二步，选款！任何零售，不管你是卖衣服，鞋子，手机，甚至花，都脱离不了选款商圈决定了经过的人群而款式决定了买家是否会进入你门店！怎么选款？才能让自己的宝贝在一推出新品上架后，就成为淘宝搜索引擎最喜欢的宝贝？如何能够在14天的新品赛马周期里面，抛开其他的新品对手，跑到淘宝搜索的第一页呢？今天的课程会教到这个第三步-新品上架的布局好不容易买家看到了你的宝贝，进入了你的门店，你怎么通过技巧，说服每个进过的买家进入你门店看看呢？你设计了什么让他们不得不进来，不得不掏钱呢？新品布局，是决定胜负的一个最大关键这个是后面的课程会教导最后，第四跟第五步，是跟今天的主题没有关系的，以后有时间我们再分享如何能够做到每日3-5万的自然流量。纯粹通过老客户跟口碑营销，社会化媒体营销不过所有的前提，是你的内功必须100%几个不能浪费淘宝搜索引擎免费送给你的任何流量！好，这个是整个课程的第二部分第三部分我会带大家学习逆向思维从本质去分解问题其实自然流量，是淘宝搜索引擎一开始被设计出来的初衷搜索引擎的宗旨从来没有变过他们必须将最符合买家需求的宝贝，尽量推荐买家喜欢的门店（服务好），最快的展现在需要他的买家面前从这3个需求点，逆向思考就可以找出做好自然流量的诀窍围绕我们今天，未来，要讲的所有理念都是基于2个根本1）讨好搜索引擎2）让买家惊艳！只要做到这2点，宝贝肯定卖的好思维导图的第四部分是非常多的实战技巧怎么通过市场容量，数据分析，产品定位，插入市场竞争点能够做到【宝贝还没上架前，我已经有60%的把握会爆！】好的店长，运营，都是通过数据说话没看到数据前，我是连一个决定都不敢做因为如果我做了，那么我就是在赌零售不是靠赌博是靠规划，预测，分析，优化，再分析，再优化！我教你的，是我找出的能够复制的成功模式找出你所在战场的制高点，深入了解你的竞争对手跟竞争环境，找出能够瞬间插入市场的卖点跟优势，3周内引爆！教程的最后一部分是新品上架的螺旋技巧这个虽然是今天的主题但是要做到一个新品上架你们将会学习到，有多少工作要做！我认为是值得的因为我的新品上架后，3周就做到12000UV每天500-700单在0烧车投入下一个月净利润是31万对一个2钻C店来说是很好的一个投入我投入的是时间！我先截图第五步，新品螺旋的部分大家要记住最重要的一句话淘宝搜索引擎从来没有假设你上架的宝贝是还没优化好的！太多新手，是先上架宝贝，再开始优化搜索引擎的设计，是认为每款宝贝，上架后，店长就想很快的把他卖出去，所以搜索引擎给了大家14-20天的机会证明你自己的宝贝值不值得搜索引擎推荐！如果你没法在2周内证明你的宝贝，那么你就会跟其他几十万同时上新的宝贝一起被沉入大海！刚才只是一个很简单的介绍，让大家知道，今天，未来，你们可以学到什么虽然现在我很想直接跳到数据分析跟表格制作实战给大家看但是我还是要浪费大家一些时间了解淘宝几个最重要的概念对很多大卖家可能这些是很正常的概念，但是太多小卖家还是有错误的理解小卖家的误区1）新品没流量-错误！新品在上架后，到第二次下架，大约有1000个流量但是大部分卖家没有在这14天内，去设计怎么获取这些新品流量！大家想想，如果新品不给流量，那么淘宝今天应该只剩下一堆老宝贝买家永远找不到新的款式所以这个观点是大错特错，错的一塌糊涂2）新店没流量-错误！新店是有扶持期，并且大家要了解淘宝搜索排名的一个“相对性比较”概念电商老a(20:39:51):搜索排名，不是把所有的卖家混在一起比较如果这样，永远都是皇冠的排前面搜索排名，是将星级别跟心级别的门店比较，同类目比较钻级别跟钻级别比较皇冠跟皇冠然后比完了后，得到一个0-100的分数这个就是大家常说的权重（100只是比喻）所以一个心级别的小店只要能够在一周内销量增长从1单做到每日20单那么他的人气值其实是比一个皇冠店每天连续7天都卖了200单的高！排名也有可能出现在皇冠店千面！所以大家记住，越高级别的门店越难做3-不刷单活不了-错误！淘宝搜索引擎设计，主要的规则就是2点1）把质量好的宝贝挖掘出来2）把作弊的宝贝隐藏起来你们想想一个精心设计好的宝贝一套精心规划的上架新品破0计划，能够产生的自然流量跟销量绝对胜过你去死命刷单结果好不容易爆起的宝贝，被淘宝降权并且从今年开始，降权是会影响全店宝贝排名30天抓到一个宝贝，死掉1整家门店古代叫做“满门抄斩”！你们学了我后面教的技巧，就不要再刷单了4）烧车是唯一的流量来源-错误！烧车是营销，投入，任何投入，都必须要精算产出比什么是产出？就是销量，转化率但是你一家门店，连最精准的自然搜索买家进来都不想买你烧车只是多带人进来逛逛，白浪费钱先花时间，想想，你怎么让每个进来的人都更精准（通过关键字定位人群，通过属性定位流量）然后让每个进来的买家都舍不得离开你的详情页！那个时候烧车，是事半功倍！5）最后一条，有点啰嗦小卖家每天都在找干货，看看有没有什么秘籍，是淘宝漏洞，一天引爆答案是没有！短期的获利，在零售来看，都是噪音真正要做好门店，必须做好一个季度的规划6个月的布局这个都会教大家怎么做可能这里很多大卖家做的比我好很多，但是我只是将我会的，教给需要的朋友们希望大家都能够在淘宝赚到钱！我们现在来剖析自然流量我先研究的是淘宝搜索引擎一个流量的产生，是通过下面5个步骤1）买家通过输入关键字，或者通过类目表达他要买的宝贝意向2）你的宝贝标题里面有他输入的关键字，或者你的宝贝属性是淘宝类目推荐的属性3）你的宝贝排名够前面，能够让买家看到4）你的宝贝首图能够让买家“一眼就爱上，这个就是我要找的款式”5）买家点击进入详情页！到这步，才产生了一个流量好，现在我把5个步骤，一个一个再拆解来看看有什么技巧能够让我“事先”就知道我的宝贝是搜索引擎喜欢的宝贝！第一步-买家通过输入关键字，或者通过类目表达他要买的宝贝意向这里要研究的，是市场需求也叫做市场容量什么概念呢？如果你卖的产品，是一天只有100个人在搜索，或者在购买那么你的市场容量=100你就算做的再好，全网第一名，你最多也只能卖出100单！但是如果你的宝贝是一天有10万人在购买，300万人在搜索那么你要获得1万人来看你的宝贝，一天成交300-500单，就不是那么难了！零售的根本就是需求越大的需求量，会带来越大的竞争（每个人都想卖同样的东西）但是只要能够排除掉95%不会做的竞争对手，那么你的宝贝就可以狠狠的插入这个市场，获得其中很大的一杯羹！市场容量要做什么分析呢？大家可以打开你们下载的【2012秋冬女装市场分析】这个Excel表格我下面截图给大家看下这个是我在任何宝贝要上架前其实是做在选宝贝前一定会做的一个分析表格我们先不教手把手的怎么做这个表格在第三部的时候我会教大家怎么一步一步做到这个表格但是我们先来看这个表格告诉了我们2个重大的事实！1）如果我要卖小西装，那么我必须要选择“修身型”的版型属性，为什么？如果我选择了直筒型那么我在未来的6个月（预测），我将会得到最多几千的销量（假设全淘宝的买家都跟我买我的直筒型小西装）但是如果我的宝贝属性设定是修身型那么我会在4月份参与一个月108万的销量！我要的到1万，也不为过！所以容量决定销量淘宝的类目属性，告诉了我们很多不知道的事实2）这个图也告诉了我如果要卖小西装，那么最好是8月开始卖！9月最爆（赚翻了），10月开始停止进货11月抛掉所有的库存然后3月再拿出来卖！呵呵，我现在给大家看看我后台截图的数据，看看是不是符合这个预测我在去年8月接手我朋友的2钻门店我在3周，做到12596的自然搜索流量7月是他自己运营，做到了19000人民币！8月我卖了5000多单9月1万单接近100万营业额这个是我8月单日（那个第三周下架）的单日流量来源看到我的类目流量是6595就是因为设计了类目属性最佳推荐所以通过市场容量分析表格我们在上一款宝贝的时候基本已经可以算出这个宝贝能够带给我多少流量，能够带给我多少利润通过数据说话，会比盲目的猜测来的精准！我教的所有表格，都需要下面几个工具2）生e经专业版都不贵，适合小卖家100元以内搞定我不是来卖这些工具的，只是之后你们会看到，我可以用这些做到多精准的分析好，第一个拆分，大家懂了把？市场容量，决定你能够卖最大多少2）你的宝贝标题里面有他输入的关键字，或者你的宝贝属性是淘宝类目“推荐”的属性我们来想想这里有2个重点第一，你的宝贝标题必须包含买家搜索的关键字！但是买家搜索的关键字，能够带给我什么市场讯息呢？我一个宝贝，需要定位价格需要设计首图需要设计详情页但是我要设计给什么样的人看呢？我们来看看搜索【修身小西装外套女】这个长尾关键字的买家，是什么样的人群，我的产品定位怎么才能最大化的符合这些买家！我现在会登录淘宝指数来分析我的标题定位跟买家价格定位我输入我的长尾关键字，修身小西装外套女可以看到，淘宝指数（这个是淘宝的统计数据库）告诉我，这个关键字，最近的搜索量开始起来了这个至少告诉我，还可以做然后我继续通过地域分析，我看到的是买家分布在沿海之外，内陆这些买家有什么特性？他们喜欢什么？包邮估计会是他们很喜欢的一个勾引策略继续人群定位这个告诉了我，通过这个关键字进来购买的人，是18-29岁偏年轻！这个代表我的宝贝详情页，首图，必须针对“时尚，酷，个性，瘦，修身”去打造并且在我的详情页的前3屏，就能够将这些买家留下！再来买家等级这个很重要新手，跟初级的买家不在乎你的页面花花绿绿，但是必须要营造出“哇！人气超高”