（战略管理）锤子手机的品牌提升策略

安徽工程大学毕业设计（论文）锤子手机品牌提升策略摘 要 作为一项营销活动，品牌管理在美国己过百年。在中国，品牌还是一个新鲜名词。20世90纪年代，我国市场上开始出现“商标”、“名牌”等词汇，随后各种各样的“中国驰名商标”、“驰名商标”开始出现在公众面前。然而，直至今日，在国际市场上真正拥有竞争力的国内品牌却寥寥无几。近几年来，智能手机的普及速度越来越快，中国绝大多数消费者都拥有一款甚至几款智能手机。锤子科技作为一家刚刚成立不久的新公司，手机品牌建设还存在诸多问题，比如知名度不高，产品质量存在缺陷等。因此锤子手机的品牌提升还有很大空间。 由此，本文以锤子科技为研究对象，利用文献资料法，理论研究法来具体探讨锤子科技品牌提升策略。首先对我国手机行业的发展现状以及存在的问题做了一定的深入了解。其次，对锤子科技的相关概况和发展现状进行了认知并指出当前由于不够重视品牌建设所带来的发展问题。最后，基于手机行业的现状和锤子自身的现状问题，从品牌用户价值提升和品牌自我价值提升这两点入手，为锤子手机的品牌提出具体可行的意见和措施。本文基于锤子科技品牌建设存在的问题，运用宏观环境PEST分析法重点分析了锤子科技品牌所存在的问题，提出相应的决绝措施。帮助锤子科技的品牌提升找出一条正确的道路。关键词：品牌提升；锤子科技；手机行业IBrand promotion strategy of SmartisanAbstract As a marketing and brand management in the United States has over a hundred years. In China, brand or a new term. In the 1970s, the market began to appear "trademark", "famous brand" and other words, then a variety of "Chinese famous brand", "well-known trademark" began to appear in front of the public. However, until today, in the international market have real competitiveness of domestic brands are few. In recent years, along with the mobile Internet rapid development, the smart phone at a rapid rate continued to spread. The hammer technology as a newly established not long the new company, mobile phone brand construction still exist many problems, such as visibility is not high , product quality defects and so on. so the Smartisan phone brand upgrade there is a lot of space. This paper to Smartisan technology as the research object, using the method of literature, theoretical research method to discuss Smartisan technology brand promotion strategy. First of all on the status and the existing problems of Chinas mobile phone industry do some in-depth understanding. Secondly, to Smartisan technology related survey and the present development situation cognitive and pointed out that the current because of inadequate attention to brand construction brought about by the development. Finally, based on the current situation of the industry and its current problems, from the users to the brand value and enhance brand self value are two aspects to enhance the specific Smartisan technology brand promotion strategy. The Smartisan technology brand construction existence question based on, using the macroscopic environment PEST analysis focuses on the analysis of the problems of hammer technology brand exists, put forward corresponding measures to refuse. Help Smartisan technology brand promotion to find the right path.Key word:Brand promotion;Mobile phone industry;Smartisan目录引言- 1 -第1章 绪论- 2 -1.1研究背景与研究意义- 2 -1.1.1研究背景- 2 -1.1.2研究意义- 2 -1.2国内外研究现状- 3 -1.2.1国内研究现状- 3 -1.2.2国外研究现状- 4 -1.2.3研究现状总结- 5 -1.3 研究方法和内容- 5 -1.3.1 研究方法- 5 -1.3.2研究内容- 5 -第2章 理论综述- 6 -2.1 概念界定- 6 -2.1.1 品牌- 6 -2.1.2 品牌提升- 6 -2.2 理论概述- 6 -第3章锤子手机竞争环境分析- 8 -3.1宏观环境PEST分析- 8 -3.2五力竞争分析- 10 -第4章 锤子手机品牌现状- 14 -4.1锤子手机品牌现状分析- 14 -4.1.1锤子科技有限公司简介- 14 -4.1.2锤子手机品牌现状- 14 -第5章 锤子手机品牌提升策略- 17 -5.1锤子手机品牌用户价值提升策略- 17 -5.1.1品牌核心价值提升策略- 17 -5.1.2品牌质量价值提升策略- 17 -5.1.3品牌功能价值提升策略- 17 -5.2锤子手机品牌自我价值提升- 18 -5.2.1知名度提升- 18 -5.2.2美誉度提升- 19 -5.2.3忠诚度提升- 19 -结论与展望- 21 -致谢- 22 -参考文献- 23 -附录A- 24 -附录C- 27 -附录D- 32 -插图清单图3-1 2009-2015全国智能手机出货量- 8 -图3-22008-2014年中国移动电话用户及普及率- 9 -图3-3 2012-2015年中国手机市场规模与增长- 12 -图4-1锤子手机品牌Logo- 14 -表格清单表3-1全球智能手机销量排行榜- 12 -表3-2国内手机价格表- 12 -VII安徽工程大学毕业设计（论文）引言 伴随着移动互联网的迅速发展，智能手机的普及也越来越迅速，智能手机对于消费者来说也已不再是新鲜事物，智能手机每天都在发生新的变化，中国手机市场格局也发生了新的变化。移动、联通等运营商开始发力，寻求与手机厂商之间进行合作；线上与线下渠道的协同发展也越来越紧密；从以往的苹果、三星“两极争霸”到现在的国产手机“百花齐放”；手机行业品牌之间的竞争以到了白热化的阶段。品牌作为一种无形资产，代表着企业的灵魂，众所周知，现在企业间的竞争实质就是品牌之间的较量，企业的营销活动都是围绕企业品牌建设所开展的，优秀的品牌可以让企业在市场竞争中轻易赢得消费者的喜爱。 优秀的品牌建设并不是一朝一夕就能够完成的，优秀的品牌不仅需要过硬的产品作为支撑，同时也需要企业用心维护与打造。锤子科技作为一家刚刚成立两年的手机公司，其品牌建设也是刚刚处于起步阶段，在其品牌塑造与提升方面仍有很大的空间。初期品牌建设存在的问题对于锤子今后的发展所造成的影响是无法估量的。因此，锤子科技应注重自身的品牌提升与建设。本文将以锤子手机品牌提升为核心，通过前期资料的查找与分析，找出锤子手机品牌建设中存在的问题，并且通过品牌用户价值提升和品牌自我价值提升两个方面入手，为锤子手机的品牌提升找出切实、可行的方法。将锤子手机的品牌打造成国内知名品牌，获得消费者的认同。第1章 绪论1.1研究背景与研究意义1.1.1研究背景 近几年来以小米、魅族等国产手机的崛起与发展，中国正在引领着智能手机平价时代的到来，使智能手机走进了千家万户。中国本土智能手机企业的强势发展发展引起了全世界的关注，2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。 据中国产业调研网发布的中国智能手机行业现状调研分析及发展趋势预测报告显示，2012年以来，中国移动终端用户规模快速扩张，移动终端用户的增长与国内智能手机市场的高速扩张是分不开的。2013年，我国智能手机出货量为4.2亿部，同比增长64.1%，市场占有率达到73.1%；其中Android手机出货量3.98亿部，占同期智能手机出货量的94.0%。2014年，我国智能手机出货量为4.5亿部。 2014年，国产手机市场之间的竞争比以往更加激烈，锤子手机在众多消费者的期待中横空出世，以黑马的姿态搅乱了手机市场的格局。锤子T1上市首月跃居国产产品关注榜首位，而其品牌关注度也首次跻身前十，排名第八位。与此同时我们也不难发现，锤子手机与排名前七的国产品牌华为、酷派、联想等仍有不小的差距。在中国智能手机市场竞争日趋激烈的格局下，锤子手机要想生存下来，提高市场占有率甚至成为行业领导者不仅需要质量过硬的产品，同时也要提升其品牌的用户与自我价值。本文正是基于此背景，通过对当前的市场竞争环境和锤子手机品牌策略现状的分析，提出锤子手机品牌提升的发展方向、具体策略，以期对锤子的快速、健康发展提供可借鉴的依据。 1.1.2研究意义 （1）品牌是一个企业存在与发展的灵魂。众所周知，产品本身是没有生命力的，没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的。可口可乐即使在一夜之间被大火烧毁，也能在第二天获得世界任何一家银行的贷款