公司产品促销设计方案(精品模板)
公司产品促销设计方案(精品模板)XX企业规划设计事务所XXXX年XX月顾客消费者年度促销计划书方案名称公司消费者年度促销计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、促销背景分析（一）年度营销战略和销售目标（略）。（二）产品竞争态势分析1优势分析。（1）本公司产品在市场上已有很好的知名度，品牌信誉度较高。（2）本公司产品线较长，产品系列丰富，能满足不同类型的消费者需求。2劣势分析。（1）由于行业的进入门槛较低，大量新进入的公司对我公司的产品形成了一定的冲击。（2）本公司最近推出的几款新产品，还不为消费者所了解。3机会分析。（1）本公司品牌产品系中高档系列产品，其所涉及的领域仍没有竞争对手的威胁。（2）消费者对本公司的品牌忠诚度较高。4威胁分析。从200年开始，竞争对手公司已提高产品的研发投入，其产品将会对我公司的中高档系列产品形成较大的市场威胁。二、年度促销工作规划（一）促销目标让更多的消费者了解我公司的品牌及其系列产品，提高全线产品的市场占有率。（二）促销范围全国各省会城市。（三）促销对象本公司所有产品的目标消费群体。三、年度促销项目安排200年度，针对各个群体的消费者的促销项目安排如下表所示。年度促销项目安排及实施进度表实施项目负责人预估费用（万元）项目实施进度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月示范销售万元附赠赠品万元兑换赠品万元折价优待券万元赠送试用样品万元竞赛与抽奖活动万元直邮（DM）万元产品发布会万元免费检查保养万元折价销售万元填表说明：于“项目实施进度”栏内画“”，以示每月需要开展的促销活动项目。四、促销项目说明（一）示范销售制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。（二）附赠赠品附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他产品。（三）点券兑换赠品消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。（四）折价优待券消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价优待券。（五）赠送试用样品免费赠送给消费者试用样品。（六）竞争与抽奖活动参加该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的办法获得奖品。（七）直邮（DM）直邮（DM，Direct Mail），也称直接信函，它是将产品促销讯息，以信函方式传达给潜在客户，使客户产生购买意向或购买的行为。使用直邮促销时，要把握两个重点：一是妥当地选择目标客户；二是直邮的设计要新颖，内容撰写要有吸引力。（八）产品发布会邀请客户参与产品发布会。（九）免费检查保养免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的服务口碑。（十）折价销售向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。五、年度促销预算本年度，促销活动总预算为万元人民币。具体分配到各个项目的费用参照上表。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期元旦购物XX促销方案方案名称元旦购物XX促销方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、活动时间XXXX年12月31日XXXX年1月3日，为期四天。二、活动主题元旦购物抽大奖。三、活动目的1通过节日促销，吸引潜在顾客前来消费，提升销售额，塑造商场在消费者心目中的良好形象。2增加老顾客对商场的忠诚度，确保顾客长期前来消费。四、活动内容及细则（一）新年新折扣本商场内各楼层新年商品全场折扣销售（详见各楼层折扣表）。（二）购物抽大奖1活动期间，凡在本商场购物累计满元的顾客，即可凭当日购物小票掷骰子次，就有机会把大奖摩托车骑回家。满元可掷次，依次类推，多买多抽（限掷次）。2根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项。现掷现兑。3本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖品一等奖6个6摩托车二等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个5微波炉三等奖5个相同数字HVD四等奖4个相同数字电饭煲五等奖3个相同数字洗衣粉纪念奖牙 刷（三）元旦大礼包1凡于元旦当天于本商场购物累积满元（含元）的顾客，即可凭购物小票或发票至总服务台赠品兑换处兑换一张吋儿童节蛋糕兑换券。2凡于元旦当天于本商场购物累积满元（含元）的顾客，即可凭购物小票或发票至总服务台赠品兑换处兑换张吋儿童节蛋糕兑换券。3每张小票或发票至多可兑换张兑换券。4兑换券的有效期至XXXX年6月5日。持券人可于6月5日前至券上指定的蛋糕房专柜提领，逾期无效。蛋糕以现场的实物为准。五、活动宣传方式（一）报纸1刊登时间：晚报12月28日彩色通栏、晨报12月30日、12月31日彩色通栏。2广告内容。（1）XXXX年12月31日XXXX年1月3日，来商场购物抽奖中摩托车、微波炉、DVD等大奖。（2）XXXX年12月31日XXXX年1月3日，商场开展为期4天的全场折扣销售活动。（3）XXXX年1月1日，商场开展购物满额赠蛋糕兑换券活动。（二）电视滚动字幕1播出时间：XXXX年12月25日12月31日。2字幕内容：XXXX年12月31日XXXX年1月3日，来商场购物抽奖中摩托车、微波炉、DVD等大奖。（三）商场外条幅1悬挂时间：XXXX年12月25日XXXX年1月4日。2条幅内容。（1）元旦节日惊喜多，商场购物抽奖中摩托。（2）商场再出重拳，全场商场折扣销售。（3）只需购物19元，就有机会把摩托车骑回家。（4）摩托车、微波炉、HVD，总有一款属于你。（四）商场前宣传板1张贴时间：XXXX年12月25日XXXX年1月4日。2张贴内容：活动详情及具体奖项设置。（五）商场内广播1广播时间：XXXX年12月25日XXXX年1月4日。2广播内容：活动详情及具体奖项设置。（六）商场海报宣传1发放时间：XXXX年12月25日XXXX年1月4日。2海报内容：本期折扣销售商品图片，抽奖活动详情及具体奖项设置。3发放范围：商场内及社区发放。（七）舞台布置摆放奖品1摆放时间：XXXX年12月31日XXXX年1月3日。2奖品大量陈列于商场抽奖舞台上，让过往的百姓或路过本商场的顾客深刻体会到大奖就在身边。六、活动实施操作1报纸广告必须于XXXX年12月27日前设计好，按报纸要求及时提供。2电视滚动字幕的内容必须于XXXX年12月24日前准备好，按报纸要求及时提供。3商场外条幅、宣传板的内容必须于XXXX年12月24日前设计制作好，并按要求悬挂、张贴。4奖品、活动道具、监控器材必须于XXXX年12月31日前全部准备到位。5抽奖活动区维持秩序人员及活动现场工作人员于XXXX年12月31日前必须全部确定完成。6合理安排活动期间商场工作人员的到岗，避免休假，以便在促销期间内做到最好的人员调配。7XXXX年12月31日清早，店长检查活动道具及赠品的到位情况，如有遗漏需及时补充。8于XXXX年12月31日前，完善商场内的商品（特别是家庭日用品及粮油品）补货工作。七、促销费用预算（一）抽奖活动费用分析根据2007年同期抽奖活动的结果，2007年12月31日XXXX年1月3日的活动期间，实现的销售额达万元，来客数达到万人，总抽奖次数为次。以此为目标，结合今年的奖项可得知今年的抽奖活动费用，如下表所示。奖品等级奖品中奖概率（%）数量费用（元）一等奖摩托车辆元二等奖微波炉台元三等奖HVD台元四等奖电饭煲台元五等奖洗衣粉袋元纪念奖牙 刷支元合 计元与去年同期相比，本次奖项费用下降了元。正常情况下，预期本次4天促销活动的销售额可实现万元，毛利达万元。若销售额达不到预期的效果，则奖品可按比例相应地减少，降低费用。（二）宣传费用预算1报纸、电视的广告费用：元。2商场外条幅、宣传板的设计制作费用：元。3商场海报印刷费用：元。4抽奖舞台布置费用：元。5吋儿童节蛋糕兑换券的费用：元。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期
