公司新产品市场推广营销设计集锦（咨询师专享）
公司新产品市场推广营销设计方案集锦(产品策划-营销咨询)XX企业规划设计事务所XXXX年XX月新产品上市推广方案1方案名称电动车上市推广方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、推广目的1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3提高品牌知名度和美誉度。4提高现场售点的产品的销量。5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容1管理层深度访谈2营销人员小组座谈或问卷调查3渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点_区域三、产品策略1产品定位：品牌定位于中高档系列。2价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1广告方面本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。3事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排1上市时间：_2上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力2强化终端形象建设，提高终端销售力3提高终端导购人员执行力七、服务策略1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2设计产品保修卡，建立客户档案3定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。九、工作进度安排对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。牌电动车推广工作时间安排时间工作安排_月_日_月_日进行充分准备和市场调研_月_日_月_日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传_月_日_月_日向部分人群赠送产品并作适当报道_月_日_月_日针对终端开展促销活动编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期新产品上市策划方案2方案名称牌牙膏上市策划方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、产品上市背景（略）二、市场分析1市场机会随着人们对牙齿健康问题的关注，中草药牙膏也越来越为人们所重视，中草药牙膏的市场需求在相当长的一段时间内仍将十分巨大。2市场潜力中草药牙膏占据着_%_%的国内市场份额，而且比例每年还在不断增长。3竞争环境（1）国外品牌的进入随着外资品牌不断的资本运作及市场开拓，占据了较大的市场份额，如。随着牙膏“中草药热”的出现，外资品牌也开始重视中草药牙膏的研发，如、都在年推出中草药牙膏。（2）本土品牌的迅速崛起以为代表的传统中草药牙膏品牌借着“中草药热”的东风，迅速建立起行业的领导地位。以为代表的新兴牙膏品牌也初露端倪。4产品上市优劣势分析（1）有利条件中草药牙膏市场潜力大。消费者已接受产品，无开发风险。（2）不利条件主力竞争品的历史久、市场强、财力足、市场占有率高，有一定的忠诚顾客。三、企业战略选择目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化及集中化。根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。四、产品定位1产品用途（1）主要用途清洁口腔、牙齿保健、消除口臭等。（2）特殊功能具有护龈固齿，防治牙龈炎、牙周炎、牙过敏、抗菌斑等作用。2产品名称产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。3目标消费群4颜色：_5容量针对不同的消费需求，推出不同的产品系列：_克小包装与_克大包装。6价格：_克小包装市场定价为_元；_克大包装市场定价为_元。五、新产品上市安排1上市时间：_2上市区域：_3媒体宣传支持（1）广告策略入市初期以理性诉求为主强调其功能；后期主要以产品新的功能、创新理念来引导客户的消费需求。（2）广告语：_（3）宣传形式及费用根据预定的销售目标，按其目标的_%作为广告费用。4销售地域（1）以经济发达的地区为主力，应重点经营。（2）对商业比较活跃、人口较多的地区，也应特别重视。5销售渠道（1）以各省会城市为中心，建立销售中心。（2）在地级市设立代理商，开展经营活动。六、业绩目标与效益分析（略）编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期新产品市场开发计划书（样本）3文案名称牛奶市场开发计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、整体环境分析1宏观环境随着我国经济迅速发展，人们生活水平日益提高，人们对生活质量的要求也随之提高。一个好的饮食习惯是良好的开端，一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶作为对人体极具营养价值的补充物质，为我们提供了较大的潜力市场。2主要竞争对手情况分析（略）3消费者分析（1）对牛奶的需求：随着生活水平的提高，人们对健康越来越重视，据本组调查，_%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。（2）消费能力分析：消费者对于它的价格还是可以接受的。（3）消费群体定位：牛奶产品面向大众，凡是喝牛奶的均是牛奶的潜在客户群体。随着生活水平的提高，人们开始关注饮食的健康性与营养性。牛奶丰富的营养价值、品牌、价格，使其成为消费者选购的主要考虑因素。二、营销目标1产品目标（1）短期市场目标。在整个市场态势中，将牛奶定位为市场挑战者。由于牛奶在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多。因此，牛奶只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。（2）长期市场目标。提升牛奶的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把牛奶逐渐培养成为奶类产品中的强势品牌之一。2销售目标年度销售额_万元。3市场占有率目标积极扩大市场占有率。4品牌目标提升品牌形象，缩小与主要竞争对手的差距。三、产品广告定位1广告观念（略）2广告语（略）四、推广方式对本产品的宣传，公司主要采取电视广告、报纸广告、户外广告等7种方式，具体内容如下表所示。产品推广方式一览表方式说明电视、电台广告1在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片2在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品报纸广告在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品户外广告1所有的配送车辆车身广告重新设计制作2给分销商、销量大的零售商制作店牌广告3在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告广告伞凡是冷饮摊点，不管是否专营产品，均要投放广告伞，以增强本产品的可视性售点POP售点海报要经常贴，以增强产品的可视性广告塑料包装袋印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告冰柜广告投放冰柜广告，以展示品牌、产品形象为目的五、营销活动实施为开发牛奶在_区域的市场，本公司主要进行下述营销活动，如下表所示。牛奶营销活动日程表营销活动时间方式媒介活动内容目的牛奶知识答疑_月_日专家现场咨询会1报2广告宣传单专家现场解答消费者关于牛奶的相关问题让消费者充分了解牛奶广告_月_月1报纸广告2电视广告1报2电视台宣传公司产品本品牌牛奶营养的同时，兼顾自然、健康、个性全面招商_月_月1报纸广告2电视广告3发放宣传单1报2电视台3广播台1专家答疑会也是卖点2牵出大市场3经营游戏：牛奶如何做市场为牛奶争取更多的经销商、代理商和零售商科普运作_月_月系列报道以报为主，并辅以其他媒介1喝牛奶喝什么营养篇2喝牛奶喝什么健康篇3喝牛奶喝什么口味篇4喝牛奶喝什么个性篇让消费者更广泛、更全面地了解牛奶编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期新产品上市建议书4文案名称保健品上市建议书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门随着经济和社会的快速发展，人们的生活水准日益提高，对保健品的
