营销方案最新版

策划方案一、 策划目的 企业开张伊始，尚无一套系统的营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。二、 当前的营销环境状况（一） 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 目前，产品的市场性影响很小，关注的人少，懂得的人更少，但存在着很大的潜在市场。人们对素养的不断提高，对下一代的素质培养成了最重要的教育问题，带动着市场有着巨大的潜力。（二） 市场成长状况产品目前处于市场起步萌芽阶段上，我们则更侧重点在于宣传和客户的开发，使我们更快、更强的打入市场，打入客户心中，让更多的人了解我们，知道产品给自身带来的好处，让市场的需求人群日益增多。同时市场对我们的要求就会更高，但也将伴随我们的占有率、品牌具有刚大的影响。（三） 消费者的接受性人们素养的不断提高，教育理念的不断深入，孩子的早期培养越来越受重视。同时，人们的收入水平提高，对孩子教育的投资加大。也把消费者的接受性反应显示出来。三、 SWOT分析（一） 优势我们做的是文化的推动行业，有着打破常规、弘扬文化的产业。我们有着环境、服务的优势，教学的新颖和服务的前沿。同时，教育政策的推动，文化素质的不衰，人们对孩子的早期综合培养的重视，是我们更具有特色的方式为客户服务。（二） 劣势我们的劣势是，没有此行业领导的足够经验，特别是高层;其次，许多的老总自己就有特别长处的地方。比如：客户资源的能力，而我们的能力仅仅是个新的开始。（三） 机会 我们具有后发优势，可以重新塑造的发展路径，其次，我们也可以照着发展好的机构模式走，但这也是我最不愿意走的。最重要的一点是，我们具有创新意识，我从各行各业及其它企业中学到，领悟到的营销能力超越竞争对手的差异化优势。 “以正合，以奇胜”，其实就是两个半圆的组合，一半是与竞争对手一样的优势，另一半，则是差异化优势。我们以此来创造比竞争对手更强的优势。（四） 威胁培训机构的市场竞争激烈，具有专业、影响力的很少。而大部分影响着市场的良好发展。四、 营销目标第一年：一百万 50100人 第二年：两百万 100200人 五、 营销战略（一） 销售宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利扩展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断扩宽销售区域等。 （二） 产品策略1、 产品定位 针对515岁少年儿童，培养修身、行孝、知礼的下一代。2、 产品质量提高艺术空间，因材施教，系统的教学体系，完善的售后服务，使客户满意度100%。3、 产品品牌要形成一定知名度、美誉度、树立消费者心目中的知名品牌，就必须推动我们具有强烈的创牌意识。 我们可以以广告的宣传、公益活动的举办，以具特色的教学模式来建立品牌，让品牌更具影响力。4、 产品包装 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者，使其满足的包装。 我们可以以教师的身份包装，课程教学的包装，教学环境的包装，来让消费者满意。5、 产品服务以开发销售课程，结合教学跟踪的服务连接在一起，系统的服务流程，教学的回访，结课的定期回访。免费、定期的交流服务会议。（三） 价格策略 应用高价积极战略 以高价的策略，提醒消费者，该产品是具有品牌性，知名性的产品。当消费者无法简单地评估产品是，价格可充当价值的象征。同时，积极、透明的价格可加深消费者对产品或服务的质量、形象和可靠性的理解。运用高价积极战略也可以免遭竞争者的报复，特别是产品于其他品牌存在差异的情况下。（四） 销售渠道1、 缘故法销售人本身的人脉关系广，多在早期，而且和本人原有的工作经历，人脉关系有关。2、 转介绍法3、设法认识高收入、高素质、高教育有理念的人群。4、陌生电话或传真开发。5、一张卡片、一封短函。6、参加公益活动及非盈利性社团组织。7、合作配合法。8、中心开花法。（五）具体行动方案1、 缘故法从自身的人脉关系中，寻找一些准确的客户区开发，以面谈、以相约参观，给以理念教育的灌输得以认可来开发。比如：找一些有质量的客户，预约进行面谈，也可以也到我们的教学处来参观，深入了解，给客户讲解我们的理念和教学的方式。让客户得以认可的情况下成交。2、 转介绍法转介绍的方法主要有以下几点：（1） 为客户公司培训或主持活动客户的公司如有庆典或活动时，可为其做主持，也可以为其员工进行培训。（2） 通过客户一起活动，认识客户的朋友。如：打羽毛球、旅游、跳舞等。先分析客户，挑选有潜力的客户着重服务，与之交朋友，然后通过经常和客户在一起玩，认识客户周围的朋友。优势让客户做转介绍时，客户会有所顾虑，可以和 客户经常一起活动，来认识客户朋友，这样效果会更好。而且，认识的比较自然。（3） 利益的让步在原有的价格的基础上，给以额外的赠送或让步，以来建立良好的关系，给以介绍。（4） 质量的保证性以系统的教学质量，使每个学员满意，超越了原有理想目标的效果，使其产生更多人群的介入。3、 设法认识高收入、高素质、高教育有理念的人群找到高消费高理念的场所，寻找高端人群，给以细微的帮助，宣传自我。来认识高收入、高层人群。也可以通过销售高层物品的业主，认识高端人群。4、 陌生电话或传真开发通过电信行业等途径获取一些准确目标客户资料，以特定的时间段电话沟通，介绍我们，相约见面交谈。或通过黄页、网络获取联系传真号码，给以发送传真，宣传我们的教学、我们的文化、我们的宗旨。5、一张卡片、一封短函 通过邮政途径，以信件的形式，给目标客户发送卡片、短函等物品宣传我们，让客户了解，再成熟的时机去拜访。6、参加公益活动及非盈利性社团组织。 在一些特定的日子里，组织开拓公益活动或参加公益活动，做以机构的宣传、品牌的影响。也可以参加非盈利性社团组织，建立人脉关系，达到宣传、客户的开发。7、合作配合法。 寻找爱好者、同行业的联合，各取长补短的方式。扩大影响力和知名度，从而创出自己独有的品牌、服务、系统化的管理体系。8、中心开花法。中心开花法，也叫“有力人士利用法”。就是销售人员在一个特定的销售范围里发展一些具有影响力的中心人物，并在他们的协助下把该范围里的个人或组织都变为销售人员的准客户。一般来说，这些中心人物可能是销售人员的客户，也可能是是销售人员的朋友。前题是这些中心人物愿意合作，实际也是转介绍法的推广运用；同时也运用消费者心理作用，客户都会有这样的心理，自己买了的东西希望朋友也买。但对这些客户，我们将对其的服务，所花的精力、时间都要比普通的客户多。（六）网络营销【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】精选范本,供参考！