综合体从施工到开业市场部整体计划
综合体从施工到开业市场部整体计划 点击此处添加标题 目录 01 工期进度表 02代理公司 03 04 推广进度 招商进度 05销售进度 PART ONE 工期进度表 2016.3 12 开工 工期进度表 9 2017.3 完成正负零 规划确定 6月中旬 地上1-5层施 工完成 2018.812.1 地上6-28层施 工完成精装及配套完成 结构封顶 拆除完成 2017.12 试营业 商业开业 改 造 新 建 12.28 外立面装修完成 2017.1.1 营销中心开放 写字楼开盘 PART TWO 代理公司 世联1993年成立，名为“深圳世联地产顾问股份有限公司”。2009年在深圳证券交易所成功挂牌上市，成 为首家登录A股的房地产综合服务提供商。旗下拥有58家分支机构。已为全国200多个城市的客户、超过 5000个房地产项目提供房地产综合服务。进入武汉市市场1-2年左右。2004-2014年，世联的顾问策划收 入居国内同行业第一。 包销模式： （不含写字楼） 收购项目（评估项目 市场价值*折扣） 首付2-3成销售（设置年限） 该模式需甲方规划确 定后， 乙方综合评 估后确定是否可行。 第三方公司或世联相 关机构 拿到预售证后未在规定年限内销售 剩余由乙方接手 服务模式一 服务模式二 全链条，阶段服务 系统分析企业战略，提供适合其发展的城市进入建议和土地获取建议。 为一项地块提供发展理念，获得立项条件和开发支持。 确保产品设计方案与市场定位吻合。 营销策划及销售筹备-组建专业营销策划及销售筹备团队，提供营销策划报告，在正式销售前落实 销售工作。在开盘前6个月确定广告公司、礼仪公司、组织市调人员等，以营销策划报告为主。 确定项目开发策略与市场定位，包括开 发关键举措、核心竞争力、客户定位、 物业选型与配比等问题。 阶段报价 五资产运营阶段 武汉亿事达商业运营管理有限公司是一家专业的商业地产运营管理公司，主要业务涉及商业项目 投资并提供投资顾问、发展顾问（招商、策划、租户代理）及建筑设计规划顾问等多元化专业顾问服 务。实操 商业面积超过20万平方米，业务涉及超市、大卖场、物中心、主题百货、专业市场、商业 街、餐饮、酒店、地产经纪，高档住宅等。 方案一：资产托管 第一阶段：定位梳理 3个月 第二阶段：招商代理（从项目施工图确定，开工建设直至商业全部开业） 招商顾问及项目统筹服务（代表正确的租户、时间、价格、位置） 1. 立地研究 2. 竞争研究 3. 消费者研究 4. 商业概念 5.总体布局（master plan）建议 6.Floor plan和block plan 建议 7. 铺位分割及工程条件预留建议 8. 财务匡算 第三阶段：运营管理（从商业开业直至甲方委托乙方托管的年限，不低于8年期限） 乙方的运营管理工作以达成双方约定的年度预算目标为基础，提供全面的运营管理服务，并通过相关服务，为甲方寻求更好的投资回报。 商务条件 第一阶段：定位梳理3个月，合计30万 第二阶段：招商代理招商佣金（签约商户的2个月租金） 第三阶段：运营管理团队薪酬+管理佣金（薪酬根据岗位制定，管理佣金按照每年租金收益的15%提取） 工作阶段工作内容取费 第一阶段定位梳理3个月30万 第二阶段招商代理招商佣金 签约商户的2个月 租金 第三阶段运营管理团队薪酬 +管理佣金 薪酬根据岗位制 定，管理佣金按 照每年租金收益 的15%提取 世联亿事达 PART THREE 招商计划 招商高级经理X1 招商主任 餐饮类 ？X2 招商架构体系 招商主任 项目占无定位。目 前可确定商业部分 餐饮有一定占比， 其余招商岗位主要 负责内容无法确 定。 2016.4.10到岗 2016.5.23到岗 2016.5.23到岗 2016.3.1-2016.9.15工作计划表 序号时间周期工作内容 招商计划 1 2016年2月23 日 4月10日47天招聘招商高级经理 24月10日4月18日8天了解项目及公司情况，制定整体招商初步方案 34月10日5月15日35天前测报告完成 44月8日5月23日60天招聘招商主任X3 45月15日6月30日45天完成项目市场定位 55月15日9月14日120天联系主力商家 69月15日召开招商大会 PART FOUR 推广进度 推广部架构体系 推广主任推广主任推广主任 通过各种市场推广手段， 提高商场知名度，为商场 带来稳定客流的综合能力 及管理能力。 活动：全面负责活动策划案工 作，有丰富的实践应用经验。 公关：有媒体资源和外围资源 ，提升品牌形象开拓市场推广 渠道。 设计：负责公司广告平面设 计。具有很高的设计鉴赏能 力。 活动 01 公关 02 设计 03 活动 01 公关 02 设计 03 活动 01 公关 02 设计 03 活动 01 公关 02 设计 03 管理 04 推广经理 招聘阶段：开始招聘推广人员。 2016.4.8到岗 2016.5.1到岗2016.5.1到岗2016.5.1到岗 2016.3.1-2016.6.30工作计划表 序号时间周期工作内容 推广计划 13月1日4月8日39天招聘推广经理 24月8日4月21日13天了解项目及公司情况，制定整体推广初步方案 33月15日5月1日45天推广专员X3 44月21日5月7日16天协助对外招商推广计划 55月7日5月14日7天招商大会计划 65月15日9月15日120天VI系统设计与制作和招商工具（沙盘、video、招商手册） 77月1日开始市场推广（造势） 78月15日9月14日30天招商大会筹备 PART FIVER 销售计划 销售经理X1 销售主管X1 销售主管X1 销售X4 销售X4 商 业 销 售 一 部 写字楼 销 售 二 部 销部架构体系 2016.10.31到岗 2016.11.30到岗2016.11.30到岗 2018.3.1到岗2018.3.1到岗 2016.7.1-2017.4.1工作计划表 序号时间周期工作内容 商业销售计划 12016年10月1日10月31日31天招聘销售经理X1 210月31日11月1日2天销售办公室确定，了解项目及公司情况，制定销售架构 311月1日12月1日30天 制定付款方式、优惠等销售政策， 编制认购书及附件及确认，拟定销售方案 筹备销售道具等 410月1日11月30日60天销售主管、销售员X4 311月30日12月31日30天培训 42017年1月1日 营销中心对外开放 52017年1月1日3月31日90天认筹 4月1日开盘 THANK YOU!
