电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
换一换
首页 金锄头文库 > 资源分类 > DOC文档下载
分享到微信 分享到微博 分享到QQ空间

2018年秋季商务谈判考试试卷及答案

  • 资源ID:117835359       资源大小:58.50KB        全文页数:10页
  • 资源格式: DOC        下载积分:10金贝
快捷下载 游客一键下载
账号登录下载
微信登录下载
三方登录下载: 微信开放平台登录   支付宝登录   QQ登录  
二维码
微信扫一扫登录
下载资源需要10金贝
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。
如填写123,账号就是123,密码也是123。
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

 
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
    
1、金锄头文库是“C2C”交易模式,即卖家上传的文档直接由买家下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益全部归上传人(卖家)所有,作为网络服务商,若您的权利被侵害请及时联系右侧客服;
2、如你看到网页展示的文档有jinchutou.com水印,是因预览和防盗链等技术需要对部份页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有jinchutou.com水印标识,下载后原文更清晰;
3、所有的PPT和DOC文档都被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;下载前须认真查看,确认无误后再购买;
4、文档大部份都是可以预览的,金锄头文库作为内容存储提供商,无法对各卖家所售文档的真实性、完整性、准确性以及专业性等问题提供审核和保证,请慎重购买;
5、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据;
6、如果您还有什么不清楚的或需要我们协助,可以点击右侧栏的客服。
下载须知 | 常见问题汇总

2018年秋季商务谈判考试试卷及答案

2018年秋季商务谈判考试试卷及答案1钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元,买者则只愿意以每吨3800元购进,这属于交易条件存在(B)。 A. 联系性B. 差异性C. 可调性D. 都不是2不能做作商品购销谈判主题的内容是(D)。 A. 价格B. 质量C. 服务D. 主体资格3在谈判团队中,专业技术人员的主要任务中不包括(A)。 A掌握谈判进程B. 向主谈人提出解决专业问题的建议 C. 修改谈判协议草案D. 准确找出双方存在的分歧或差距4所谓客观标准,是指独立于谈判各方意志之外的社会标准,不属于客观标准的是(B) A国家政策和法律规定的标准B. 实力较强一方的标准 C行业标准D. 通行的惯例5在谈判开始时,征求谈判对手的意见,并按其意见开展工作,这种方式属于(D)。 A. 坦诚式开局B. 保留式开局 C. 挑剔式开局D. 一致式开局6在谈判让步时,下列做法中哪个是不正确的?(B) A不做无谓的让步B. 要与对方做同等幅度的让步 C. 一次让步的幅度不要过大D. 先让步次要的,再让步较重要的7一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是(A)。 A当事人对合同后果存在错误认识B. 以合法形式掩盖非法目的 C. 违反法律、行政法规的强制性规定D. 无权代理行为人订立的合同8哪种方式对于谈判者应付挫折心理没有效果?(C) A情绪宣泄B. 转移注意力C. 提高业务能力D. 提高心理素质9. 不适合采用车轮战术策略的情况是(C) A遇到关键性问题需要时间进行思考B. 胜利在望需乘胜追击 C己方长途跋涉十分疲劳D. 前面的主谈人出现失误10. 在为他人做介绍时,正确的介绍顺序应该是(B)。 A. 将年长者介绍给年轻者B. 将男性介绍给女性 C. 将主人介绍给客人D. 将职位高的介绍给职位低的11不影响谈判结果公平性的因素是(C)。 A各方的经济实力B. 产品本身的质量 C政治、文化的影响D. 谈判的能力、策略技巧12属于谈判人员专业能力的是(B)。 A团队精神B. 对国家相关的经济政策和法律法规的了解 C良好的语言表达力D. 外语水平13商务谈判中,立场和利益的关系应该是(A)。 A立场服务利益B. 利益服从立场 C. 两者同样重要D. 都不重要14所谓客观标准,是指独立于谈判各方意志之外的社会标准,不属于客观标准的是(B) A国家政策和法律规定的标准B. 实力较强一方的标准 C行业标准D. 通行的惯例15商务谈判中阻止对方进攻时,不适宜选择的方式是(D)。 A示弱以求同情B. 以权力限制为借口 C以攻对攻D. 顾左右而言他16谈判中向对方提问:“你能接受这个价格吗?”,属于(C)。 A证实式提问B开放式提问 C封闭式提问D诱导式提问17一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是(A)。 A当事人对合同后果存在错误认识 B. 以合法形式掩盖非法目的C. 违反法律、行政法规的强制性规定 D. 无权代理行为人订立的合同18哪种方式对于谈判者应付挫折心理没有效果?(C) A情绪宣泄B. 转移注意力 C. 提高业务能力D. 提高心理素质19. 能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益的目标是(C)。 A最佳目标B最低目标C实际目标D可接受目标20. 假如一般公司都照着定价加5%,你的老板却要加10%。你的感觉如何呢?( D )A 根本不喜欢,会设法避免这种情况发生 B 不喜欢,但还是会不情愿地去做C 勉强去做D 尽力做好,而且不怕尝试21. 最后通牒策略适用于那种地位的谈判者?( C ) A 平等地位 B 被动地位 C 主动地位 21. 运用最后通牒策略需要注意哪些问题?( D ) A 确认优势 B 时机恰当 C 态度强硬 D 施压得当 E 能够负责22. 投石问路的作用是?(C ) A 寻找讨价还价的借口 B 了解对方对我方开价的反应 C 试探对方的底细 D 发现成交的机会23. 在商务谈判中,最好的提问技巧是提一些(C) A 使对方捉摸不透的问题 B 对方敏感而且难以回答的问题 C 使对方感兴趣的话题 D 对方能回答的问题24. 在商务谈判中,伦理与法律对谈判行为的约束范围是?(C ) A 完全重叠的 B 完全不重叠的 C 不完全重叠的 D 相互排斥的25. 当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛(B ) A 改变谈判话题 B 改变谈判环境 C 改变谈判日期 D 更换谈判人员26. 下列有关谈判气氛的论述中,正确的是(A) A 谈判开始的瞬间影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限 B 当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成 C 双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛 D 谈判人员的大脑运动是决定气愤的实质内容 E 气氛对谈判结果无影响30. 在一方报完价之后,另一方比较策略的做法是( C ) A 马上还价 B置之不理、转移话题 C 请对方做出价格解释 D 亮出己方的价格条件31. 买方还价中(A ) A 对方报价离自己目标价格越远,还价起点越低 B 对方报价离自己目标价格越近,还价起点越低 C 对方报价离自己目标价格越远,还价起点越高 D 对方报价离自己目标价格越近,还价起点越高32. 讨价的力度规则具体表现为(B) A 绝不留情、要求苛刻、次数多 B 虚者以紧、蛮者以硬、善者以温 C 狠挤油水、不怕对抗、力求多得33. 价格蚕食成功的最根本条件是( B )。 A 公开 B 隐蔽 C 竞争34. 服务贬值策略一般运用在谈判的最后阶段,往往是谈判出现(A )状态的时候。 A 胶着 B 附着 C 粘着35. 俗话说:有理走遍天下,兵书上也有“名不正则言不顺,言不顺则事不利”。是还价时注意事项中的那项( A ) A 有理 B 有利 C 有名 D 有节36. 一点一点地“啃”对方的利益,不能着急的原则。是哪项策略里的运用的。( B ) A 礼尚往来 B 价格蚕食 C 幽默 37商务谈判追求的主要目的是(D)A让对方接受自己的观点B让对方接受自己的行为C平等的谈判结果D互惠的经济利益38.(A)是商务谈判的核心A价格 B态度C技巧D能力39. (B)是指将原来相对较小的议题或不太重要的问题作为较大的议题或重要的问题来讨论,将原来可以在下级管理人员或业务人员解决的问题上升为必须经决策人员亲自过问才能解决的问题。A制造僵局B小题大做C结盟D增加议题40下述谈判让步方式中,应尽力避免采取的让步方式是:(D)让步方式第一轮让步幅度第二轮让步幅度第三轮让步幅度第四轮让步幅度00001515151581317222217138A B C D41谈判中,一方首先报价之后,另一方要求报价方改善报价的行为被称作(C)A要价B还价C讨价 D议价42坦诚式开局策略适用于(D)A.高调开局气氛B.低调开局气氛C自然气氛D高调气氛、低调气氛和自然气氛43. 原则式谈判的协议阶段是( ) A.一再让步的结果 B.双方都有利的协议达成结果 C.最大利益满足的结果 D.屈服于对方压力的结果44交谈双方空间距离的大小会直接影响交谈双方心理上的距离。一般认为,双方适宜的交谈距离为(D)AO.5米B 0.8米C1米D1.5米45几乎所有的谈判中,每一方都会有很多利益,然而最重要的利益是(C)A物质利益B精神利益C人性的基本需求D安全利益46在谈判中对收集的信息资料进行整理,这主要是为了(B)A便于保存B去伪存真C发现秘密D输入电脑二、判断题 1尽管谈判各方的经济实力对比不同,谈判的能力、策略技巧方面也存在差距,但谈判的结果应该是公平的。(错) 2谈判人员签订了合同,只是意味着法律意义上的谈判结束,履约过程中谈判还必然要继续发生。(对) 3在合同标的金额较大、建设周期较长的情况下,可以硬性要求对方以固定价格形式报价,从而避免价格风险。(错) 4如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方,必须事先征得另一方当事人的同意。(对) 5谈判者最先所得到的关于事物的看法、观点等信息,对谈判者存在着强烈的影响,影响谈判者知觉和判断。(对) 6商务谈判中的情况千变万化,随时都有偶然情况出现,为了适应这种现象,在制定谈判方案时,可以不列出细则议程,一切都靠随机应变。(错) 7如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛,对己方的讨价还价十分不利,可以采取进攻式开局策略。(错) 8如果己方的谈判实力强于对方,或者说与对方相比,己方在谈判中处于相对有利的地位,那么采取先报价的策略是有利的。(对) 9. 一方当事人利用优势或者对方没有经验,在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为,受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。(对) 10. 高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判,同时为价格决策当好技术参谋。(错) 11. 未成年人、无民事行为能力的人也能承担商务谈判任务。(错) 12对于谈判各方来说,谁占有的信息量大,谁的信息处理手段更先进、及时、科学,谁就会在谈判中居于主动地位,获取更大的利益。(对) 13谈判的细则议程是谈判双方共同遵守的日程安排,一般要由一方起草,经过双方协商同意后方能生效。(错) 14谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外,对方还会有其他方面利益的需求,如对尊严、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到实现。(对) 15犹太式谈判策略最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出,也被称为哈佛谈判策略。(对) 16在谈判中,应该更多地向对方做解释和说明,而不应当主动讨价还价。(错) 17谈判群体是通过正式文件委派或任命建立的,有明确的分工、严明的纪律,所以是一种非正式组织。(错) 18如果己方的谈判实力强于对方,或者说与对方相比,己方在谈判中处于相对有

注意事项

本文(2018年秋季商务谈判考试试卷及答案)为本站会员(1356****585)主动上传,金锄头文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即阅读金锄头文库的“版权提示”【网址:https://www.jinchutou.com/h-59.html】,按提示上传提交保证函及证明材料,经审查核实后我们立即给予删除!

温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.