销售公司管理制度规章制度

个人收集整理 勿做商业用途封 面作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途销售公司管理规章制度    第一篇企业文化    第一章经营理念    让客户满意让公司盈利让员工发财    第二章公司精神    团结务实创新专业    第三章公司宗旨    不求广但求精竭诚的服务好每个客户    第四章员工行为规范    总则    为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本规范。    二、组织行为    1、遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德    2、遵守公司各项规章制度    3、应服从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示主管领导后办理；    4、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱    5、维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率    三、廉洁行为    1、在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。    2、不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。    3、在业务往来中，相关单位（客户）酬谢的礼品（佣金），应上缴公司。    4、确立公司第一的原则，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项    四、保密行为    1、必须妥善保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。    2、机密文件和资料无需保留时,要及时粉碎销毁。    3、员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得将这些信息设置为共享文件。精品文档收集整理汇总    4、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房；严禁任何人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。精品文档收集整理汇总    五、交际行为    1、仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。    2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。精品文档收集整理汇总    3、办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。    第二篇组织结构    一总经理：全面管理公司工作，制定公司中长期发展战略，公司重大问题决策。    二业务经理（组长）：    1、认真贯彻和领会好公司发展战略，按照公司的经营方针和经营政策，制定与实施本小组的工作计划，规划本小组的周，月，年的宏伟目标。精品文档收集整理汇总    2、根据各个业务人员的特长，合理安排业务人员的工作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。    3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例会，早会是了解业务人员的当天计划，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是了解业务人员当天的业务情况，然后大家自由发言，如对业务的困惑，跟大家讨论，也可以谈业务的心得跟大家分享，以使大家共同提高业务素质。精品文档收集整理汇总    4、认真审核业务人员的每天工作日志，掌握业务人员的业务进展情况，及时跟业务人员对客户进行分析、讨论，有的放矢的对客户进一步攻关，取得客户的信任。精品文档收集整理汇总    5、当业务员取得了客户的第一手资料，要及时把握适当的时机陪同业务员去拜访客户，如果时机成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做好跟客户的关系，取得客户的绝对信任，为总经理做好拍板的铺垫工作。精品文档收集整理汇总    6、做好新业务员的传帮带教工作，了解其特长，解决其业务的突破瓶颈，使其尽快进入工作的状态。    7、负责总结分析本小组的业务进展情况，及时的以书面报告的形式，上交给总经理，为公司领导决策提供参考。    8、负责行业信息的研究与分析，对行业前景进行科学的市场分析，为领导决策提供参考；    9、代表公司对外联系，代表公司签订合同与盖章及对货款的回收，以及完善的售后服务确认书。    10、审核样品领出并签字认可，审核图纸方案的设计，负责与内勤，设计的沟通。    11、做好每个业务项目成败的案例分析，从中吸取经验教训和心得，以书面的形式，上报总经理备案。    12、负责领导其他安排的事项。    三业务员：    1、严格遵守公司的各种规章制度，做到令行禁止。    2、注重自己的仪表仪容，穿戴整齐，举止得体，维护公司的形象。    3、熟悉公司概况、产品性能、产品介绍、产品特点、合同签订，多跟同事互相交流，取长补短，不断的提高自己的业务水平。精品文档收集整理汇总    4、服从业务经理的安排，每日汇报行程及有关客户信息，填写工作日志并向业务经理详细汇报工作，并及时的把业务经理交给的任务按时完成。精品文档收集整理汇总    5、积极的寻访潜在客户，力求挖掘大量的潜在客户，从中筛选出有针对适合公司的准客户，并以此作为考核依据。精品文档收集整理汇总    6、积极联络跟进洽谈项目，详细了解掌握客户的前期负责人、拍板负责人资料，运用专业的销售技巧，跟客户达到良好的沟通，取得客户的信任，为促成合同的签定打好良好的基础，并以此作为考核依据。精品文档收集整理汇总    7、不断的搜寻、了解同行业的信息，及时的把有效的信息反应给业务经理。    8、拜访客户前，充分准备好客户要求的材料，如图片，简介，设计方案和报价等，并严格把关好公司的这些机密文件，做到及时回收！精品文档收集整理汇总    9、领会并执行公司制定的营销方案，及时的去完成，并反馈相关信息。    10、协助公司安排付货及追款工作，并保持与客户长期联系，创造续单的机会。    11、积极参加公司的例会，完成公司交给的其它各项事务。    四设计人员：    1、严格遵守公司制度，维护公司形象和公司产品。    2、掌握、熟悉公司产品规格、性能、产品特色，了解同行业的产品信息，并要不断的提高自己的专业知识，精益求精。精品文档收集整理汇总    3、负责公司的制图工作，运用专业知识，设计出独特的效果图，促进业务签单的顺利进行。    4、积极完成公司交予的设计工作，同业务人员进行详细的交流和沟通，准确领会客户的要求，设计方案力求做到新颖，布局合理，新潮，适应时代潮流。精品文档收集整理汇总    5、如业务员要设计方案，以业务经理签字为准。如果业务经理不在，可以电话核准，然后补签。否则设计人员有权拒绝设计。精品文档收集整理汇总    6、积极主动的进行标书设计以前，先会同业务人员和报价员进行详细的交流和沟通，严格按照标书上的要求，细致认真的进行设计以后，并再三审核规格，图片，数量，报价，绝对的做到无差错。精品文档收集整理汇总    7、积极主动搜寻网上的最新行业信息，及时的整理和汇总成资料，交给业务经理。    8、严禁设计公司以为的设计方案，妥善拒绝外来公司的图纸设计要求。    9、负责维护微机，打印机等设备的正常运行，发现问题及时解决，微机内的各种资料，要求分清条理，以便公司查阅资料及时准确。精品文档收集整理汇总    10、每天清理设计室的卫生，做到清洁，卫生，有条理。    五内勤人员：    1、严格遵守公司制度，严格按照总经理的指示，对公司的产品进行报价、成本核算、落单，并对此备案，以便今后查找。精品文档收集整理汇总    2、掌握、熟悉公司的产品性能，特色，报价，公司介绍等，搜寻和了解同行的价格资料，以及产品特色、质量、性能比，为总经理决策提供参考。精品文档收集整理汇总    3、负责对有客户要求的业务人员询价和设计方案，先要同业务人员进行详细的沟通，了解客户的产品定位，领会客户的设计要求，以及评估客户也认同的竞争对手的底牌，对业务业务人员提出合理性的建议。精品文档收集整理汇总    4、负责协助设计人员对标书的设计、选图，先要熟透标书上的产品要求，规格，数量，再同业务人员进行详细的沟通，了解竞争对手详细情况，进行科学的市场分析，然后汇总详细资料上报总经理，等总经理下达决策了标书的标的指示以后，再进行合理的分配产品报价，做到认真，细致，严谨，杜绝出现数量，规格，图片，总价跟单价的误差，以及严格出现没有达到标书上的一切要求。精品文档收集整理汇总    5、负责落实公司定单的下单任务，根据总经理的指示，跟厂家的联系和接洽，严格把关好定单的数量，规格，质量要求，交货期。如果其中出现什么任何问题，及时地向跟总经理汇报，以便尽早解决。精品文档收集整理汇总    6、登记备案每次下单的厂家，以及厂家生产的数量，金额，交货期信用度，质量情况，并汇报给总经理，以便领导为今后下单提供参考。精品文档收集整理汇总    7、负责定单的付货安排，及时的通知业务人员和安排安装人员，完善售后服务工作，并及时建档成交的客户资料。精品文档收集整理汇总    8、负责公司的新员工招聘及相关事物处理，协助业务经理对新业务员的培训，使其尽快进入工作状态。    9、负责监督公司员工考勤，做好员工的迟到，早退，请假，旷工等记录，月末为公司财务提供员工出勤统计表，并上报总经理审核批准签字，然后交给会计备案，作为发放工资及奖金的依据。精品文档收集整理汇总    10、负责公司的办公用品采购，做好进出帐的明细表，转交给财务人员备案，并做好申领的登记工作。    11、负责把关公司的简介，图片，资料、公司人员的名片管理和申领登记工作，以及编号领用的合同，但必须有业务经理审核并签字，转财务处存档，杜绝流失公司资源，泄露公司机密。精品文档收集整理汇总    12、负责安排客户参观工厂的联系和协助业务人员对客户的接待，严格遵守公司制度，维护公司形象和公司产品。精品文档收集整理汇总    13、负责电话接听，做好记录工作，并及时地转交给相关人员，如果有事外出，授权相关人员接听记录。    14、负责公司的人事档案管理，负责离职人员的资料和办公用品的收回。    15、负责领导安排的其他工作事物以及协助业务人员需要的帮助。    六会计及出纳：    会计    1、严格按照总经理的指示，负责公司的资金和财产管理，并协助内勤工作。    2、按照国家会计制度的规定、记帐、复帐、报帐做到手续完备，数字准确，帐目清楚，按期报帐。    3、按照经济核算原则，定期检查，分析公司财务、成本和利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，及时向总经理提出合理化建议，当好公司参谋。精品文档收集整理汇总    4、妥善保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料。    5、负责公司的日常销售业务统计，日常财务数据统计分析，各类销售业绩报表的编制，进、销、存计算机系统数据录入及管理精品文档收集整理汇总    6、熟悉公司各类合同、财会资料等相关业务知识，应对各种档案进行严格保密    7、审核汇总统计原始记录资料，保证统计台帐的真实情况，及时报送总经理    8、对外提供相关财务资料和财务报告，对有关财务工作的一切法律行为负责    9、负责核算公司员工的工资，奖罚金，业务提成，呈报给总经理批示。    10、负责准确提供定单客户所需要的公司台头，税号，开户行，银行帐号等必需的