怎样做好店面销售

怎样做好店面销售 销售思维是最重要的！方向不对努力白费；销售思维一旦落后根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦下面小编为大家分享做好店面销售的方法希望对大家有所帮助！ 1、关于店面的商品陈列技术 为什么我们在知名品牌店中的感受和在普通小店中的感受不一样呢这当然和装修有很大的关系但最重要的是店面的专业陈列店面陈列的作用分为感官作用和导购作用这里我们以厨卫电器店为例做个简单介绍 2、店面陈列的第一作用感官 我们第一次进一个品牌的店面店面的形象就代表着这个品牌的形象一进门第一大的感觉是整个布局然后是整个店面中产品的颜色其次是系列色彩最后才是款式所以如果这时店面陈列不好的话那一进门就是很乱感觉无从下手这时就需要很好的进行陈列让店面形成品质感 3、店面陈列的第二作用“导购” 一批电器产品运到店面不是简单的摆放起来也不是简单的按照款式、系列色彩进行分类摆放就可以了如果这样那就失去了陈列的最大的一个作用导购 导购作用在店面运营中是十分重要的比如有些店铺在门口挂着“全场产品5折起”的标牌你大老远就被吸引过来当你进入到店面的时候发现门口的是最低折扣越往里走折扣率越低这就是最简单的陈列导购作用真正的导购作用应该是在不打折的情况下诱导顾客最大限度的购物 比如：当您进入一家店面要买个燃气灶具转了一圈终于看到一个合适的了解产品后决定购买这时发现燃气灶具旁边的高级套锅也很好很适合和你买的这个燃气灶具搭配估计您一定会买下的因为您这个燃气灶具很满意那这件高级套锅这么适合搭配谁也希望事情是完美的 4、关于店面员工的自我管理和服务 目前市场正在随着卖场的增多使得相互之间店面竞争日趋激烈这就要求公司经营更加深入化和细致化提高市场的可控性现在的客户购买一样商品不仅仅存在于考虑商品的价格和质量更会注重销售服务中的细节而店面销售恰恰占了最重要的位置 营业员是整个店面销售的主体直接面对着客户因此对客户的信息掌握是最正确也是最快的将客户的要求、建议、想法告诉公司同时也将公司的意见、理念、服务告诉客户平常统一的制服规范的动作；亲松自然的微笑专业礼貌的语气关心合理的建议就能让你所展现的仪表形象、亲和力及主动性在整个交易过程中让客户产生一定的信赖 所以无论客户是否会选择我们的产品我们都要以朋友的身份做顾问式的销售注重每一个细节为他们解惑处处为他们着想让客户产生信任这样才不会失去每一个机会有的时候顾客来购买产品就是从这个既简单又不简单的微笑开始的让客户为店面销售人员的温情服务所感染