x的奖金制度—打开生命中的无限可能
X的奖金制度打开生命中的无限可能安丽公司 安丽公司 应肃正X的奖金制度打开生命中的无限可能XX日用品股份有限公司业务处处长应肃正 内 容公司简介 3直销业的翘楚XX 3 FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY 表一：XX的承诺 6 表二：XX公司产品与品牌分类图表 . 7直销界的开拓先锋与坚持者台湾XX 8 台湾XX小档案 环保小档案 公益小档案XX的经营理念 . 16 前言卓越的基石奖（励）金制度设计的原理与精神 . 18奖金制度设计说明 . 19奖金制度的架构奖金的基本计算概念奖金制度分类奖金详细说明表三：跨世纪特别奖励办法一览表奖衔制度详细说明 表四：X奖衔与奖金一览表奖金制度设计的执行成果评估 . 30六、结语 . 31 简 介（一）直销业的翘楚 XXFROM昔日地下室的开始 位于美国密执安州亚达城(Ada, Michigan)的XX公司，于1959年由狄维士(Richard M. DeVos)与温安洛(Jay Van Andel)创立。当年，他们两人凭着数年的商场经验与冒险患难的精神，以自家的地下室作为办公室和货仓，为XX开启了扉页；当时，他们只有一项叫做L.O.C.的产品(即XX多用途软性浓缩洗洁剂)和一个独特的直销计划；开业后的第一年，营业额已达五十万美元。狄维士与温安洛从创业至今，始终合作无间，并以最坚定的信念，最执着的态度，为消费者供应最佳质量的产品，为社会大众提供一个自行创业机会。 1971年，第一个海外公司 XX澳大利亚分公司 成立之后，XX以优异质量的产品和完备的直销计划，将XX的机会散播到全球各地，随着业绩蓬勃发展， XX现今已是一个声誉卓著的跨国企业。 GROW 稳健成长 成就斐然 走过创建时的筚路蓝缕，历经成长的艰辛与阵痛，今天，XX已从昔日的地下室，跃身国际舞台，除了美国总公司外，旗下还有XX日本股份有限公司和安利亚太区有限公司两家股票上市的公司，于全球40多个国家设立分公司，包括中华民国台湾、香港、马来西亚、泰国、韩国、澳洲、纽西兰、印度尼西亚、中国大陆、英国、法国、德国、荷兰、比利时、瑞士、奥地利、西班牙、意大利、匈牙利、葡萄牙、波兰、捷克、希腊、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亚、加拿大、巴拿马、危地马拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、萨尔瓦多、哥伦比亚、哥斯达黎加、智利、乌拉圭、希腊及菲律宾，并于30多个区域积极推展XX直销计划。 30多年来，以着坚定的信心，跨着稳健的步伐，XX公司在95/96会计年度的零售额达到68亿美元以上，在富比士(Forbes)杂志评选的九五年美国五百大企业中，名列第二十二大私人企业。目前，XX全球员工逾14,000人，厂房设施达390英亩，自行生产400多种产品，旗下直销商人数突破300万人，种种斐然成就，在在印证XX直销计划的完善与确实可行。现今，XX已成为家喻户晓的名字，同时也是全球规模最大、最具领导地位的直销公司之一。 CREATE 致力研究发展 创造优异质量 为消费者提供最佳质量的产品，一直是XX公司长久以来所坚持的理念。为了不断提升质量，XX于总公司的所在地美国密执安州亚达城耗资数千万美元，兴建了最现代化的研究发展中心。 在这座研究发展大楼内，设有 57个实验室，装置了最先进的研究与检测设备，并且延聘450位以上的科学家、专家、工程师，进行各项研究、发展、改良及质量管理，以确保XX所生产的每一项产品的质量，都能达到卓越超群、尽善尽美的境界。 此外，XX公司的分支机构纽崔莱营养食品公司，自1943年创立，一贯秉持萃取天然菁华，结合尖端科技的理念，是现今世界上最大的维生素和矿物质补充食品制造厂商。纽崔莱营养食品公司位于美国加州宾纳镇，并有广大农场及厂房于湖景镇，另在波多黎各及墨西哥也拥有庞大的针叶樱桃果园。 另一座耗资千万美元所兴建的化妆品工厂，更能显示出XX追求完美质量的决心。在占地十万平方英尺的厂房里，设有最精密的仪器、最佳的卫生设施及最先进的生产设备，从秤量原料到最后的包装步骤，均在计算机系统的严密控制下，制造各种XX ARTISTRY 皮肤保养品及彩色化妆品。 精益求精，尽善尽美，在XX的世界里不再只是句口号，而是如前述所言，真正落实于具体行动，亲身力行的理念表现。 CARE 注重环保 坚守承诺 身为一名国际性的企业公民，XX公司自始至终皆扮演着环保实践者的角色；在全球人民逐渐重视环保课题的今日，XX早于1959年初创时，便已意识到此一环保趋势，同时也深切了解企业体对环境保护所应担负的责任与使命。 从第一项产品多用途软性浓缩洗洁剂(L.O.C.)开始，XX所生产的每一种清洁用品，均是采用具可被生物分解性的界面活性剂成份。此外，在1978年科学家针对臭氧层的杀手氟氯碳化物(CFCs)发出警讯时，XX公司就已全面停止使用氟氯碳化物做为气态制品的推进剂成份；目前联合国环境保护组织与各工业先进国家正以空前一致的态度，严格管制氟氯碳化物的应用。除了产品的成份对环保负责之外，在产品包装上，XX也尽量做到减少废料和回收再用的二项原则。例如：XX产品大多采浓缩配方，与其它同类产品相较，可减少5070的硬件包装废料；确实标示塑料容器所使用的树脂种类，以方便回收厂商的回收处理；成立新的回收中心，将废纸及其它金属废料予以有效回收和再生处理。 近年来，为唤起国际间对环保问题的重视，XX公司于全球各地积极赞助了一系列的环保活动，包括北极徒步探险、环球植树计划、北极原住民艺术展等，希望藉由这些活动提醒人们善尽珍惜资源、关怀地球的责任，并且能为环保活动立下典范，让更多的人民及企业共同参与努力。 1989年6月5日，联合国环境保护组织颁赠了环境保护成就奖予XX创办人狄维士和温安洛，XX公司是全球第2个获得此项殊荣的私人企业。这项莫大的荣耀，不仅肯定了XX30多年来在环保方面所付出的心血与关切，同时也再次坚定XX的决心以实际的行动表达对环保的诚挚心意，为后代子孙保留一个自然、洁净的地球。 GIVE 回馈社会 不遗余力 自 1959年创立以来，XX公司即时刻不忘社会责任，积极投入公益活动，因XX深信：一个企业的成功，乃源由于社会大众的共同努力；没有人们的勤奋努力，也就没有公司的蓬勃发展。多年以来，XX始终怀抱着取之于斯，用之于斯的感恩心情，不遗余力地回馈、贡献给社会。 在美国，XX公司每年发动XX直销商捐款，资助一个专门协助残障儿童的慈善活动 (Easter Seal Society)，每年筹募的金额皆在百万美元以上，受到社会各界极大的认同与好评。 在国际上，XX也一直不断给予全球各地积极进取的个人或团体最大的鼓励与协助。无论赞助形式如何、无论资助的金额多寡，也无论赞助的对象为艺术工作者或运动员，年轻人或老年人，个人或团体，贫困者或残障者，XX公司及XX直销商在社会公益活动所做的努力处处可见，希望能藉此带动社会的良性发展，提供大众更美好、丰富的生活。 QUALITY 质量超卓 种类齐全 目前，XX公司所生产及销售的产品达400多项，种类齐全、多样化，为每个家庭创造洁净、舒适的环境，并为个人带来健康与美丽。 这些产品包括衣物清洁用品系列、家庭清洁用品系列、家庭梳洗用品系列、香品系列、皮肤保养用品系列、彩色化妆品系列、营养补充食品系列、家用器具用品系列、教育用品系列（请参考第7页的表二：XX公司产品与品牌分类图表）。 质量优异、效能卓越是所有XX产品的共同特色，由原料挑选、配方测试到包装设计，每项产品都必须经过严格的检验筛选方能出厂；而将环保意识适切注入于产品制造的过程中，更代表了XX追求高质量的极致表现。 为了减少包装废料的产生并增进经济效益，XX家庭清洁用品采取浓缩配方，只要一点点的用量，即可达到最大的功效，并有助于减低对环境的污染。此外，负责生产XX营养补充食品，为XX公司之分支机构的纽崔莱营养食品公司，60余年来也一直坚守着不用化学杀虫剂、除草剂及化学肥料的原则，而以培养害虫之天敌的生物牵制法和利用动物排泄物、细磨的矿物及植物堆肥等天然肥料来对付虫害、丰富土壤，其谨慎负责、维护自然的态度，由此可见一斑。 基于XX对产品质量的重视及对顾客的尊重，为确实保障消费者的权益，XX公司更提供满意保证的售后服务。无论任何一位顾客如不满意XX产品，皆可将该产品退回给原销售的XX直销商，并可由免费更换同项产品、全额换购他项XX产品，及价金全数退还这3种方式中，选择其一办理。 优质的产品是企业永续生存的根本，也是获取顾客信赖与支持最重要的因素；因此，努力不懈地追求质量的尽善尽美，将是XX永远坚守的承诺（如下图表一的说明），也是XX谨遵不渝的企业使命。 表一：XX的承诺合 法XX公司确实遵守各市场的相关法律规章，创造良好的从业环境。公 平XX公司订定营业守则，促进直销商的和谐，保障直销商均享XX机会。保 证XX公司确保每位直销商在进行确实的销售业务后可获取各项业绩奖金及奖衔。满 意XX公司的产品拥有满意保证及产品购回约定，保障直销商没有后顾之忧。培 训XX公司精制各项训练会议以及辅助器材，提供直销商广泛的训练与辅导。成 长XX公司不断加强研究与发展，提高生产力及服务质量，为未来的成长做了最好的准备。 表一：XX公司产品与品牌分类图表 （二）直销界的开拓先锋与坚持者 台湾XX坚强的基础与成果十七年的光阴，可以使呱呱坠地的婴孩，蜕变为挺拔的少年。XX自一九八二年在台湾成立以来，办公室从五十坪扩张到一千一百坪，职员也从十余人增加为二百五十人。 由于禁得起考验，今天的XX不但是台湾历史最悠久的直销公司之一，直销商人数及营业绩效，亦始终保持领先的地位。去年并荣获国内知名财经杂志，评为标竿企业声望第四十四名，在百货批发流通业中雄锯第五名。而XX台湾去年以五十三亿元的营收，在XX各国分公司中排名第四，旗下直销商总数也突破二十四万人，再次缴出一张耀眼的成绩单。 现址位于台北市敦化北路168号11楼的XX日用品股份有限公司，面积达1,148坪，聘有经验丰富的各式专业、管理人员，职员工人数逾200人，个个敬业乐群，为创造更健全的从业环境兢兢业业、奋发不懈。此外，
