钢结构业务员基础知识培训讲解
钢结构业务员基础知识培训 -湖北同信钢结构有限公司 企业简介： 武汉同信钢结构工程有限公 司成立于2002年，是集轻 钢、重钢以及铝单板结构的 设计、制作、安装为一体的 股份制公司。主要从事桥 梁、管桁架、门式钢架、箱 型梁、十字柱、多（高）层 钢结构及铝单板的制造和安 装。 同信旗下有两个制造分公司 ： 1、楚天同信钢结构有限公司 ，地址：武汉江夏区 郑店黄 金工业园，为公司一期投资 ，占地80亩，年生产能力 25000吨。 2、湖北信钢结构有限公司， 地址：湖北省团风县江北工 业园，为公司二期投资，占 地125亩，一期厂房年生产能 力16000吨。 钢结构概念： 钢结构是由钢板和型钢经过加工，制成各种基本构件 ，如梁、柱、板、压杆、拉杆及桁架等，然后将这些 基本构件按一定方式通过焊接和螺栓连接等组成结 构。例如钢结构厂房、高层钢结构建筑、大跨度网架 建筑、悬索结构、各种钢桥等。 钢结构特点： 1、材料的强度高，塑性和韧性好; 2、钢结构构件断面小、自重轻； 3、钢结构制作简便，加工周期短； 4、钢结构材质性能均匀，易于检测和控制，可靠性 高； 5、钢结构建筑易于改造，原料可重复使用，节省资 源，环保资源； 6、钢结构建筑可以实现大跨度、大空间结构； 7、耐腐蚀性能差，涂料维护费用高； 8、钢材耐热但不耐火; 我公司各加工产品特点： 1、轻（重）型门式钢架：承重结构为单跨或多跨实腹门式刚架、具 有轻型屋盖和轻型外墙、可以设置起重量等于5t、10t、20t的重、 中、轻级工作制桥式吊车或3t悬挂式起重机的单层厂房钢结构。 2、桁架：由直杆组成的一般具有三角形单元的平面或空间结构。在 荷载作用下，桁架杆件主要承受轴向拉力或压力，从而能充分利用材 料的强度，在跨度较大时可比实腹梁节省材料，减轻自重和增大刚度 ，故适用于较大跨度的承重结构和高耸结构。 3、箱型梁：横截面形式为箱型的梁。以桥梁为例：当桥梁跨度较大 时，箱形梁是最好的结构形式，它的闭合薄壁截面抗扭刚度很大，对 于弯桥和采用悬臂施工的桥梁尤为有利。顶底板都具有大的面积，能 有效地抵抗正负弯矩并满足配筋需要，具有良好的动力特性和小的收 缩变形值。 4、十字柱：截面形式为“十”字形，其承载力与稳定性高、刚度强 ，多用于多层和高层建筑物和构筑物。 5、网架：由多根杆件按照一定的网格形式通过节点连结而成的空间 结构。 钢结构材料： 钢结构材质一般为：Q235B、Q345B。 钢结构材料一般为：钢板、轧H型钢、工字钢、槽 钢、角钢、圆钢、圆管、方管、扁铁、油漆、普通螺 栓、高强螺栓、铆钉 钢结构加工流程： 原材 料 进 厂 下 料 成 型 总 拼 焊 接 打 磨 除 锈 油 漆 发 货 门钢结构基本组成： 钢柱 抗风柱 钢梁 吊车梁 檩条 拉条套管 隅撑 柱间支撑 水平支撑 拉条 雨棚粱 桁架基本组成： 上弦杆 下弦杆 腹杆 箱型梁基本组成： 上翼缘板 下翼缘板 内隔板 腹板 十字柱基本组成： 腹板 翼缘 连接耳板 焊钉 网架基本组成： 螺栓球 下弦杆 腹杆 上弦杆 支托 材料清单及报价单： 一、材料清单 依据设计图纸，将我方负责制作或安装的工作量用表 格的形式逐项列出，以便于工程量结算和汇总。 二、报价单 为便于比较同类型建筑的经济指标和设计指标，通常 用平方造价和用钢量来衡量。 平方造价=工程造价/建筑面积 用钢量=（主构件+次构件+檩条）/建筑面积 加工报价需考虑的一些因素： 优化：在保证结构安全和使用功能的前提下，若用钢量有 余量，是否允许进行优化设计。 1、加工报价一般按单价结算，总价=加工重量*加工单价 加工重量：分图纸理论(理计)重量和过磅重量两种，过 磅重量较理论重量轻4%左右。 加工单价：含原材料、制作费、工厂检测、厂内吊运、 利润、管理费、税金（增值税）。若甲方有要求，加工单 价可包含运输、现场检测等其它费用。 制作费包含下料、组立、拼装、焊接、抛丸除锈、油漆等 工序费用。 制作费包含主材、辅材、人工、设备折旧、水电消耗等费 用。 供料方式：通常为我方自购材料，若甲方供料，则必须 要求供料含至少3%的损耗。 结算方式：理计重量结算加工单价含材料损耗，过磅重 量结算加工单价需考虑材料损耗（来料加工除外）。款清 货清。 构件类型：通常加工为H型钢，若为十字型、箱型、弧 形、桁架等形式，因制作工艺不同，单价也不一样，需公 司相关部门协商定价。 材料种类：原材料通常为Q345B或Q235B 5-30mm厚钢 板，若为其它材质、钢板或型材，需采购部询价后定价。 焊缝等级：通常材料对接焊缝、牛腿端板等主要受力部 位焊缝为二级，角焊缝为三级，顶多外观二级。若有更高 要求，则需协商定价。 表面涂装：通常为抛丸除锈达Sa2.5级后，表面喷涂一 底一面醇酸油漆，其它油漆需询价。 业务过程中需注意的一些技术问题 一、方案设计需业主提供的设计信息： 工程地点：关系荷载、运输、人工 厂房外形：长、宽、高，跨度、柱距 厂房功能：用途、吊车、夹层 厂房配置：通风、采光、保温、门窗、彩板 二、看图报价需业主提供的信息： 图纸：完整的建筑、结构及其它专业需我方报价的图 纸 业主其它要求：材料类型、品牌等要求 设计变更、图纸答疑 联系方式 业务员工作流程： 1、寻找目标客户（“找对人”） 2、了解客户需求（“做对事”） 3、产品介绍、促成（“说对话”） 4、合同签订（合同签订后预付款） 5、加工、发货、安装 6、售后跟踪服务 业务员钢结构基础知识培训完
