工商部工作汇报
商业部八月工作汇报（8.1-8.12） 马余先 工商铺 家家天下天下八月工作总结 八月工作总结 一、日常工作： 1、重点加强资源积累，加强签订独家委托协议，并取得明 显效果。 2、实行区域优盘集中推荐制度，促进资源共享。 3、组别人员招聘及培训。 4、全体经理人及核心员工参加拓展训练并取得良好效果。 二、团队组建： 1、3组人员达到：6+1（跑盘1）； 2、4组人员达到：1+1（跑盘3）； 3、5组人员达到：7+1（跑盘1）； 4、6组人员达到：7+1（跑盘2）； 合计：4+21（跑盘7） 三、团队业绩： 1、商业部8月目标41万。共收取2个诚意金，暂时没有业 绩产出，没有完成预定目标。 2、具体量化数据如下表： 家家天下天下8 8月工作总结 月工作总结 8.1-8.12具体量化数据分析表： 部门 盘源跟 进 客源跟 进 新增盘 (售) 新增盘 (租) 新增盘 （合计 ） 新增客 (买) 新增客 (租) 新增客 （合计 ） 看楼书 售 看楼书 租 看楼书 合计 工商铺三组546478204262209811842143 工商铺五组37132183038425294909 工商铺六组4557533721587637023326 工商铺四组110000000000 合计1383155265931586921328274478 另：完成独家委托协议6份！ 家家天下天下8 8月工作总结 月工作总结 针对七月存在问题解决结果 ： 一、人员缺编严重； 解决结果： 1、3组人员达到：6+1（跑盘1）； 2、4组人员达到：1+1（跑盘3） ； 3、5组人员达到：7+1（跑盘1） ； 4、6组人员达到：7+1（跑盘2） ； 人员缺编得到极大改善，但不能按照预定日 期完成，将按区域制度对经纪人进行处罚。 家家天下天下8 8月工作总结 月工作总结 针对七月存在问题解决结果： 二、带看量不足； 解决结果：7月同期41个带看，8月同期 78 个带看；3组带看量有明显上升；5组新组已经 开始也有带看；6组带看量变化不明显，是下一 步的解决重点。 家家天下天下8 8月工作总结 月工作总结 针对七月存在问题解决结果： 三、资源不足（售盘量严重缺乏）； 解决结果：共签订6份单边物业，效果比较明显 。但从过程中反映出部分问题，计划在后阶段进 行总结后开展专项培训。 家家天下天下8 8月工作总结 月工作总结 针对七月存在问题解决结果 ： 四、业绩完成较差； 解决结果：业绩阶段性结果仍然不理想。但 本月目标必须完成。 家家天下天下8 8月工作总结 月工作总结 针对8月存在问题解决： 1、员工技能技巧缺乏；团队部 分员工作风松散；执行力较差； 2、带看量不足； 3、资源不足； 4、业绩完成较差； 家家天下天下八月工作计划 八月工作计划 八月工作计划： 1、资源拓展：加强资源拓展，增加售盘资源量；继续 增加独家盘资源； 2、带看：严格按照公司带看制度实施，入职一周以上 老员工必须每天1个带看；未完成者乐捐10元； 3、业绩目标达成：力争完成41万预定目标（公司制定 目标20万）； 4、培训：每月完成4次集中商业地产专业培训； 5、执行力：对重点对象进行谈话！加强作风纪律， 加强执行力。以身作则！ 家家天下天下八月工作计划 八月工作计划 8月部门自定目标业绩拆分及激励方案 部门人数 业绩/ 万 保障措施奖励方案结果导向 工商铺 三组 4+115 每周签1份独家委托，每月4份委 托；重点帮扶核心员工：祝浩、 刘建 1、最佳新人奖：50元（ 凡入职当月新员工开单者 ） 1、未完成当月 目标经理人在区 域月度总结会议 上购买全体与会 人员红牛饮料； 工商铺 四组 138.15日前完成团队组建。 2、最多独家房源奖：50 元（单人当月独家超过4 份以上最多者） 工商铺 五组 5+15 8.15日前完成团队组建（6人入职 2人跑盘）；重点帮扶核心员工： 王小梅、罗向兴 3、销售精英奖：150元 （单人单月业绩5万及以 上者） 2、完成当月目 标则由区域经理 在区域月度总结 会议上购买全体 与会人员红牛饮 料； 工商铺 六组 4+118 每周签1份独家委托，每月4份委 托；重点帮扶核心员工：王海、 章云峰 4、月度销售冠军奖： 200元（单人单月业绩5 万以上第一名者） 总计：13+441 每个组别8.15日前完成6人入职2 人跑盘的最低人员目标 家家天下天下团队建设 团队建设 拓展计划 团队拓展计划及时间节点 现有组别满编人数现有人数人员缺口补充人员时间节点 商业3组6+2人1+6+118.15 商业4组6+2人1+1+43 商业5组1+7+108.15 商业6组6+2人1+7+208.15 拓展组别满编人数现有人数人员缺口补充人员时间节点 商业4组001+88.15 商业1组001+89.15 商业2组001+810.15 家家天下天下业绩计划 业绩计划 业绩拆分 第三季度业绩计划及拆分 季度业绩组别计划7月8月9月 80万 商业3组10万10万12万 商业4组免考核免考核4万 商业5组免考核4万8万 商业6组10万10万12万 合计：4组合计：20万合计：24万合计：36万 家家天下天下改变从我做起 改变从我做起 一、改变从我做起：以身作则，率 先垂范！ 二、遵守公司章程、纪律！尊重领导和领导 的决定！ 三、强化执行力！先做后说！ 四、态度决定一切！ 家家天下天下建立积极向上团队 建立积极向上团队 一个团队，一致行动，一个声音 家家天下天下 谢谢！ Thanks For Your Time! THE ENDTHE END 马余先和您携手并肩
