论市场营销专业学生创业能力的培养
<p><p>&lt;p&gt;&amp;lt;p&amp;gt;市场营销专业学生创业能力的培养摘要创业能力是高校培养应用型人才的重要能力之一，在当今经济建设需要大量具有创新和创业能力人才的背景下，在大学生就业形势较为严峻的情况下，培养学生的创业能力具有重要的现实意义。市场营销专业所从事的工作，具有较为便于学生创业的性质，培养营销专业学生创业能力则具有更好的操作性。关键词学生；创业能力；培养一、 创业能力应为大学生能力培养的重要内容（一）创业能力是应用型人才必备的重要能力目前很多高校将培养应用型人才作为学生培养的定位目标，创业能力是应用型人才所应具备的重要能力。&amp;amp;#160;&amp;amp;#160;&amp;amp;#160; 对于大学生而言，创业能力是相对于在别人已经形成的事业中就业能力的一个概念，是学生自己主动发现和捕获创业机会，并由此结合自身的综合素质，运用所学专业知识创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的综合能力，并将这一能力转变成为学生立身社会，生存发展的基业或事业，并且在这一事业的经营中能够为国家的经济发展做出自己较大的贡献。所以创业的过程就是专业知识应用的过程，创业能力就是应用型人才实践能力、动手能力和应用能力的具体展现。应用型人才是学术型人才对应的概念，是指能将专业知识和技能应用于所从事的专业社会实践的一种专门的人才类型，是熟练掌握社会生产或社会活动一线的基础知识和基本技能，主要从事一线生产的技术或专业人才。应用型人才培养的核心内容是要重点培养学生的“应用能力”，这是能够将基本理论转化成能够解决实际问题的操作能力、是将分门别类的专业知识综合成系统知识的综合能力、是能够将所学各类知识转化成能够创造社会财富的职业能力，职业能力便包含着创业能力。如果从一个更高的角度看，创业能力的本质便是创新能力，因此即使是学生毕业时选择了就业，如去做公务员、到各种性质的事业单位从业，或到各种性质的企业就业，也需要有创业能力。因此创业能力是应用型人才必备的重要能力，创业型人才是应用型人才的重要组成内容，因此高校应大力开展以开发学生创业基本素质的为目的的创业教育，以培养学生创业意识、创业精神、提高学生自主创业能力，将培养学生自主创业能力作为高校应用型人才培养的重要目标。（二）自主创业是提高大学生就业率的重要途径大学生自主创业从长远看将是大学毕业生的一种重要从业方式。在一些经济发达国家，很多大学毕业生从学校毕业后就直接走上独立创业之路，尤其是在当今的知识经济时代和市场经济时代，直接将“智本”转化为“资本”的可能性更是大大增加，创业的机会大大增加，创业成功的概率大幅提高。自主创业是大学生自主就业的重要途径,1998年10月在巴黎召开的世界高等教育会议更是明确提出“高等学校,必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标,为了方便毕业生创业,高等教育应主要关心培养创业技能与主动精神,”要使高校毕业生“不仅成为求职者,而且成为工作岗位的创造者”。在我国目前大学生就业比较困难的情况下，大学生的自主创业就显得更具现实意义。（三）自主创业是创新教育的具体实践创新是一个民族的灵魂，创业精神是创新、进取、执着、学习，是社会进步的推动力量。创新教育是以培养人的创新精神和创新能力为基本价值取向的教育，因此，高校应站在适应社会对创新精神高度需求的角度，将创新教育作为大学生都需要接受的人生教育，全面培养大学生的创新精神与创新能力。创新是科技进步的灵魂，是教育改革的核心。创新是指怀疑、批判、突破原有格局的思维方式；是人们运用知识和理论在科学、艺术、技术和各种活动领域中，不断提供具有经济价值、社会价值、生态价值的新思想、新理论、新方法或新发明的一种能力；进而能够将这些新思想、新理论或新发明产业化、市场化，将其转变成社会财富的实践能力。实践能力是人们在实践活动中表现出来的正确驾驭某种事物运动的实际本领，亦即应用能力，自主创业则是充分发挥实践能力（应用能力）的最好平台，是创新教育的最好实践。因此，高校在对学生的创新能力进行培养时，应注重创新精神与实践能力和创业能力相结合。创新精神是实践和创业的前提，实践和创业活动是创新精神的实际操作，是创新精神的实践和发展。二、 市场营销的专业性质较适合学生自主创业（一）市场营销专业性质使得学生就业和创业两相宜1、市场营销专业的学生从专业对口的角度看几乎所有的企事业单位、行业、部门都有营销的业务或相应的工作可以从事，所以说非常宽泛，广义的讲只要有产品和服务需要销售，就会有营销人员的需求，营销是一个不会消失的职业，因此近些年社会对营销人员的需求量较大。营销人才的需求量无论是在全国整体上看，还是在区域性的局部市场上看，都处于排行榜的前列，尤其是在经济较为发达的地区或大城市，对市场营销人才的需求更是旺盛。同时随着中国与世界经济的接轨，越来越多的企业开发国际市场，对国际市场营销人才的需求也越来越多，使营销专业的就业范围越来越大。2、营销作为一种职业，实际上是从生产产品或服务的企业中，以企业的运行功能为对象（即销售功能）进行的分工与协作的产物，专业化的营销企业本身属于服务业，为社会提供营销产品或服务的“行销能力”，并以这种“行销能力”作为商品参与社会的经济运行。企业的销售功能作为分工协作的对象，在从企业中分离，形成集中，再转变成专业化的职业（行业）的整个过程中，可以形成多种“职业形式”。这些职业形式的规模可大可小（可以是一个人的“经纪人”的经营形式和规模、可以是企业甚至是大型销售企业经营形式和规模），运作方式多样化（可以单独注册公司，以法人的名义经营销售企业、也可以以自然人的身份挂靠在某个公司的销售链条中的某个环节上，以该公司项目经理人的身份进行经营；既可以做代理商、又可以做经销商），经营的领域具有扩展性（既可以做销售业务，又可以做与营销相关的业务，如广告、营销咨询、营销培训等），从业的形式可以多样化（既可以专职从事某行业的销售经营、又可以兼职进行营销工作）。所以营销行业能够形成创业的机会较多，创业投资的资本金可多可少，创业的难度有大有小，行业进入门槛相对制造业较低，因此说市场营销专业是高校中最适合学生自主创业的专业之一。3、市场营销专业即使是在就业的岗位上，也需要从业人员要有非常强的创业素质和创业能力。市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标，通过发现消费者的需要，并将其转化为对产品与服务的需求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足消费者需求。市场营销作为由企业、消费者、竞争对手和相关的环境因素组成的系统，体现了企业和消费者在一定环境条件下的相互协调关系；体现了企业和竞争对手在一定环境条件下的相互竞争关系。由于企业的市场营销所面临的环境是复杂多变的，因而市场营销决策系统是一种半结构化系统，这类系统的决策含有大量的不确定因素，缺乏程序化的工作范式，因此市场营销的每一次销售活动或过程都具有开创性工作的性质，都需要从业者拿出创业的精神、运用创业的方法和手段、积蓄创业的经验及能力、开拓性的工作才能取得销售业绩，这与创业的性质在很大程度上属于异曲同工。同时销售作为特殊的职业，很多企业的报酬制度规定其基础工资（底薪）很少，大部分的收入与销售人员销售业绩挂钩，即按销售业绩（收入）的某个百分比拿业绩提成，或者每做成一笔业务都可以得到相应的佣金。这种分配办法，一方面可以激励销售人员（业务员）的工作积极性，多劳多得，做得好，赶上好机会，回报也是丰厚的；另一方面，对于销售人员来讲也存在较大的收入风险，形成较大的生存和发展的压力，这种分配方式也类似于自主创业的情况。（二） 较适合市场营销专业学生自主创业的类型1、成立销售公司。公司是根据中华人民共和国公司法成立的经营性组织，包含有限责任公司和股份有限公司两种形式。注册公司要有相应的条件，如有法定资本的最低限额，有限责任公司注册资本的最低限额为三万人民币，一人有限责任公司的最低注册资本为十万元人民币，要求有固定的生产经营场所和生产经营条件。所以以公司的形式创业，创业人要有较好的项目、良好的市场，而且能够持续发展。成立公司的风险相对较大，大学生也可以毕业后先以其他方式创业，待积累了一定经验后，再以公司的形式将其事业作大作强。2、组建合伙企业。合伙企业是根据中华人民共和国公司法成立的“由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织”。合伙企业首先要求合伙者能够长期志同道合，其次要求团队中人员间的合伙协定必须明确责任和权利的划分。有团队意识、资金缺乏者适合用这种创业模式。 3、个人独资企业。个人独资企业是根据中华人民共和国个人独资企业法设立的由一个自然人投资、投资以其财产对企业债务承担无限责任的经营实体。个人独资企业要求投资人为一个自然人，有合法的企业名称，有投资人申报的出资，有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件，有必要的从业人员。这种企业形式比较适合刚起步的营销代理商、中介、加盟商等创业企业的发展。 4、项目经理人。这是一种在别人的销售企业内部进行创业的形式。大型的销售企业，往往会有多种相对独立的经营业务，创业人可以以多种方式对这些经营业务进行经济承包性质的经营，形成项目经理人的形式。从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，创业起来更容易成功。5、加入虚拟企业联盟体。虚拟经营是当今企业较为流行的经营方式，是企业以运行功能为分工协作对象的联合经营形式，创业者可以各种公司的形式给其他企业提供营销的专业服务（这是公司企业、合伙企业及个体企业可以实施的一种经营模式），也可以以个人的名义为需要销售功能的虚拟企业进行合作，为其提供销售服务。此时创业者实际上是以该虚拟企业的名义实施经营活动的，相当于承包了该虚拟企业的销售部或者部分销售业务。三、 市场营销专业学生创业能力的培养途径（一）构成创业能力的要素分析1、培养学生的创业意识和精神。大学生创业成功的前提和关键是“想创业”，即要有强烈创业意识和创业冲动。创业意识是激发人们进行创业实践活动的欲望，是心理上的一种内在的动力机制，创业意识的形成源自于人的强烈的创业需求。我国大学生普遍缺乏创业意识，对于创业的热情还有待于进一步提高。如目前北京市每年正式创业的高校毕业生仅有100来人，远不到毕业生总数的千分之一。因此培养学生的创业意识和精神十分必要。2、培养创业所需的专业技术能力。营销专业的学生在校期间要学习和掌握本专业全面、系统的专业知识，为创业做好相关专业知识的准备。3、培养观察市场能力。学生在校学习期间，要引导他们通过各种方式观察市场、了解市场经济的现实表现形式、熟悉市场规则，关注世界和中国市场经济的发展脉络，提高捕捉和分析市场机会的能力。&amp;amp;#160;4、培养经营管理能力。任何创业都是各种资源组合及运用的过程，所以要通过各种机会，通过各种理论或实践的教学环节，在各种课堂或课外的活动中，培养学生组织、协调、管理、控制的经营管理的能力。&amp;amp;#160;5、培养社交沟通能力。创业大多数是以团队的形式进行的，因此在创业过程中，无论是市场调研、市场开发、市场开拓的营销活动，还是创业团队内部整合、融通的经营过程；同时任何创业活动都要实施在一定的市场环境之中，营销行业的创业者要随时随刻与生产商、中间商、消费者、竞争者、市场管理者等发生各种关系，所有这些都需要创业者具备良好的交际能力、沟通能力、合作能力和人际关系协调能力，才能处理好相关的业务。6、培养风险承受能力。任何创业活动都存在相应的风险，可能带来增益，也可能带来损益，因此要培养学生敢于争取成功，也能勇于面对失败的心理承受能力。（二）进行教学改革，培养学生的创业能力1、学生创业能力来源于应用能力，因此高校首先要切实落实应用型人才的培养模式，按照如何能提高学生的应用能力为主线来组织教学，要改革单纯讲理论、灌输式的传统教学方式。为此，首先要增加并搞好案例教学。以大量生动、及时、鲜活、典型的营销案例结合相应的理论知识，让学生在学习理论&amp;lt;/p&amp;gt;&lt;/p&gt;</p></p>
