市场营销策划模拟题

一、单选 1、市场营销策划的核心标志是（ ）A获取利润B收集信息C达成交易D社会形象2、以下评价和控制新增业务规划的几个方面中，企业开发新业务的根本原因是（ ）A必要型B适应性C效益性D风险性3、在波士顿矩阵中，适合与现金牛类业务单位的战略是（ ）A增长策略B收割策略 C保持策略D放弃策略4、企业收购若干家同种类型的企业，扩大企业生产经营规模，使企业的实力得以增强，这种增长策略是（ ）A前向一体化B后向一体化C纵向一体化D水平一体化5、其影响是间接的，但是在产品选择上会起到很大作用，如一些青少年会穿上与自己喜欢的球员一样的球衣。这属于参照群体的（ ）A主要群体B渴望型群体C背离型群体D正式群体6、人们往往只记住符合自己态度与信念的信息，指的是（ ）A选择性注意B选择性扭曲C选择性保留D选择性离开7、在成熟行业中，当企业的生产规模比较大时，应采用（ ）A差异化策略B集中化策略C成本领先策略D利润最大化策略8、企业市场营销组合的基本要素是（ ）A产品B价格C分销D促销9、根据经验数据，产品普及率为5%-50%时为产品的（ ）A引入期B成长期C成熟期D衰退期10、许多企业规定提前10天付款者，给予25%的折扣；提前20天付款，给予35%的折扣，这属于（ ）A数量折扣B现金折扣C职能折扣D季节折扣11、在新产品上市初期，价格定的较高，以便在短时间内获得较大利润，这种新产品定价策略属于（ ）A撇脂策略 B渗透定价策略C满意定价策略D配套定价策略12、网络营销的基本特性是（ ）A高价位趋势B低价位趋势C中高价位策略D中低价位策略13、在谈判过程中，我方产品供不应求，在谈判时可采取什么策略（ ）A合作型B进攻型C防守型D混合型14、根据产品线来划分推销人员的组织结构，这种销售队伍的结构形式属于（ ）A地区型B产品型C顾客型D复合型15、企业文化的核心和灵魂是（ ）A价值观念B企业环境C仪式D文化网16、市场营销控制的重点是（ ）A盈利控制B效率控制 C战略控制D年度计划控制17、将折价券印刷在各种大众宣传媒体上，通过报纸、杂志发放折价券。这种折价券的发放方式是（ ）A直接送达消费者B借助媒体发放C随商品销售发放D通过特殊渠道发送18、学校、医院、红十字会、博物馆、福利机构属于（ ）A互益性组织B公益性组织C服务性组织D赢利性组织19、在实地调研方法中，最常见和最为广泛的是（ ）A实验法B案头调研发C访问法 D观察法20、企业进入某一国家市场时最关心的是（ ）A市场规模B经济特性C自然条件D经济发展阶段二、多选1、企业目标市场侧策略有（ ）A市场渗透策略B产品开发策略C无差异性营销策略D差异性营销策略E集中营销策略2、可供市场挑战者挑选的策略是（ ）A正面进攻B侧翼进攻C包围进攻D迂回进攻E游击进攻3、在实践中，品牌管理的基本组织形式有（ ）A顾客负责制B产品经理负责制C品牌经理负责制D品牌竞争者负责制E综合负责制4、销售队伍策略的方式（ ）A一对一B一对一组C一组对一组D一组对一E会议推销5、客户管理应该遵循的原则是（ ）A动态管理B静态管理 C重点管理D灵活管理E专人管理 三 、判断改正1、直接重构是指购买者想要改变某些产业用品的规格、价格等条件或供应商（ ）2、个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌（ ）3、撇脂定价策略是一种低价策略，即在新产品投入市场时，以比较低的价格吸引消费者，从而迅速打开市场（ ）4、品牌延伸指运用某一成功品牌以推出新产品，改良产品或产品线（ ）5、诚信原则要求营销者在市场营销活动中对自己的一切业务行为本身及其后果承担政治、法律、经济、道义的责任（ ）四 、简答：1、简述市场营销道德策划的基本原则？2、激励销售人员的方法有哪些？3、简述消费者购买行为的特点？4、简述心里定价策略的方法？5、简述市场定位策略的选择？五、计算：1、某公司计划第一季度销售4000件产品，每件1元，在该季度结束时，只销售了 3000件，每件0.8元，试求销售额下降有多少归因于价格的下降，有多少归因于销售量的减少？六、论述1、论述产品组合定价策略？2、论述影响广告预算制定的因素？下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！员工年终工作总结【范文一】201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：一、虚心学习，努力工作(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。三、主要经验和收获在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。(二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!六、存在的不足总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。3、宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。七、下步的打算针对201x年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：(一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;(二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，cssm大安防的明天更美好!员工年终工作总结【范文二】一个人静静的站在窗边，看着路上一辆辆行驶的车辆，不由的想起了以前。转瞬间来到红牛已经一年多了，有过开心与欢乐，悲伤与泪水，还有坎坷。XX，崭新的一年，而现在已经过去了半年，在这半年里我又学到了很多的知识。在这半年的工作中我学到了许多平时学不到的岗位知识，尤其这几次停机时跟着设备维修人员一起检修设备时又让我对设备的工作原理有了更深了解，从而使我提高了岗位操作技能，更重要的是，在处理故障的同时，我能够熟练的将学到的新知识与操作技能相结合，减少了处理故障的时间，提高了处理故障的能力。同时也还存在着许多的不足与缺点。学到了什么：1现在对所在岗位的设备工作原理有了更进一步的了解，从而提高了处理故障的能力与技巧，减少了处理故障的时间。2对整条生产线也有了的了解，在其他岗位出现故障时自己也能过去帮上忙。3现在和相邻岗位的伙伴配合的更加默契了，在彼此的岗位出现故障时只要对方一个手势就会明白自己该做些什么。4在开班后会时通过主管描述生产线场的情况和岗位点评时悟出了什么情况重要。什么情况紧急，在同时出现多个突发事件时怎样能有条不紊的处理好每件事。5在观看“XX年度感动中国人物”颁奖典之后我感受到我们每个人都很平凡，但在平凡的人生中，也可以做出不平凡的事情，我们每个人都可以通过自己的努力实践，也可以从他们的身上吸取力量，不断前进。存在的不足与缺点：1在岗位出现较大的故障时有些手足无措心里还有些急躁，如果长时间没处理好的话心里还来气。2缺乏较好的工作方法，同样的一件事看别人做起来时觉得挺轻松，当轮到自己做的时候不但没做太好而且还累的满头大汗。3口语表达能力较差，在岗位之间的沟通或者是和伙伴们聊天的时候自己心里想的意思总是不能用理