哥弟市场细分案例分析

2019/11/9,品牌案例分析,2019/11/9,品牌简介,哥弟品牌，源自中国台湾，创始于公元1977年，旗下品牌分为：哥弟、阿玛施、易俪和梅四个系列。本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不断创造工 作机会，回馈社会，有信，有望，有爱的企业！,2019/11/9,在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。,2019/11/9,品牌市场细分案例：,哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。 哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。,2019/11/9,市场细分分析,1、产品细分,2、性别细分,3、年龄段细分,2019/11/9,哥弟时尚研发企业有限公司， 四大品牌系列： 1.哥弟 GIRDEAR 2.阿玛施 AMASS 3.易 俪 e-Li 4.梅 ma'am,产品细分,2019/11/9,品牌之1. 哥弟 GIRDEAR,“四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是一个家 万物本是同球生，相存相和何相煎 哥弟，源此理念而生，坚信：凡人，平等互众，将心比心；凡事，同心协力 ，利害与共；凡物，共存共享，相依相息！ 特色：颜色和款式都比较正统 ，质地大好，剪裁讲究 定位：白领阶层全方位路线，多元化款色,2019/11/9,品牌之2. 阿玛施 AMASS,AMASS英文意为积累，聚积（尤指财富），“积财先聚才”AMASS引申为团队，以智慧和坚毅，同舟共济，荣辱与共 定位：个性品味，精品路线，永恒的黑白灰，经典的咖驼卡产品系列组合多元化：有营造知性女性独特魅力的职业篇；有轻松舒适富于动感的休闲篇；有预示奢华典雅的风情篇她采用欧洲进口高新技术环保面料，将时尚理念融入其中，使女性扮酷气中不失柔美，硬朗中不失浪漫。,2019/11/9,品牌之3. 易 俪 e-Li,易，易经上乃日月之意，坊间解读为变更，转化。易俪亦即人因衣而丽 定位：淑女加大尺码，时尚典雅,2019/11/9,品牌之4.梅 ma'am,ma'am 梅之音译，象征坚毅不拔，高贵脱俗 定位：消费力较小客层，将“物超所值”推向极至,2019/11/9,女装市场分析： 女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。,2019/11/9,男装市场分析： 根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊。,2019/11/9,年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65-. 18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。,2019/11/9,30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。,2019/11/9,45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。 市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。 65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。,2019/11/9,从哥弟市场细分化成功案例分析中，我们可以看到，企业应掌握消费者需求的差异性、变化趋势及需求潜量，根据主客观条件和市场竞争状况选定目标市场，并针对目标市场制定市场营销战略，扬长避短，趋利避害，最大限度地发挥企业资源优势，将公共形象、产品价格、促销与分销渠道等营销因素有机组合起来，凝聚成一股强大的市场渗透力。提高市场占有率和经济效益可以预见未来服装行业的赢家将是那些能够识别出补缺市场，并根据每一补缺市场的需求制造特定产品的企业。服装企业应通过实施市场细分化战略，运用不同的细分变量来划分市场，以发现最佳的市场机会，为企业最终提高效益并满足市场需求奠定基础 。,分析总结,2019/11/9,The End ! Thank You!,