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国庆节促销活动指引

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国庆节促销活动指引

国庆节促销活动规划指引,国庆节促销分析,Marketing analysis,/01,4,4,特点,节气分析,秋分过后,寒露将至,受气候影响10月1日已进入中秋中后期。 本节气点,尤其是北方昼夜温差变大。 我国主要以温带季风性气候和大陆性气候为主,季风雨水上“九月南退,十月完,一场秋雨一场寒”,需求,夏季服装需求减小,秋季服装(中厚)需求强烈。 薄厚搭配,防雨、防风、保暖等产品需求加大。 附属产品需求加大(水杯、背包、围巾、帽子等),特点,货品周期,夏季产品进入收仓阶段,秋季产品进入成熟期。 国庆节日过后秋季货品将进入衰退期。 10月中旬过后,冬季产品将进入导入期。,分析,销量,日期,国庆,产品生命,夏季商品适于特卖、一口价、明折活动,来加快货品变现; 秋季产品适合高连带,高客单的促销,但活动形式要简便。 暖场类的活动可以使客单不断。 国庆节活动类型设置注意成交速度。,员工注意,员工管理,国庆节假日时间,游客增加,销售技巧管理上要变通;注意对连带率、客单价、折扣力度的研讨。 大客流不要丢单、跑单。活动设置上注意对高客流卖场顾客停留时间的考虑。 大的卖场建议增设收银台,来避免由于排队买单的因素导致的丢单少买现象。 VIP客群的维护。 店铺秩序,货品人员财产安全事项。 明细分公职责划分。,客群管理,国庆节活动参考,Activity reference,/02,买减类活动,类型一,【示例】全场满100减20;全场满200减60等; 【目的】消化库存。通过购买金额的优惠,促使客人多购买商品,吸引客流并达到提高货品单价及连带率、促进货品周转的目的; 【特点】a.形式简单,易于推广,店铺易操作;b.对比全场明折活动,既可以达到对消费者的吸引力,又可以避免对品牌力的损伤;,【优势】相比明折对品牌的伤害力较小,又可以让消费者直接享受到价格上的优惠,全场参加的选择范围,给消费者更多的挑选空间,提高顾客对活动的参与热情,带动高价值产品的销售,提高连带率。同时因为条件金额的限制,顾客实际购买的折扣率通常都高于活动设定的平均折扣率。(例如100减20,不是每个顾客都可以正好买100元的商品,享受到8折的优惠); 劣势: 【劣势】如果买满的金额设定过高,或以双数设定,超出现有商品的平均单价过多,如满300减;或者每满200减,容易造成顾客因为不好凑而放弃购买,降低活动的实施效果。,抽奖类活动,类型二,【形式】奖品由消费者自己从抽奖箱中抽取,奖品氛围不同等级;抽奖的机会只要购物就能获得; 【示例】凡购买每满200元即可抽奖一次,中奖率100%,纪念品:运动袜一双;二等奖:钱包一个;一等奖:双肩背包一个;特等奖:价值1189元的拉杆箱一个; 【目的】吸引客流,增强促销活动的趣味性,让消费者有“碰”运气,箱获得超值大奖的心理,从而促进消费者购物获取抽奖机会; 【特点】用类似抽签的抽奖形式,决定消费者获赠品的价值;,【优势】a.消费者潜意识中都认为自己能中大奖,或希望自己能中大奖,因此会用较高价值的奖品来估算折扣率,会产生促销力度非常大的错觉; b.这类促销活动较平时的折扣和买赠更富有变化、趣味性和刺激性,如果大奖吸引消费者,能达到非常好的促销效果; 【劣势】a.促销活动的抽奖过程在监督与执行方面难度较大; b.对于奖项设定很重要,有些消费者会存在“大奖”可能根本没有的质疑; c.中奖率控制不好,会影响活动效果或影响公司毛利; d.活动的前期策划周期和准备期间较长;,转盘类活动,类型三,【形式】让消费者以转盘、转轮的形式进行抽奖; 【示例】凡购买每满200元即可抽奖一次,中奖率100%,纪念品:运动袜一双;二等奖:钱包一个;一等奖:双肩背包一个;特等奖:价值980元的羽毛球拍一支; 【目的】吸引客流,增强促销活动的趣味性,让消费者有“碰”运气,箱获得超值大奖的心理,从而促进消费者购物获取抽奖机会; 【特点】对现场气氛的烘托有非常好的效果,转盘过程是公开的、往往会引起顾客关注和围观;,【优势】相对于抽奖和刮刮卡活动,宣传效果好。转盘本身放在现场就是一个宣传,而且顾客在转盘额过程中,也会引起其他顾客关注; 【劣势】转盘本身有制作成本,抽奖的中奖率由转盘中不同奖品所占区域的大小决定,活动现场需要专人管理和监控;,国庆节活动总结,Activity reference,/03,节后数据分析,分析表参考,节后数据分析,执行表参考,总结,打折不是促销的目的,促销是为了更好好的保折扣,所以要善于调整活动类型。 促销降低折扣流水必须提升,否则促销意义不大;折扣流水提升是我们的最终目的。 节后流水下降是常态,增加员工激励保持国庆热度是重点,否则本月流水增长意义不大。 促销活动是一环扣一环的,国庆结束并不意味着结束。,祝:国庆节财源滚滚,

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