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青年之家房产中介有限公司创业计划

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青年之家房产中介有限公司创业计划

目 录第一部分 执行总结51.1 创意概述51.2 公司简介61.3 产品及服务简介71.4 市场概述81.5 投资与财务101.6 公司选址101.6.1 区域选择101.6.2 公司定址11第二部分 项目背景132.1 宏观背景132.1.1创业意识的深化132.1.2 大学生创业形势分析142.2 产业背景162.2.1 房产中介行业发展状况162.2.2 房产中介行业发展危机18第三部分 市场机会203.1 市场调研203.1.1问卷调查报告203.1.2 实地考察233.1.3 校内访问253.2营销环境263.2.1公司的宏观环境263.3 应对竞争283.3.1 竞争力量分析283.3.2 竞争的优劣势293.3.3 应对竞争力量303.3.4 竞争战略303.3.5 Swot 模型分析32第四部分 公司文化简介344.1 公司职责344.1.1 项目准备期职责344.1.2 项目销售期职责344.1.3 项目收尾期职责354.2 公司宗旨354.3 公司价值观354.3.1 以创新为根本364.3.2 以服务为主体364.3.3 以人才为枝干36第五部分 经营模式375.1 房产租赁经营模式375.1.1 途家(房主)托管375.1.2 房屋管家包租385.1.3 传统中介放盘385.2 房屋买卖经营模式395.2.1 房产买卖395.2.2 房产互换405.3 房产收购经营模式415.3.1 股权收购425.3.2 资产收购435.3.3 项目收购43第六部分 市场营销456.1 辨认市场细分 选择目标市场456.1.1 市场细分456.1.2 目标市场选择456.1.3 营销目标466.1.4 品牌标识466.2 营销战略476.2.1 定位策略476.2.2 定位陈述476.2.3 品牌策略476.3 营销方案476.3.1第一阶段476.3.2 第二阶段486.3.3 第三阶段496.4 销售预测506.5 营销策略516.5.1 渠道选择原则516.5.2 电视媒体营销516.5.3 报纸媒体营销52第七部分 质量管理547.1 质量管理体系547.1.1设计过程质量管理的内容547.1.2生产过程质量管理的内容547.1.3销售过程质量管理的内容547.2 公司管理理念55第八部分 财务分析578.1 投资分析578.1.1资金来源与股本结构578.1.2资金用途和使用计划588.1.3.投资收益预测608.2 财务分析628.2.1损益表 (投入第一年)628.2.2人员工资表628.3 财务总结63第九部分 组织体系649.1 公司组织结构649.2 公司性质649.3 公司组织结构介绍649.3.1公司创立初期组织结构649.3.2 发展中期公司组织结构65第十部分 风险管理6910.1 风险管理的必要性及重要性6910.2 风险评估7010.2.1 风险辨识7010.3 风险规避7110.3.1 存在的风险规避办法7110.3.2 具体风险规避办法7210.4 公司的风险管理实施方案7310.4.1 内部环境7310.4.2 目标设定7310.4.3 事项识别7410.4.4 风险评估7410.4.5 风险反应7410.4.6 控制活动7510.4.7 信息和交流7510.4.8 监督7610.5 风险资本退出7610.5.1 公开上市发行7610.5.2 兼并与收购7610.5.3 风险企业买进7710.5.4 股权回购7710.5.5 破产清理7710.6 危机处理7710.6.1 劳动纠纷的危机7710.6.2 重大决策失误的危机7810.6.3 财务危机78附录79附录1:途家房屋经营托管合同79附录2:房屋租赁合同88附录3:房屋买卖合同95第一部分 执行总结1.1 创意概述学长的购房梦25岁的崔某是我们的学长,毕业后在无锡一家房产中介工作,每天打交道的房产价值动辄数百万元,而他自己的“蜗居”不到15平方米。学长也希望在他辛勤工作的这座城市,能拥有一处属于自己的房子,尽管短期内这个目标“可望不可及”。学长是江苏徐州人,5年前来到无锡上学,毕业后就留在了无锡。现在与4位同学一起租住在新区一间不到80平方米的住房,月租金近四百元。学长说:“小区里形形色色的人都有,也很杂乱,但租金相对便宜,上班也方便。”“每天接触客户,买房的人蛮多,自己跟房子打交道却买不起,心里还是有点难受”,学长说。理想中自己的房子,“不会有多大,坐公交差不多1小时内能到市中心就行,毕竟在无锡租房、买房都很贵。”学长的今年,就是我们的明天。高房价对每一位刚刚踏上社会的青年白领们来说是一道巨大的鸿沟。基于对未来的恐惧,我们团队萌生了成立“青年之家”房产中介的创业梦想。 市场定位青年市场我们通过市场调研,了解了毕业初期的青年白领们对房子的需求情况,问卷调查结果显示,目前大学生对买房的概念不高,限于经济实力,普遍处于租房的状态。针对这一情况我们进行市场渗透策略,用系列营销手段帮助消费者转变观念。由于青年人未来成家对房子的刚性需求,所以其潜在消费市场较大。我们定位青年市场,是对房产市场的拓宽,有利于推动房产中介产业的发展。1.2 公司简介无锡“青年之家”房产中介有限公司是一家拟议中的公司,它由无锡商业职业技术学院机电工程学院的5名同学共同创办。本公司面向广大青年人群,开拓优质、实惠房源,以帮助青年成家为己任,打造无锡青年之“大家”。公司主要业务包括:免费登记房源信息,房屋租赁介绍,房屋租赁托管,二手房买卖信息查询,委托房屋买卖,二手房评估,抵押,贷款,代办购房按揭贷款,代办房屋上市,产权过户手续,代办房改房,安居房上市手续,商品房代理,代办各类房产手续等等。上世纪90年代以来,随着房地产的兴起,房产中介行业蓬勃发展。在房地产开发经营和消费的供求市场上,房产中介越来越广泛和深入地为交易主体提供各项经纪服务。尤其是在二手房交易领域,房产中介对活跃市场、促进繁荣、满足人民群众多样化需求的作用更为凸显。然而,值得警醒的是,在高交易量的背后,因房产中介违法、违规经营而引发的房屋类居间合同纠纷,正呈现出高发、复杂、矛盾多元的态势,严重干扰了无锡二手房交易市场的正常秩序。房产中介不规范经营行为具有多种表现形式,如对不允许上市交易的房屋违规代理挂牌出售、为交易双方规避法律出谋划策、吃差价、乱收费等,下面重点对两种常见的房产中介不规范经营行为进行介绍和解析,以使读者充分了解房产中介不规范经营行为的危害,防止自己买了无法买到手的假房。在目前无锡房产市场火爆、卖方占市场绝对主导的形势下,一些房地产中介为争夺紧俏房源,常常在未取得客户独家代理授权的情况下,即排除对方选择其他中介的权利;或在客户仅作意向出售登记,尚未正式与买方达成协议的情况下,即进行网签操作,从而起到阻碍出卖人另行委托其他中介公司再进行代理出售的目的;或实际控制性价比高的房源仅供房地产投资客买卖;或恶意“抢单”引发打架斗殴;或为打压竞争对手,雇佣网络写手编造或宣扬对手的负面新闻大肆进行炒作;或捏造散布涨价信息;或与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号,操纵市场价格等。房产中介的不规范行为具有极强的破坏性,对于国家宏观调控的落实、市场交易的诚信安全进行等都构成极大的阻碍,且严重侵犯了房屋买卖主体的合法权益,使得刚刚踏上社会的青年朋友们拥有“家”的梦想难上添难。“青年之家”正是致力于帮助青年朋友,特别是处于创业初期的青年白领们实现梦想的房产中介有限公司。没有比家好的地方,我们愿意和社会各界青年朋友们,一起共创美好家园。1.3 产品及服务简介我公司的主要产品是为创业初期的青年白领量身定制、经济实惠的个性化优质房源。客户可以根据自身的实际情况,如果经济实力、位置要求、房型期望、面积需要等,自主选择不同类型、不同区域、不同大小的房源。在我公司,或购买、或租赁,总能满足客户的个性要求。“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,这是农夫山泉的经典广告词。与此相似,青年之家房产中介有限公司不制造房子,但我们是优质房源的“搬运工”,我们的产品来源于我们精心准备的类型不同、款式多样的丰富房源和我们热情周到、体贴细致的服务。我们不是纯粹的商业机构,虽然经济对我们同样重要,但我们有着与所有的青年朋友们一样的经历,我们知道青年的想法,我们了解青年的需求,我们体会青年的感受,帮助青年实现住房梦是我们青年之家房产中介有限公司义不容辞的责任,也是我们青年之家房产中介有限公司运营的终极目标。青年之家房产中介有限公司秉持“理解青年,服务青年”的理念,力图拓展适合青年住房的优质房源,通过个性、经济、实惠的房源,带动起一种全新的结交新友、介绍自我的模式。精致的房源、优质的服务、难忘的体验,能够倡导一种积极的交友意识,鼓励青年人勇于面对现实和困难,有利于青年人树立健康而阳光的心态,扩大交际网、提高自信心、激发创造性,为更好地走入社会、与更多的社会人士交往奠定基础。1.4 市场概述市场的供求变化就像经济决策的晴雨表,每一次细微的变化都会对公司的生产销售和最后获得的经济效益产生决策性的作用。我们不难发现有些公司提供的产品/服务在市场上特别抢手。而有些企业的产品/服务,尽管投入了大量的人力、物力和财力,却仍然无人问津,也有一些产品/服务在刚刚面市的时候被受宠爱。但随着时间的推移却越来越被市场冷落。这其中有许多复杂的原因,但有一点不可否认,就是能否把握市场需求变化的脉搏,紧跟市场跳动的节拍是一个企业成败兴衰的关键。所以,一名成功的企业家一定要随时随地地细心考察市场的需求与供给之间的微妙波动,从而把握企业自身的主攻方向,使自己在市场经济的大潮中立于不败之地。供需问题同样也决定了房屋租赁市场的兴衰,故在此有必要对中国的租赁市场特别是无锡的房屋租赁市场的供需状况进行研究。首先,从居民目前的财产处置心理来看,出租是较为理想的方式。目前,由于家庭收入来源的不确定性和教育、医疗、住房等家庭支出的增多,居民对家庭财产的处置心理是“求稳”和“获利”两种,也就是主要考虑财产的安全性和盈利性,而对于住房这一重大家庭财产来说,对其安全性的考虑则是首要的。而出租房屋则是“安全”与“获利”的最佳结合,这种出租方式,既保留了房屋的产权,又能每月收取“租金”;既考虑了长远利益,又兼顾了眼前利益。因此,房屋出租将被很多人视为“最合算”的方式。其二,目前住房三级市场的交易规范性程度来看,出租较为有利。目前,由于我国住房三级市场尚不规范,许多政策规定明显滞后,一些中介服务机构尚存在不少问题,许多人对旧房出售尚存在一些顾虑:如房屋评估机构的公证性、交易手续的繁简、中介机构的可信程度、交易税费的多少、房主的可靠程度等等。而出租虽然也要办理租赁手续和缴纳税费,但房屋毕竟还在自己手里,感到不合算,即可收回。因此,一些对出售房屋有顾虑的居民往往选择出租。其三,从房屋未来升值潜力来看,升值大的以出租为宜。那些好地段、好环境、好房型的住宅,将来有较大升值潜力,可以暂时不考虑出售,此

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