156lofo创意园招商推广方案

IMS 创意产业园 招商推广方案 IMS A.A. 市场分析 市场分析 B.B. 项目定位 项目定位 C.C. 同质性参考 同质性参考 D.D. 招商策略招商策略&&推广策略推广策略 E. E. 价格策略价格策略 F. F. 配合工作 配合工作 目录目录 IMS 奇迹奇迹历程历程 惠州首家惠州首家 社会化媒体营销机构社会化媒体营销机构。 奇迹社会化媒体营销始终贯彻营销理念，从客户出发、从消费者出发；时刻关注着行业的发展动态； 洞悉着消费者市场的需求；了解着信息文化的推崇风向，带来更周全的资讯信息与专业的网络服务。 “奇迹团队”从事地产行业有5年以上，自成立以来一直注重品牌价值的积淀，严守自身品牌信誉，不 断提升企业品牌形象。 2013-2014年，奇迹社会化媒体营销获得由市工商局颁发的“守合重信用同企业”嘉奖，印证着我司 是重承诺、重服务、重信誉的良心企业。 IMS PART A 珠三角新宠珠三角新宠，城市之娇贵 城市之娇贵 l 惠东县地处广东省东南部和惠州市东部惠东县地处广东省东南部和惠州市东部。惠东县东西最宽惠东县东西最宽9090公里公里，南北最长南北最长9898公里公里，陆地总面积陆地总面积3535.173535.17平方公里平方公里。东连汕尾东连汕尾 市深汕特别合作区市深汕特别合作区，北靠河源市紫金县北靠河源市紫金县，西接惠阳区西接惠阳区，南临南海的大亚湾和红海湾南临南海的大亚湾和红海湾。县城距省会广州市县城距省会广州市153153公里公里，距深圳市距深圳市9090 公里公里。截至截至20122012年底年底，惠东县下辖惠东县下辖1313个镇个镇、1 1个街道个街道、两个旅游度假区两个旅游度假区：平山街道平山街道、大岭镇大岭镇、白花镇白花镇、梁化镇梁化镇、稔山镇稔山镇、铁铁 涌镇涌镇、平海镇平海镇、吉隆镇吉隆镇、黄埠镇黄埠镇、多祝镇多祝镇、白盆珠镇白盆珠镇、安墩镇安墩镇、高潭镇高潭镇、宝口镇宝口镇、巽寮旅游度假区巽寮旅游度假区、港口旅游度假区港口旅游度假区。惠东县惠东县 共有共有3838个社区居委会个社区居委会、245245个村民委员会个村民委员会。截止截止20122012年年底惠东县总人口底惠东县总人口92.0392.03万人万人，户籍人口户籍人口84.584.5万人万人。惠东籍的港惠东籍的港、澳澳、台台 同胞同胞、海外侨胞和华裔海外侨胞和华裔1818万余人万余人。 市场市场分析分析 IMS PART A 如何在既有娱乐项目中脱颖而出如何在既有娱乐项目中脱颖而出，成为年轻人新宠休闲去处成为年轻人新宠休闲去处？ l 项目周边项目周边5 5公里范围内公里范围内 既有综合购物商城约既有综合购物商城约4 4个个 ，加上电影院加上电影院、KTVKTV、 餐饮餐饮、酒吧等休闲场逾数酒吧等休闲场逾数 近百家近百家，另外还有年轻人另外还有年轻人 惯性消费去处惯性消费去处东东 华路华路。项目该如何脱颖项目该如何脱颖 而出而出？ l 参考城市案例参考城市案例，一站式一站式 的潮流创意园正是我们所的潮流创意园正是我们所 需要的需要的！ l 提供更高品格提供更高品格、更贴合更贴合 现代生活现代生活、更有潮流创意更有潮流创意 追求的便捷娱乐场所追求的便捷娱乐场所。 项目所在地 项目所在地 市场市场分析分析 IMS PART A 市场市场分析分析 项目周边有9个（或以上）商务写字楼，预计青年白领将 成为创意园首要客流来源。他们具有更高的消费力及传 播力。 此外，华侨城本身就是年轻人聚集的地方，项目将从其 他人气聚集的消费场所抓取客源。 顾客已形成消费习惯顾客已形成消费习惯，作为新项目作为新项目，客源从何而来客源从何而来？ 项目所在地 项目所在地 根据项目周边商业分布及格局，我们对客流来源做了 一个简单的预估。其中以学生及白领占客源多数。是 否成功吸引该批人群关注将是关键。 IMS 项目项目定位定位 PART B 开发 模式 概念驱动模式 文化运动模式 通过特色形象提升项目价值和影响 基本特征 l 能充分利用和发挥外观资源、区域配套、产 业聚集优势 l 特色主题产业的打造提升区域和项目影响力； 优势条件 l 统一规划，建立主题，明确开发思路； l 合理串联处理好开发期、引导期和销售、运 营阶段之间关系和衔接。 打造关键 通过规模化的文化产业吸引客群 基本特征 l 位于城镇中心交通方便； l 前期大量配套设施的完善，展示性强 优势条件 l 配套设施：规模化，相关设计风格成 为一体化 l 标新立异，成为城市地标建筑 打造关键 IMS 项目项目定位定位 城市名片 性格多样，元素多变 情感丰富，紧握心扉 忠于事实，真于产品 仁爱粉丝，揽收人心 MS 全面占据全面占据让传播裂变 让传播裂变 潮流文化 高格调环境 潮流风向前端 叠加客户传播效应 起风、起浪、起关注 市场聚焦 有趣、有用、有意思 丰富、全面、创新 别致、新颖、独到 PART B IMS PART B 项目项目定位定位 新颖有特色 适合大众消费 符合市场能力 有想法的个人或团 体 有实力的中小企业 有吸引力的中小品 牌 餐饮 娱乐，休闲 创意手工 艺术产业 潮流，前卫 差异化 有主见 文化 产业 产品 客户 IMS 案例案例参考 参考 PART C 每年迎接上百万名参观的市民和世界各地游客每年迎接上百万名参观的市民和世界各地游客的国际化创意产业基地 的国际化创意产业基地 l 建筑特色建筑特色：保留原厂区建筑风格，添加众多潮流元素进行 创意包装，区内很多红色砖材的建筑，红砖厂因此得名。 l 内容构建内容构建：众多内外知名的画廊、设计工作室、艺术展示 空间、艺术家工作室、媒体、学术基地、艺术机构、时尚 店铺、俱乐部、特色餐厅及咖啡店等创意产业机构。 l 发展方向发展方向：与各政府机构、国内外艺术、文化机构、领事 馆、大使馆、高等院校、以及传媒集团建立友好合作关系， 举办展览、文化活动、论坛、讲座、音乐会等，以此吸引 了社会各界关注。 广州红砖厂广州红砖厂：广州最著名的创意文化区广州最著名的创意文化区、很适合摄影很适合摄影、文艺青年聚集的地方文艺青年聚集的地方、适合适合 青年人散心青年人散心、休闲的地方休闲的地方。 广州市-广州天河区员村四横路广州市-广州天河区员村四横路128128号 号 IMS 案例案例参考 参考 PART C 惠城区极受年轻人欢迎的娱乐聚集地惠城区极受年轻人欢迎的娱乐聚集地，购物美食娱乐全面覆盖购物美食娱乐全面覆盖。 l 特色汇聚特色汇聚：囊括年轻人日常消遣所需，包括潮流服装、硬 件数码、KTV、影院、美食、二次元文化及酒吧文化等。 l 分区明确分区明确：总高7层，各楼层功能分区明确，1-3F购物、 4-5F娱乐休闲、6-7F餐饮美食，项目营销相辅相成。 l 发展方向发展方向：打造学生至青年阶层节假日便捷消遣圣地，完 美体现消费以年龄层划分的经营理念，经典一站式购物消 费场所。 惠州美博城惠州美博城：经典一站式商城经典一站式商城，休闲娱乐好去处休闲娱乐好去处。众多学生及工薪阶层年轻人选择众多学生及工薪阶层年轻人选择 此处度过短期假日此处度过短期假日。 惠州市-惠城区南坛东路惠州市-惠城区南坛东路1717号鹏达大厦 号鹏达大厦 IMS 案例案例参考 参考 PART C 高品格潮流街高品格潮流街，融合综合商城融合综合商城，承接商场购物人流休憩承接商场购物人流休憩；同时也是每个追同时也是每个追 求精致生活的人不容错过的休闲购物去处求精致生活的人不容错过的休闲购物去处。 l 特色装修特色装修：以涂鸦文化为主贴近年轻人的潮流理念，红砖 墙搭配涂鸦喷绘的装修，使红番街风格自成一体。 l 商铺体现品质商铺体现品质：进驻商铺皆以中高端品牌为主，餐饮店铺 定位高雅清新、消费品商铺经营皆以提升生活格调为宗旨， 场内也不乏新奇的店铺，抓住年轻人爱新鲜，追求高品质 生活的心态。 l 发展方向发展方向：每周商场内组织表演、卖场活动吸引人流。红 番街定位潮流文化人聚集地。 惠州市-惠城区港汇购物中心负一层 惠州市-惠城区港汇购物中心负一层 港惠红番街港惠红番街：综合购物区中的地下潮流区综合购物区中的地下潮流区，创新现代生活创新现代生活，适合对生活有更高追求适合对生活有更高追求 的人群的人群。 IMS PART C 项目项目名称名称 156 loft创意园 优：1.延续项目原有理念，与风格保持一致； 2.简单好记，容易形成联想记忆； 3.容易引起年轻消费者的注意以及关注； 4.容易成为城市新概念产业代表； 劣：1.市场接受度较低； 2.容易与城市主流产业形成分歧； IMS 招商招商策略 策略 PART D 结合项目定位以及相关文化园发展模式得出建议 三楼 四楼 五-­六楼 二楼 “DIYDIY”零售产业中心 零售产业中心 创意艺术影视基地 创意艺术影视基地 艺术主题餐吧 艺术主题餐吧 艺术培训中心 艺术培训中心 文化创业区 艺术享乐区 基本属性 丨 惠东最具创意文化产业中心 如何发力以获得市场认可？该怎么启动招商模式？ IMS 招商招商策略 策略 1 2 3 4 MS 全面全面 精准精准 确定招商目确定招商目 标标，招商范招商范 围围，针对项 目定位进行 利益最大化 的产业配比 为项目吸引更多为项目吸引更多 业务合作客户 业务合作客户 通过社交媒体来通过社交媒体来 找到更多适合的找到更多适合的 合作伙伴合作伙伴。 容易判断合作伙 伴的经验和能力， 减少项目整体营 销预算投入 快速进行传播。 定制严格进度定制严格进度 方案方案 聘请专业市场聘请专业市场 人员设定招商人员设定招商 任务任务 快速打开市场 声音，达到快 速招商的目标 为项目带来高质 量的销售机会 利用网络信息推利用网络信息推 广资源广资源，发起与发起与 产品有关的话题产品有关的话题， 监控感兴趣的客监控感兴趣的客 户行为户行为，带来大带来大 量销售机会量销售机会。 PART D IMS 招商招商策略 策略 楼层分部 楼层分部 & & 招商目标 招商目标 2 3 4 5 6 MS 53-73m²产品 2-3个商家 商户属性： 教育培训， 工作室 50m²产品 10个商家 商