以辣条为例,如何做互联网活动运营

以辣条为例，如何做互联网活动运营很多运营岗位的面试会要求应聘者针对某个产品做一个活动，对于没有过运营活动经验的人，这样的题目难度颇大。今天小编就和大家分享一下，怎么用互联网思维运营活动。背景丨 面试官让你给A辣条做一个活动一般做活动的过程是这样的：而实际的活动应该是酱紫的：下面以辣条为例子进行说明第一步：确定活动目的每一次做活动都应该有一个目的，活动的过程都是围绕这个目的进行的。常见的活动目的包括拉新、留存、促活（这也是运营的工作）。小编写这篇文章的时候，开学季即将来临。因此决定本次活动的目的为“促活”开学活动，唤醒学生群体吃辣条的欲望。很多时候，活动的目的是根据活动时间、市场格局、产品发展阶段确定的。如每年9月份的时候，美团外卖、饿了么会做开学活动，目的是唤醒校园市场；也可能是为了打击竞争对手，抢占市场份额而进行活动；另外刚诞生的产品，更可能做“拉新”活动。第二步：进行市场调研围绕活动目的进行市场调研。调研的对象通常会包括市场、竞对、消费者、渠道等。针对辣条进行的调研包括：市场的总体规模、竞争格局、竞对近期行动/活动、销售渠道、平均价格水平、主要消费群体、平均消费水平及消费者的口味偏好。具体的调研信息这里不做说明。第三步：进行活动策划策划是整个活动过程中最烧脑，也是最能体现创意的部分。策划一般会涉及活动的主题、对象、时间、规则、风控等。第四步：评估及修正考虑到活动的可行性，策划完成后要进行多次评估，确保策划方案达到要求。常用的标准有：活动目标、竞对活动、成本、是否可优化优化。1. 活动目标：即活动方案经过执行后能否达到目标。A公司目标是为了唤醒暑假之后的校园市场，通过方案可以促进学生购买，即可以达到目标。2. 竞对活动：即考虑竞对会做什么样的反应/活动。包括竞对的活动力度是多少？我们是直接竞争还是选择差异化战略？我们的活动力度是否要超过竞对？3. 活动成本：即活动成本会不会太大？会不会超过公司的预算？4. 是否可优化：即对活动成本、流程、流量入口、转化率、活动项目等进行持续优化。一个好的活动必然具有以下特征：· 接地气：辣条活动要考虑活动地点人群密度、目标顾客数量、天气、市场成熟度等。· 能执行：辣条活动执行起来会遇到什么难题？如学生不买、校警阻碍等· 可评估：活动执行后，能够找到合适的标准来衡量活动执行情况，跟踪控制活动执行效果。辣条活动中包括销售量、退货量、单位消费者促销成本、微博分享数等。活动策划准备完成后，要对活动进行一个宣传推广。常见的推广渠道有：· 产品本身：就像某些饮料企业总会将活动情况印在瓶身一样，辣条包装袋上也可以印上活动情况。因为产品最接近最终使用者，这样可以高效地向目标顾客进行宣传。· 新媒体：通过官方的微博、微信账号宣传活动产品自有的官方微博、微信账号平常积累的粉丝。另外在微博上请大V宣传活动也能够起到很好的效果。· 外部渠道：在天猫上打广告、在网址导航、浏览器、搜索引擎等流量集中的入口打广告。最后，给大家分享一个做活动的看法：很多企业经常会做活动，不是因为有做活动的必要，而是形成了一种对做活动的惯性依赖。因为每次活动时，那些漂亮的数据，让他们以为活动可以解决任何问题。但是，活动的数据在某种程度上来说是不真实的、是泡沫。只有基于真实的销售场景中的销售额才是有价值的、真实的。而所有的活动，不过是为了给消费者更低的门槛接触到产品，感受到产品的便利与友好。文章来源：人人都是产品经理，作者：关小牛（微信公众号：营销PM菌） ，未经许可，禁止转载。没投资，没PR，没用户？自信自己的idea够出彩！所有难题，在创新中国，分分钟解决！即刻报名2016创新中国春季峰会，500位投资大咖等着你！立即报名 分享到历经16个月研发，700bike发布银河折叠车，设计获红点大奖，杜海涛是粉丝LL2016-03-21标签: 智能硬件700bike折叠车3月20日，春分，在这个阳光灿烂的日子里，创业邦（微信：ichuangyebang）记者参加了700bike举办的“城市骑行嘉年华”活动，各种各样的音乐表演，自行车特技、互动小游戏等引来全场千人阵阵欢呼，700bike产品爱好者杜海涛作为受邀嘉宾，出现在现场，更是让现场气氛high到爆而今天真正的猪脚是被外界期待已久的银河折叠车。银河（红黄）和银河Pro（黑白）据介绍，这款单车是团队历经16个月之久潜心研发而成，分为标配版多功能折叠车银河，售价3599元；和碳铝结合的高配版运动型城市折叠车银河Pro，售价7899元。据张向东始介绍这款折叠车还获得2016年德国红点设计大奖。银河采用了圆屏双模显示，内嵌OLED高亮屏幕，配备700bike App。同样拥有GPS定位、移动报警，运动数据记录、卡路里检测、排行分享等功能，大容量电池15天超长待机，也可以让你防盗无忧。OLED屏幕折叠器一般用于折叠自行车中，为自行车操作灵活，停车和起步都更省力而设计。据创业邦（微信：ichuangyebang）了解，目前大多数折叠自行车采用的是外置折叠器，存在操作折叠时间长、耗力大、折叠困难等问题。而银河采用的隐藏折叠器，源自汽车车门把手设计，隐介于形，将折叠扣手及连杆整合进入车架结构，采用一体锻造工艺，坚固耐用。同时为银河实现了极简外观，简单易用。折叠的银河同时银河还采用 3D一体锻造技术消除了普通折叠车的12条焊道，3D一体锻造是利用高温高压，将基础材料一次锻造成型，可以制成造型复杂，抗金属疲劳优异的部件，产品也会显著地比一般锻造或焊接、钻孔制成的更具强度。折叠车银河还搭配了 SRAM 9 速变速系统和 140mm 碟刹系统。140mm碟刹系统让银河的刹车力线性、适中，操控性更好，即使在雨天、泥泞道路上也不影响刹车力。而银河Pro除以上设计外，还采用了碳铝结合材质，碳纤维前叉、轮组，碳纤维坐管，减轻整车重量及刚性冲击。同时配备发烧级公路组件，如SRAM Rival 1x11发烧级公路变速系统、SRAM 专利正负齿牙盘，SRAM BB86 GXP压入式中轴。据创业邦（微信：ichuangyebang）了解，这些专业公路车才会采用的技术，让运动型城市折叠车银河Pro完全不输于公路车的骑行感受。银河Pro的配置与携程等多家伙伴合作，启动自行车全球城市旅行计划在嘉年华当日，张向东宣布已联合在线旅游平台携程旅行网共同推动面向全球的城市旅行计划慢旅行，以自行车链接城市生活，打破传统快节奏的路途交通+景点的模式。一方面，700Bike将与携程共同开发适合慢旅行的新品线路，推荐给喜欢精致慢旅行的生活家；另一方面，携程也将开发一系列与旅行相关的周边产品，包括此次在城市骑行嘉年华公布的定制百万元的700Bike慢旅行专属折叠车银河。此外，700Bike还将陆续与蚂蜂窝、滴滴巴士、万科地产等，共同推行城市高效通勤、社区周边生活、4+2旅行、蛙跳旅行等多种城市出行解决方案，为自行车链接城市生活提供个性、多样化的解决方案。分享到创业邦每周众筹快报(3.143.20)：消费领域持续火热，电商成主流Cc2016-03-21标签: 众筹周报本周上线众筹项目：孙悟空网、空空旅行、海拓InvesTarget、逸刻公寓、摩卡爱车、骑乐无穷消费升级 6起创意服务众包平台“孙悟空网”3 月 14 日在资本汇平台上线开始众筹，本次 Pre-A 轮融资目标为 800 万元。旅行目的地入口“空空旅行”3 月 16 日在京东私募股权平台上线开始众筹，本次 Pre-A 轮融资目标为 300万元-1000 万元。领投方第一资产表示：当前我国旅游业进入大众化、产业化发展的新阶段，旅游需求快速增长，旅游消费多元化、个性化日益明显，未来20年乃至35年将成为中国旅游业发展更好更快的黄金期。而目前民宿客栈服务参差不齐，尚未标准化的人员体系，住宿产品同质化，产品信息不透明，以及尚未规模化的营销团队成为客栈行业的五座大山。空空旅行凭借景区旅行“一栈式”服务，以量身定制的托管模式与个性化的自持模式准确的切入市场。通过高标准、模式化的运营体系、采购体系、销售体系以及非标准化的装修、体验、预订方式等为客户提供高品质的住宿体验，同时强势踏入后服务市场，通过对景区可靠商家进行推荐进行“信誉背书”，并加入仅此一家的“VR线路选择”模式，让旅行变得充分透明。独特的理念、专业的团队、外加方兴未艾的旅游市场，我们有理由相信，这是一个兼具实力、潜力和爆发力于一体的优质项目。第一资产本轮领投150万元。资者跨境投资并购的首选平台“海拓InvesTarget” 3 月 17 日在京东私募股权平台上线开始众筹，本次 天使 轮融资目标为 550万元640 万元。领投方易一天使表示：中国跨境并购的市场增长迅速，资源却分布不均，海拓采取互联网众包模式，充分调动专业人士的积极性，提高撮合效率;而且这是一只全球化的专业团队，具有其深厚的国内上市公司资源以及丰富的海外项目资源。我们认为海拓有机会成为国内最大的互联网跨境投资并购平台。易一天使本轮领投金额为 400 万元。互联网青年公寓“逸刻公寓”3 月 17 日在人人投平台上线开始众筹，本轮计划融资 18 万元。汽车上门维修保养平台“摩卡爱车” 3 月 18 日在京东私募股权平台上线开始众筹，本次 B 轮融资目标为 2100 万元。领投方田仆鼎创业投资表示：摩卡爱车为车主提供上门维修和保养服务，与传统到店服务相比，服务半径大大增加，产能利用效率大幅提高。摩卡爱车一直以来注重服务的品质和信任关系，提升线上、线下品牌口碑，深度运营高净值客户，提高用户粘性;同时强化技师培训体系、IT系统支持、大数据驱动，真正实现“修车养车互联网化”。公司成长性出众，创业团队年轻、执行力强、经验丰富，具备互联网和传统行业的双向融合和渗透能力。田仆鼎创业投资本轮领投 1000 万元。骑行为切入点的社群产品“骑乐无穷” 3 月 19 日在 36 kr 平台上开始募资，本次 天使 轮融资目标为 500 万元。领投方中奥集团表示：公司从事品牌赛事投资运营、体育经纪、综合性运动会运营管理等业务，为客户提供与体育相关的全面服务，目前已经发展为运动品牌赛事专业运营者，拥有丰富的行业赛事资源，与国家体育总局各运动项目管理中心和单项体育协会为长期战略合作，并且与国内众多知名企业长期保持良好业务往来。1、目前国内数据表明，骑行运动人口是仅次于跑步的第二大运动人口，而在众多运动中，篮球的消费指数大概维持在2左右，而跑步只有1.5左右，骑行的消费指数高达7，骑行运动不仅是人口基数大，消费能力强，更是国内正强势兴起的一股运动风潮。2、骑乐无穷在骑行领域深耕3年，拥有相当的用户积累和行业经验，已经形成圈内的品牌效应，供应链成熟，团队完备，市场前景看好。中奥集团本轮领投 250 万元，薛投150万元，合计占股8%。本周募资成功项目：切糕王子互联网新疆特色美食第一品牌“切糕王子”3 月 15 日在众邦投平台上募资成功，本次 Pre-A 轮融资目标为 1500 万元，认购金额1925万元。获取更多众筹数据，请点击创业邦创投库，如若转载，请注明出处。每周众筹快报（3.73.13）分享到“医疗合伙人”创新合作方案大赛结果在京揭晓，3支队伍荣获冠军奖项LL2016-03-21标签: 互联网创新创业生物医疗2016年3月19日，由辉瑞中国、中国平安、腾讯、君联资本四大行业代表企业跨界联手主办、全球最大基金会比尔及梅琳达·盖茨基金会、中国互联网医疗领先企业微医集团和丁香园、著名私立医疗机构和睦家医疗鼎力支持的“医路成长、携手共赢”医疗合伙人创新合作方案大奖赛今日在京举行。12支创业团队经过现场激烈的路演角逐后，3支团队依