花店创业计划书.docx

花店创业计划书 篇一：　　一，项目背景：　　伴随外国节日的引入，很多大家过节愈加频繁，鲜花成为大家庆贺的最好表示，另外，花儿象征着漂亮和优雅，日常生活中，鲜花的用处也随地可见，装饰，表明等等，所以我们今后处找到商机，创建一个花店，满足多种人群的需求其行业前景很宽广　　二，花店概况：　　①店名：为了让广大的消费者知道我们，同时也扩大影响力，给我们的花店取一个名字---“一点红”，花店名字表现了花店的特点：小巧玲珑，“红”是鲜花的代表　　②地点：因为现在我们的资金并不是很多，因此不能去市区找一个门面，作为大学生，能够在学校里开拓市场，花店地点设在校内 ③销售对象：关键针对大学生和年轻人群　　④工作人员：在花店开始早期，我们五位同学轮番值班，安排好值日表，后期花店有进展后，扩招人员确保花店的正常营业　　三，花店近期目标：　　立足交大,服务师生,创立双港一流的花店　　本店将用一年的时间在交大及周围高校中建立起一定的著名度,并努力实现收支平衡.成功了的话,我们将扩大市场,在其它学校开分店.　　四，分析调查　　本店对周围各高校大学生为关键进行用户分析，关键采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和部分访谈的方法。

此次我们共发出问卷500份，收回370份从问卷上看一定程度上反应了广大消费好友的消费心理和需求　　⑴有显著的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或好友介绍产生购置行为　　⑵购置行为基础上是感性的，但因为受本身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩，通常选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种 ⑶在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲 ⑷接收和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性　　⑸影响产品购置的原因依次为：价格，品种，包装，服务等　　⑹购置行为节日性很强，通常集中在老师节，情人节，圣诞节及好友生日前后　　五，人员安排：　　鄢梦昌，徐杰雄关键负责企业事宜　　相妮关键负责账目　　杨静雯关键负责鲜花包装　　梁月关键负责市场调查和结果分析　　六，营销策略分析　　1 品牌策略　　网站建设初始，我们便很重视品牌 在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预计，采取动态和静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体全部经过精心计划，力争含有独特创新 2 价格策略　　“一点红”花店在原料，包装，服务等方面力争尽善尽美，努力给用户最大程度的享受和心理满足既走价格路线，又走质量路线，满足不一样层次消费者的需求　　3 促销策略　　⑴宣传策略　　利用学校广播站，报栏，宣传栏无偿宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并和校报建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式　　⑵服务方面　　网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，而且是微笑服务。

在售后服务方面，由用户服务部负责采取以下几个方法　　①打感谢或发E-MAIL进行友谊提醒服务，并在用户重大节日时发电子贺卡　　②无条件接收用户退货，集中受理用户投诉　　③设置消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料 ④第一次订购的用户将收到随花赠予的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格　　⑤不定时的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答用户最感爱好的问题　　⑥建立用户数据库档案，用户反复订购时只要输入名字，用户的其它信息便自动调入系统　　4 渠道建设　　就现在来看，网上花店关键是和一级批发商建立业务关系选择批发商时，通常考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否立即等方面，要求此批发商在同一城市有在不一样区域的几家营销网点，方便于各高校配送组员就地取花通常和批发商签署合作协议，就价格和产品质量等问题达成一致意见 　　七，宣传　　定好宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍 宣传内容包含　　⑴悬挂统一的彩色横幅，在校园主干道上，数量为3-5条，以一点红花店网址和校园花店盛大推出为题搭配悬挂　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂周围搭一宣传台，发送传单，能够上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当日将配送礼品现场送出　　⑶请学校广播站播发一点红花店宣传部门确定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日　　⑷为营造气氛，安排两名小组组员佩带写有一点红花店网址的绶带，进行讲解，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款　　⑸在宣传当日，请和学校相关的媒体到现场报道　　八，营销效果预计和分析　　1.营业额收入　　据调查分析，我们能够预计在关键节假日，天天销售额在500元以上　　2.支付方法　　现金或支付宝　　3.订货方法　　E-MAIL定单，直接进入一点红花店网站校园花店订购，订购。

另外，我们关键推出倍受学生喜爱的短信订购　　4.用户特点　　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;她们信誉高，文化素质高，无坏帐现象　　5.消费特点篇二：　　陈守仁工商信息学院　　电子商务一班：李梅 学号：130804006　　一、项目背景：　　伴随大家的生活水平不停地进步，生活质量不停地提升和对生活的追求鲜花已经是大家生活不可缺的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让大家赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发大家的想象力，使大家在相互交流时更含蓄，更有品位这么我们创办网上校园花店以鲜花传输为市场切入点，兼顾网站长久市场拥有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为专题，以鲜花为试点带动其它产品，最终能形成含有品牌优势的市场　　二 、项目策划　　为促进鲜花市场的大发展我们将成为一个可爱的信使，把祝福和幸福 送到千家万户为人类发明最好生活环境创立网上花店一流的企业将用一年的建立起一定的著名度，并努力实现收支平衡在投入期仅选择大学城试点 市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月　　三、经营环境和用户分析　　1. 行业分析 网站是由在校大学生推出的面向 650万在校大学生的垂直 网站，所以 目标消费者定位为在校大学生。

因为现在生活在福建所以，暂定的目标消费群以福建各高校大学生为关键，未来逐步扩大市场.最新的统计表明　　全国在校大学 生有650万左右，这么的市场规模是相当庞大的，而且考虑到未来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚用户这一 现实，目标市场的容量将是相当可观2.调查结果分析，本企业对福建的各高校大学生为关键进行用户分析，关键采取问卷调查和网上经过挚友发放给身边的同学做一个调查,反应广大消费好友的消费心理和需求：⑴有显著的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或好友介绍产生购置行为；⑵购置行为基础上是感性的，但因为受本身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩，通常选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；⑶在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲；⑷接收和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；（5）和各大学生和老师所愿意接收的价格和对多种花的包装的喜好　　四.营销策略分析　　1、品牌策略 网站建设初始，我们便很重视品牌在品牌包装上，由 美工人员依据具体的市场调查和大胆预计，采取动态和静态页面相结合的设计方案， 从视觉形象和文字字体全部经过精心计划，力争含有独特创新 2、价格策略 网上花店在原料，包装，服务等 方面力争尽善尽美，努力给用户最大 程度的享受和心理满足。

既走价格路线，又走质量路线，满足不一样层次消费者的需求3.促销策略 ⑴宣传策略 利用身边的好友们推广和网上推广，发放传单等在售后服务方面：无条件接收用户的退货，设置消费者调查表，附赠礼品　　五 、营销效果预计　　1、营业额收入　　我们能够自己预计在关键节假日，天天销售额在800元以上　　2、支付方法　　依据相关材料网上支付将会抵达20%,我们将和招商银行等金融单位联络建立业务合作关系，促进支付　　3、订货方法 直接进入网站校园花店订购，订购另外，我们关键推 出倍受学生喜爱的短信订购 4.用户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；她们信誉高，文化素质高，无坏帐现象5.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎最主要的是，针对现在鲜花市场上适合大学生好友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，传情等而且制订了合理的价位同时，我们还设置了论坛，不但满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不一样年纪层次消费者的需求　　六、组织管理概要　　一个稳定的组织需要团体的力量来维持，一个突出的组织是团结一致的组织团体要时刻分析企业的外在风险和内在风险，仔细考虑所投企业的管理者队伍，这么才能更加好的合作和工作。

　　七、财务概要　　资金担心是创业企业的共同问题，为了生存和发展，创业企业必需高效率地使 用资金资源考虑投资者需要的投资回报率和她们的收回战略很多创业者，在技术方面是教授，而对于财务和融资却是门外汉因此，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预计基础不合理的预计数据，难于取得投资人的认可寻求专业顾问人士的帮助能够确保整个财务预计体系的规范性、合理性、专业性　　八、风险和对策　　1、心态问题及经验方面的不足大学生缺乏社会经验，缺乏人生阅历，会把创业问题看得比较简单化，理想化没有意识到资金问题的的风险，然而对创业的期望值很高，以为只要向着自己认定的方向走就会成功2管理的风险大学生即使接收过书本方面的知识，不过大部分全部是理想化的，并没有付诸实践中对专业的管理存在一定的缺点3、融资渠道比较单一资金风险比较大，处理资金风险是比较困难的问题4、竞争风险在经济市场上，竞争是必需的，怎样对付竞争是每个企业所要面临的一个问题对策：机会是留给有准备的人的，这也是大学生创业成败的关键唯有正视风险，冷静地飞信风险，创业者才会在痛苦中成大成就一番事业对策1、大学生要提升本身的心理素质创业是一个期望和困难同在，机遇和挑战并存的过程，大学生创业者在创业的过中要培养吃苦耐劳、主动向上的精神品质，要更多的考虑创业过程中的艰苦，要增强抗打击和抗挫折能力，在面对困难和挑战的时候以一个主动乐观的心态和顽强拼搏的意面对它。

2、.大学生要善于合作，勇于实践，提升创业能力3、合理计划资金融资对于创办企业来说是基础步骤，因此拓宽融资渠道对于大学生创业来说是更中创业教育课程及试验和实践等步骤的百分比，建立一套完整的教学质量评定体系，使创业教育一直贯穿于大学生培养的全过程其次，高校要深入加强对大学生思想上的教育工作，结合目前社会的创业需要，经过多种方法让大学生树立正确的世界观、人生观和价值观，使其具有艰苦奋斗、勇于挑战，拥有良好的自信心等创业人必备的精神，为大学生创业打下良好的思想基础另外，学校要不停加强和各级政府部门和相关企业的亲密联络，建立大学生创业实习基地和就业拓展中心篇三：有关开设花店的创业计划书　　花　　店　　小组组员：　　罗斌 202105005570　　杨娜 202105005558　　魏娟 202105005573　　杨蓉 202105005597　　孙钰涵创 业 计 划 汉语言11-1 汉语言11-1 汉语言11-1 汉语言11-1 汉语言11-1 202105005689　　有关开设花店的创业计划书　　一、摘要:　　在不少人心中，开花店是个不错的职业首先，天天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；其次，现在大家对鲜花消费的水平提升了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是大家比较青睐的礼品，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。