沃尔玛采购战略类型.docx

1.沃尔玛采购战略类型：（一）供应基地优化 沃尔玛全球供应商的选择条件1.所提供的商品必须质量优良，符合国家以及各地方政府的各项标准和要求2.所提供的商品价格必须是市场最低价3.文化认同：尊重个人、服务客户、追求完美、城市增值 4.供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠，如有发现，将做严肃处理  5沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段与其联系　　 6. 能够满足大批订单的需求在接到沃尔玛订单后，如有供应短缺的问题，应立即通知连续三次不能满足沃尔玛订单将取消与该供应商的合作关系 全球供应商管理制度：1．建立准人制2．建立供应商会见制3．定期评价供应商（二）供应商全面质量\供应风险管理 沃尔玛在采购时严格采用全面压价方式并与供应商结成战略伙伴关系，排斥了大量的中间商，同时也尽可能最大程度地从供应商身上获取最大利润，这从一定程度上损害了供应商的利益虽然沃尔玛是从顾客的角度出发，目的在于为顾客争取每一分的利益但从长远的发展角度来看，是存在着潜在的危险的这种危险就是供应商的联合反抗所以，沃尔玛在保证其价格低廉的前提下，要进一步改善同供应商的关系3） 长期供应关系 全球知名零售咨询公司 Kantar Retail 发布了2014年中国 PoweRanking 零售行业基准性调研，超过450位制造商和零售商人士参与该调研，对各自商业伙伴的战略和生意基础等多方面进行打分，体现零供双方最为重视的领域和影响生意关系的关键。

调研结果表示，沃尔玛在零售商综合排名上位居首位，并连续三年在中国市场独占鳌头沃尔玛被供应商选为心目中最佳的生意合作伙伴，在品类管理及采购团队、创新的商品经营和陈列、供应链管理能力以及品类领导力等关键指标上，均领先于其他的零售商 参与调研的供应商表示：“沃尔玛在供应链优化方面采取了很好的行动，通过集中管理、取消不合格的分销商以及建立大型配送中心等措施，实现了高效的直接配送机制 还有供应商认为：“沃尔玛与供应商通过联合商业计划建立长期合作伙伴关系，并以开放的心态与供应商分享共同发展的机会4） 供应商发展 当沃尔玛发现其中的某供应商的能力并没有达到满足现有的或将来的预期要求，可是沃尔玛又不愿意讲这些供应商从供应基地删除，因为有些可能转换成本比较高，或者供应商有转换的潜力，所以沃尔玛针对此问题的解决方法是：直接参与供应商的工作，帮助供应商转换升级，促使供应商全面改进的速度比供应商肚子改善的速度快五）全球采购 沃尔玛全球采购中心的建立：2002年2月1日之前，沃尔玛并没有自己从海外直接采购商品，所有海外商品都由代理商代为采购2001年初，崔仁辅加盟沃尔玛，之后在全世界成立20多个负责采购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务；而且使全球采购业务在一年之后增长了20%，超过了整个沃尔玛营业额12%的增长。

沃尔玛自办采购业务的原因可以归结为以下几点：1.不断增长的战略需求需要强大的采购战略支持2.全球扩张的需要3.保持公司利润水平的需要然而仅仅5年之后，沃尔玛就对原先建立的全球采购体系进行变阵，2007年10月，沃尔玛全球采办裁员250人;2008年7月，沃尔玛全球采购质检工作外包，导致国内4个办事处的180名员工被裁随后，沃尔玛还关闭了新加坡、菲律宾、斯里兰卡、土耳其的采购部门2009年10月份，沃尔玛公司首次在投资社区年会上宣布了以新的全球采购中心 (GMCs) 为核心的统一的全球采购架构这个新架构将会发挥公司在非食品采购及全球食品采购上的全球规模优势新成立的全球采购中心是沃尔玛公司新的采购战略中最大、最重要的组成部分这些采购中心将使采购与业务管理有机结合，并提高各品类商品的采购效率这一变阵的原因其实很简单——崔仁辅原先建立的全球采购中心日益成为沃尔玛的负担，一份沃尔玛采购中心2005年～2007年的费用上升与业务增长数据显示，2005年相对2004年，采购费用上升10％，当年采购业务增长了20％以上；2006年费用上升了25％，采购业务却只增长了6％～7％；2007年情况更糟——费用上升了32％，采购业务却出现了负增长。

而且沃尔玛此前全球采购的主力供应商是美国进口商，而全球采办的设立主要是试图让海外沃尔玛商店的买手能够逐渐越过美国进口商，直接向中国本土供应商下订单采购但由于种种原因，直到目前沃尔玛总部买手仍然通过美国进口商直接下单给工厂，进口商与工厂也都没有变，相反还多了一个全球采办在中间接洽，徒增运营费用所以沃尔玛一度对全球采购办进行裁员，大力削减采购部门2.沃尔玛的采购战略1. 成立新全球采购中心沃尔玛抛弃“沃丰联盟”，就宣布以新成立的4个全球采购中（GMCs）为核心的统一的全球采购架构2.自有品牌策略不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购，绕开品牌代理商，减少了供应链的成本3.减少中间代理商减少供应商或第三方采购等中间环节，降低采购成本，提高了商品的利润4. 逐步削减区域采购部沃尔玛的区域采购权力太大，收权、取消区域采购是必然趋势总结：沃尔玛与家乐福最大的不同就在于“营采分离”，采购业务绝对是沃尔玛的支柱性业务，为了保证支柱不倒，战略核心一定要稳定，而沃尔玛的采购战略核心就一直是“扩大直采比例，缩短供应链，降低成本”，。