2005新春操作手册
16页1、(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )2005 新春操作手册保险公司青岛分公司营销部2005 年 1 月 20 日(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )二月营销工作思路【1】二月营销主题【2】营销计划目标【3】营销总体思路【4】营销基本思路【5】具体节奏及追踪点【6】具体时间点二月详细操作方案【1】新春礼品方案【2】“福星”大拜年方案【3】新春绩优强化训练及启动大会简介【4】新春主管增员启动大会内容简介【5】新春操作手册行事历目录(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )二月营销工作思路【1】二月营销主题全力启动绩优业务 冲刺新秀人力目标【2】营销计划目标保费 新增人力即墨 10 10胶州 10 10莱西 10 10开发区 10 10平度 10 10城阳 10 10胶南 5 5李沧 5 5本部 40 30合计 110 100【3】营销总体思路节前(节前( ): 关注业绩关注业绩节中(节中( ): 关注增员关注增员节后(节后( 关注达标):关注达标(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )【4】营销基本思路节
2、前:以元月绩优启动业务节前:以元月绩优启动业务节中:以送福回访启动增员节中:以送福回访启动增员节后:以强化追踪推动达标节后:以强化追踪推动达标【5】具体节奏及追踪点【6】务部经理、优人员产品培训及业务启动 正培训126 25 2252161、营销服务部经理、组训早夕会培训2、绩优人员强化训练及启动3、新年金鸡送福报纸广告4、“福星”大拜年5、主管、绩优表彰及启动大会1、金鸡送福方案追踪 3000 元人员追踪2、小高峰追踪3、新秀增员追踪、1、新秀工程追踪2、小高峰追踪3、转正培训4、5000 元“福星”大拜年方案人员追踪(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )二月详细操作方案【1】新春礼品方案【“金鸡送福”拜大年客户奖励方案】保险将于 2005 年 1 月 26 日至 2005 年 2 月 16 日期间举行“金鸡送福”拜大年客户回馈活动。活动期间凡同一投保人购买保险青岛分公司的个险产品年交保费承保满 3000 元,即可获得由寿险顾问赠送的价值 168 元的“金鸡送福”贺岁礼品一件!【金鸡送福】此外观造型创意源于康熙御笔“天下第一福”。此福是康熙为孝庄太后祝寿所题,巧
3、夺天工的包含了”多子、多才、多田、多福、多寿”等吉祥寓意,世称“请福聚福、送福得福”的“灵验之福”。此“金鸡送福”借帝王墨宝,巧结大吉(鸡)洪福为连理,寓意“金鸡报晓传捷报,富贵兴旺福盈门”!备注:”金鸡送福“将成本价 50 元提供给业务人员。【2】“福星”大拜年方案【“福星拜大年”寿险顾问奖励方案】登报条件:所有立志二月份达到标保 5000 的业务人员,交照片一张和 100 元,照片登报。2 月标保达成 5000,返还 100 元。登报时间:1 月 27 日, 青岛晚报费用预算:2 个整版。2 万元方案目的:1、先上报再达标。先确定 5000 目标并为之努力。达到返还;达不到亦可作为长期可利用的展业工具。(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )2、春节期间可利用客户方案和个人照片辅助拜访。3、为服务部拉出一批追踪对象,并有充分的追踪理由。4、2 月 16 日客户方案截止,因此 16 日之前可以全面追踪达成3000;16 号以后追踪登报人员达成标保 5000。【3】产品学习、通关夯实技能,提升信心。产品学习、通关夯实技能,提升信心。隆重表彰给予充分肯定与荣誉。现场启
4、动推动节前业务。】请讲师强化增员理念与发展意愿。版基本法的再次强化。优主任的表彰。秀工程运行情况通报。节工作启动及工作布置。(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )【5】新春操作手册行事历1 月 28 日(星期五)时间 工作内容 建议操作要点 责任人 营销部关注备注7:408:30主管绩优扩大早会沟通今日会议内容,争取主管配合服务部经理8:309:00全体员工大会1、表彰上月先进(绩优、转正、晋升等)9:1011:002、27 号部分培训内容宣导11:1012:003、报纸广告,新年方案包装宣导13:0014:004、假日经济专题14:1015:005、研讨假前经济能给业务员带来什么。15:0015:306、目标设定发表1、统一思想,打通观念,淡化过年氛围加强业务拜访及增员2、首先由部经理开训,把全体员工会的组织形式、时间安排和纪律要求向业务员做好宣导,然后讲解年前这段时间对我们的意义使业务同仁明确会议的目的,端正会议态度。3、新年礼品包装4、研讨发表,要求每一个人谈5、设定 8 号前业绩目标服务部经理组训1、出勤状况2、会议内容3、业务员目标设定情况4、当日报纸广
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