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建立自信之寿险营销员的心态调整(PPT 22页)

22页
  • 卖家[上传人]:八婆
  • 文档编号:558919
  • 上传时间:2017-03-29
  • 文档格式:PPT
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    • 建立自信之 寿险营销员的心态调整 分享的心态 归零的心态 积极向上的心态 付出的心态 坚持的心态 一、分享的心态 好东西大家分享 一份永续经营的事业,绝对朝阳的事业 一家实力雄厚的公司 一份完善的保障 记忆最好的方法就是分享; 学习的最终目的是实践、而不是收藏。 二、归零的心态 隔行如隔山 没有最好、只有更好 没有昨天的英雄,只有今日的明星 放下得失、从零开始 三、积极的心态 我不能改变天气,但我可以改变心情; 我不能改变容颜,但我可以展现笑容; 我不能改变过去,但我可以改变未来; 我不能改变别人,但我可以改变自己; 我不能事事如意,但我可以事事尽力 。 四、付出的心态 天下没有白吃的午餐 要收入、先付出 付出:金钱的付出;物质的付出;时间的付出;感情的付出;精力的付出;体力的付出 五、坚持的心态 当今社会上总有太多的无奈,太多的失意,太多的坎坷,太多的嘲笑 你能否一如既往地向前冲? 这个灯红酒绿的世界里,总有太多的精彩,太多的迷惘,太多的选择 你能否始终不渝的坚持自己的信仰和方向? 成功者永不放弃,放弃者永不成功。当你想放弃时再试一次,当你忍无可忍时再忍五分钟。 成功的程度与嘴角的高度成正比 成功的的人吃饭比较快 成功的的人说话声音比较大 主动出击,而非坐以待“币” 微笑、开口、伸手 1、主动才是自己的主人,掌握推销的主动权,享受 替客户做决定的乐趣 2、微笑请安问业绩、加油打气不刺激(反面例子) 好宝宝 热诚沟通、宽以待人 1、真正的沟通内容只占 7%,语调占 38%,重要在身体语言 2、嘴要甜 适度赞美 有事实根据,虚伪与否全看你的诚意 3、腰要软 谦虚 客户最不喜欢的两种人 冷漠;无所不知 积极进取,改变思维 推销就是以无数次 失败换取一次成功 扑克牌的启示 五十张牌都找过了怎么还没找到“大王”? 从踏出校门的那一刻起,你要对自己负责。看看你的脸、你的眼睛,你拥有坚定自信的眼神吗?明年、三年后你将拥有什么?每个人都必须先付出,因为现实生活中没有先享受、后付款的事 寿险推销,头三年,没有星期六、星期天;后三年,天天都是星期六、星期天 先享受、后付款的故事 客户拒绝的不是我 就象传播上帝的爱一样 磨难与恩赐 同在 堵车、塞电梯会不会生气? 知福惜福,永远快乐 用心对待周边的每一个人 幽默地看待自己的失败 坚持走自己的路 既已选择了,就不要轻易放弃

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