山东福瑞达生物工程有限公司-促销员职业培训手册(PPT 50页)
50页1、促销员职业培训手册 山东福瑞达生物工程有限公司 来自资料搜索网 (海量资料下载 促销员管理手册 培训主要内容: 颐莲促销员的招聘 颐莲促销员的管理 颐莲促销员岗位职责及要求 颐莲促销员日常规章制度 颐莲促销员月会制度 颐莲促销员培训制度 颐莲促销员考核制度 颐莲专职促销员的薪资制度 颐莲兼职促销员的薪资制度 促销人员的招聘 促销人员的招聘 一、招什么人? 二、在什么地方招? 三、如何招? 一、招什么人 1、 促销人员的基本要求 学历: 中专或者大专文凭 , 商业职中亦可 。 专业: 药学 、 医学 、 护理 、 营销等专业 。 工作年限: 应届好于工作几年的 性别: 女性强于男性 . 年龄: 30岁以下皆可 , 18 25 岁为佳 。 籍贯: 农村好于城市 。 本地强于外地 2、什么样的人才是好的促销人员 三心 责任心: 工作认真负责 , 这是首要条件 。 企图心: 有强烈成功欲望或者赚钱欲望 。 自信心: 相信自己 , 才能成功 。 两力 良好的心理成受能力: 能承受各种压力 、 挫折 、 顾客辱骂 、 同行挤压 、 业绩不振 ! 较强的学习能力: 能够随时 、 随地向任何人 、 任
2、 何物 、 任何事学习 ! 四热爱 热爱产品: 必须热爱自己所销售的产品 。 热爱自己从事的工作: 销售 、 促销工作 。 热爱企业 热爱顾客 问题:有从业经验好还是新人好? 按照以下几点判断应该是招有经验还是无 经验的促销员: 自己有无培训能力 自己有无管理能力 终端场所要求 公司提供的待遇水平 二、在什么地方招 1、 化妆品零售终端 、 保健品销售终端 。 2、 人才市场 。 3、 卫生学校 。 4、 促销活动现场招 。 5、 化妆品和食品业务人员 。 6、 刊登招聘广告招聘 。 7、 到下岗女工就业中心 。 ( 兼职 ) 三、如何招 不定期招聘,随时和其它企业的业务人员、 零售终端促销员、保持联系,把电话给他 们,如有人推荐就及时招聘、也可亲自随时 到人才市场和各类零售终端及促销活动现场去发现人才、贮备人才,为我所用。 注意:选好人可以事半功倍! 促销人员的管理 1、上岗要求 2、促销员管理 3、促销员管理的十大问题 3、培训的重要性 4、培训要求 1、上岗要求 1、 促销督导和销售代表共同负责招聘促销人员,经过区域经理面试、促销督导培训后方能上岗。 2、促销员如发生押金,费用自
3、理,如特殊情况需 要公司支持,该费用由销售代表负责打报告借 支并负责偿还。 2、人员管理 促销员的重要性 当代营销,终端为上 。 促销员的工作直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因数。 促销员从人数上看,是公司营销队伍的主体,如何调动她们的积极性是公司发展的关键因素之一。 公司回笼资金的 促销员达成最终销售。 由于公司 “ 活动带动销售 ” 的特点。任何的大型活动、对竞品的打击、销量的直接提升都必须由促销员最终完成。 任何终端上的突破都会导致销量上的突破。 要想在终端上必须加强对促销员队伍的管理。 2、人员管理 我们的目标 改变促销员队伍散兵游勇、一盘散沙的现状。 将全国成百上千的促销员锻造成一支治理有方、 万众一心、所向披靡的销售大军。 让促销员真正成为各办事处销量新的增长点, 促销员队伍真正成为办事处经理的得力助手、御 林军。 2、人员管理 我们对促销员管理的现状 对促销员队伍的关注不够; 对促销员的管理过于粗放,对卖场缺乏精耕细作与一地一策的必要变通; 办事处对总部管理及培训的 “ 二传 ” 力量极为薄弱; 缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系,且培训频率也不
4、高; 促销员缺乏归属感,流动性过高,增加了管理难度; 对促销员的管理缺乏必要的管理机制与手段; 缺乏与促销员的良好的互动信息沟通平台; 缺乏对促销员工作行为、工作绩效必要的监督、反馈机制; 促销员管理的十大问题 问题一 促销员的工作和我有什么关系? 症状: 1、一周以上不过问促销员 2、一月以上不清楚促销员情况 3、一个季度对促销员和促销网点不进行现状分析和调整 解决方案: 1、对重点区域的重点促销员要进行重点关注 2、对非重点区域的促销员每月进行信息交流 3、定期对全部促销员、促销网点进行症状及时调整,确保促销员资源的有效利用。 促销员管理的十大问题 问题二 为什么别人的促销网点比我的好? 症状: 1、没有对促销网点进行深度症状解析,就仓促上促销员。 2、上促销员的网点,上货不全不及时,宣传资料不到位。 解决方案: 1、要对促销网点进行深度症状分析的前提下,再上促销员。对没有前途,没有战略意义的促销网点坚决不上。 2、对促销员进行资源上的支持:包括品项,宣传资料,宣传工具 促销员管理的十大问题 问题三 我管不了那么许多? 症状: 1、没时间、没精力管理促销员 2、促销员管理失控 ,不
《山东福瑞达生物工程有限公司-促销员职业培训手册(PPT 50页)》由会员八婆分享,可在线阅读,更多相关《山东福瑞达生物工程有限公司-促销员职业培训手册(PPT 50页)》请在金锄头文库上搜索。
做一个优秀的高中生
最新中考语文冲刺模拟题7
最新高中语文必修三单元测试题
走向高考,贾凤山,高中总复习,语文5
淄博四中高三语文试题
淄博市初中学业考试生物学试题
专题32:届高考作文最新素材大全
注重中学美术教学,强化学生审美教育
珠海一中高考一本名单
重庆中学教师招聘美术学科:史前的美术文明
重庆市中考语文试题及答案
重庆市万州区黄柏初中秋季八年级第一次月考
重庆市綦江区中考语文仿真模拟试题4
重庆市綦江区中考语文仿真模拟试题
重庆市届高三9月月考(语文)
重庆市巴蜀中学届九年级上学期第一次月考化学试题
重庆市巴蜀中学届高三上学期期中考试文综试题
重点高中自主招生文理综合卷
中央电视台感动中国人物事迹及颁奖辞(高中语文教师整理版)
中学综合素质《文化素养》章节习题:艺术素养