从“小老板”沦为“打工仔”
5页1、连锁加盟 J qyue从“小老板”沦为“打工仔”1题记:作者以写实的笔法描写了一位毕业后从一名“打工者”经过自己的努力和偶然成 功后成为一位“小老板”,再经历不成熟的思想与不善的经营使事业陷入困境后,又沦 为一名“打工者”的历程。警示创业与闯业者“个人单干”要慎之又慎。题记:作者以写实的笔法描写了一位毕业后从一名打工者经过自己的努力和偶然 成功后成为一位小老板,再经历不成熟的思想与不善的经营使事业陷入困境后,又沦 为一名打工者的历程。警示创业与闯业者个人单干要慎之又慎。由于经济环境和人文基础不同,使东西方的风俗与信仰也有着天壤之别,也造成在 职场任职人员的信念与思维也不同。中国人喜欢单干,动不动喜欢搞个体户,或者是 自己当自己的老板,而许多外国人则喜好于跟着老板干,让老板指挥着干,自己当老 板的却很少,因为他们在取得高薪后不愿操更多的心,那样风险太大而且太累!一、毕业后我找着了自己的定位我来自农村,农村的清贫与辛苦使我从小的愿望就想离开这里,去做一名城里人。 于是我努力学习,因为农村孩子在当时的唯一出路好象只有上好学,然后大学毕业后 能够留在城里,在城里创一番事业。我也是这样想的,并且
2、我也如愿以偿的考取了大 学,并顺利毕了业。在上世纪九十年代中后期的中国人才市场,竞争已是风起云涌异常激烈了,高校的 并轨、双向选择、自主择业、下岗高峰等社会大环境使大学生的身价一跌再跌,其贬 值程度不亚于亚洲金融危机时的外国货币。我也同样面临找工作、留城及落户等诸多 问题。刚毕业的大学生一无社会阅历二无工作经验,找起工作有很大的困难。可我不干心 就这样被打回户口原籍,使生命和人生存没于荒效土岭。于是我拼命的找,把目标高 度一降再降,简直快冲到了我找工作目标的底线。经过我的努力,终于,我在一家做 商情广告杂志的民营企业找到了落脚点,他们也同意我将户口落在他们公司,于是我 二话没说爽快的与他们签订了三年的劳动合同,决心在这个不怎么知名的小公司干出 一些名堂来。商情广告也相类似于现在的 DM 杂志,通过刊物大的发行量和发行渠道以及业内受 众群体覆盖广的特点,让客户在杂志上做广告宣传,以获取利润。在当时这行有北京 慧聪商情做得比较早也较为成熟,规模较大,后来还成为了上市公司。我所在的公司 老板思维超前,在办商情刊物方面也借鉴了他们不少的办刊经验。我隶属做汽车商情的汽车商情事业部,想让那些汽车代
3、理商、经销商以及汽车厂商 的客户在我们汽车商情刊物上做广告宣传,在当时困难重重。我们部门五个人,一个 编辑、一个部门经理,三个跑广告的业务员。刚刚毕业的我算是较最年轻的业务员, 当时我 22 岁,跟着经理跑了一个星期,就开始单跑了。做过业务的人都知道,跑业务是非常辛苦的,不论跑哪行基本都是如此,一个星期 我的业绩无任何进展,两个星期客户不给面子,一个月客户还是无动于衷;二个月过 去了,我仍旧没做成一笔单子。为此,我非常着急,嘴角起炮,眼睛上火,因为我三 个月的试用期满后,如果还做不成一笔单子,拉不来一笔业务,就会被迫走人。于是,我打算破釜沉舟,孤注一掷的把宝压在了几个我分析过的可能性大的客户身 上,他们有:长春一汽、湖北江铃、北京切诺基等几个经销商或厂家分公司。又经过 调查研究、软磨硬泡、经过坚持不懈,经过我牺牲了节假日和业余的许多时间来一次 次的拜访,我的真诚终于感动了其中的许多客户,他们看着我稚气未脱的模样,告诉 我说小伙子不是你的刊物让吸引我的,而是你的真诚与执着令我感动,我们才在你的 刊物上做宣传的。连锁加盟 J qyue为此,我感到欣喜万分的同时,也很感动。第三个月时,我已经
4、做成了五笔单子, 并且两笔还是长期的,他们一做就是一年。我更对自己和刊物增添了信心,也更加执 着了。二、幼稚使我着迷于单干那些老业务员在我刚接触跑业务这行时就告诉我说,跑业务三个月才会见效,当然 是因人而异的,一般只要踏踏实实的去做,三个月之后就会收到良好的成效。他们当 时说时我还心存疑虑,但经过我的经历证实了这点。而我没有用三个月,只是用了两 个多月的时间,成效就显现出来了。加之我开发的一些潜在客户,我的客户不断的增 加,同时单子一笔笔的做成,业绩也一天天的攀升了。也许是年轻气盛,我取得的业绩和我平时在公司人前人后的出色表现,使我直接威 胁到了部门经理的宝座,有点功高震主的感觉。有时借一件事我与部门经理闹得较僵, 有时还到总经理那里去理论,我们都会受到训斥。一来二去,事情多了矛盾就激化, 部门经理的心态也一落千丈,没有太大心思再跟我争了,于是提出辞职,我顺理成章 的就在短短半年时间坐上了部门经理的位置。部门经理可谓被我挤走的,为此,我十 分得意。我承认自己有一定的野心,这可能与我从小生活的环境有关系,我属于那种环境越 差,而我越想改变,越会有叛逆思想的人。当然,在人生经历上,也就养成
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